美彩国际惠金新能源有限公司总经理冯德志：竞争终端市场光伏路上再启程

2016-08-10

作者：美彩国际

　　7月25日，一个通常的星期一下午，当记者在美彩国际治理总部见到美彩国际惠金新能源有限公司总经理冯德志时，他正与各区域的掌管人进行电话会议。于他而言，每个月在总部办公的功夫不超过三分之一，上一周，他刚实现吉林白城的调研行程，接下来的几天，他又将辗转山东开封和北京，趁着忙乱的间隙，他接受了记者的采访。

美彩国际(中国)有限公司

　　美彩国际惠金新能源有限公司总经理冯德志

　　“公司之所以取名为‘惠金’，重要内涵是‘惠及民生，点石成金’之意，是指在美彩国际董事局刘汉元主席的携带下，公司大力拓展‘渔光一体’等光伏终端业务，惠千家万户，让美彩国际‘渔光一体’拥有点石成金的作用�！！！闭浅鲇谡庖焕砟�，公司成立以来，冯总马一向蹄地赶赴全国各地，造访各级当部门门，力求争取有关政策的支持，“我们已经布局全国19省，接触了大量的项目信息，目前正在全力争取项目落地�！！！�

　　在冯总的携带下，刚刚诞生5个月的惠金新能源迅速开疆拓土，以燎原之势在资源整合、、、项目开发等方面获得了不俗的业绩，出格是通过整合伙源，迅速成立了立体确当局关系，为项目发展创制了前提，充分展示了团队的综合能力。

　　光伏“创业” 11年后重新挑战自我

　　作为美彩国际五家新能源公司之一，惠金新能源从成立之初便明确了自身的经营指标、、、平台优势以及雄伟蓝图。依照刘汉元主席的批示心灵，惠金新能源正积极与其他兄弟公司精诚联结，奋力拼搏，共同把美彩国际新能源事业做强、、、做大，力争充分阐扬绿色“双引擎”差距化优势，在“十三五”规划部署的“竞争分配+大基地模式+光伏扶贫”项目中脱颖而出。

　　为了实现这一愿景，冯总为惠金新能源制订了“光伏创业，团队构建，资源整合，业绩争优”的主题思想。

　　“此‘创业’非彼创业(原始创业)，意指乘着集团发展光伏产业的东风，职业经理人推动新的业务板块，挑战难题和自我!”这不仅是惠金新能源推动美彩国际“渔光一体”事业的启航，对于冯总小我来说，这也是他人生职业生涯的又一次重大转折。加盟美彩国际近20年来，从传统农牧板块到光伏产业链上游的多晶硅，再到如今的下游终端市场，他笑道，“在永祥股份工作11年后，我想要给自己换换思想，重新挑战一下自我!”

　　回望从前，冯总感伤万千�！！！拔掖用己镒铀疽幻ǔ９苷试背沙の裉斓难�，出格感激刘主席等集团辅导对我的援手和造就�！！！被炒б豢胖页细卸髦�，摩拳擦掌的冯总毅然选择走上“渔光一体”的一线战场，“当前集团大力发展‘渔光一体’，我想为集团主题战术的执行尽菲薄之力�！！！�

　　7月26日下午6点半，刚实现与南充市蓬安县关于“渔光一体”项主张座谈会，冯总又慌忙赶到机场，筹备前往山东洽谈另一项“渔光一体”事宜，这样的出差已经成为千载一时。

　　“以前，我有三分之二的功夫花在企业内部治理上，别的三分之一用于对外联系、、、整合伙源，但此刻齐全反过来了�！！！狈胱芩�，“公司正处于草创时期，必要花大量功夫与当局打交道，整合各方面资源。因而公司中高层和业务有关人员70%以上的功夫都在外‘办公’，这与我之前在永祥以‘化工制作’为主的企业治理的工作状态齐全分歧，是全新的挑战�！！！�

　　 业绩争优半年布局全国19省

　　对于这个全新的挑战，冯总和公司全员都以饱满的激情去迎接。在上半年面对着人员紧缺、、、功夫紧迫、、、业绩压力较大的诸多客观难题下，惠金新能源已率先获得在19个省的战术布局，接触到的项目共计69个，开发容量将近2.8GW。

　　在冯总看来，这是一份不错的成就单�！！！肮夥斩耸谐”浠媚�，竞争很强烈，要求我们不断紧贴市场一线发展业务，并且要急剧作出决策�！！！蔽�，各人就义了较多的休息功夫，也支出了超出常人的精力，冯总说，“刘主席讲过一句话‘企业治理中投入的每个铜板都是成本，都要花得有价值’!我常跟公司的员工说，我们每一趟出差，都要有所收成，不然就对不起自己的劳累，对不起集团的期许�！！！�

　　在2月27日的公司成立大会上，曾定下“力争昔时并网100MW，三年并网1GW”的业绩指标，如今再提起这个指标，冯总已经能够自负满满地说“我们齐全有信心达成”。这不仅源于公司全员十足的劲头，也由于将来的战术蓝图已经初具雏形。

　　“美彩国际开发战术是‘分散开发、、、重点打造’，选取区域化项目治理的大局进行业务布局�！！！贝送�，冯总还泄漏，近期集团正式提出要执行美彩国际领跑者打算，在国度能源局提出的政策框架下，在全国领域内集中重点打造一批示范性“渔光一体”基地，“如此一来，集团‘渔光一体’质和量的提升城市是飞速的�！！！�

　　与此同时，不容忽视的难题也摆在惠金新能源刻下：国度每年对光伏发电的补助总额有规划限度，又由于对光伏扶贫指标的保险，今年的贸易指标下发较晚;由于领跑者基地竞争优选入门门槛较高，贸易指标额度削减，业内各大巨头都在积极争取光伏扶贫指标。

　　综合以上局势，在刚刚实现的半年工作总结会上，公司提出了新的要求：“持续加强项目开发工作，随时相识和把握行业政策和动态，针对光伏扶贫模式、、、通常贸易模式以及领跑者基地，实时提出应对措施，尽早做好投标保险系统，尽可能多地把上半年的劳累转化成有效业绩�！！！�

　　 整合伙源打造无往不胜的狼性团队

　　5个月的运行，惠金新能源渐上轨道，所有的成就，都离不开“人”的致力。从草创时的10多人到此刻40人的团队，冯总引以为傲的是团队中集结了一批业内翘楚，“业务开发人员在能源行业的从业年限加起来超过100年，并且都是30多岁、、、年轻力壮的年轻人，正是阐扬能力的时辰�！！！�

　　一家新公司，若何招募到这么多人才?最为重要的原因，在于内外部人力资源的整合。冯总曾任永祥股份董事长11年，公司执行总经理郭峥则有着外资能源企业中国地域总裁的经历，在两人的招揽下，辅以适当的对外公开招聘，逐步形成了初具规模的组织架构和人才梯队，涵盖了从开发投资业务、、、建设施工、、、运营守护等方面的业内精英。

　　在此基础上，公司提出“我的事业我的家园”的企业文化标语，旨在让团队在这里实现光伏事业的妄想，并找到自己的归属感�！！！耙晕幕硎盗κ迪止芸�，对于新公司来说尤为重要。要成立起各人对公司文化的认同感，从而形成凝聚力和向心力�！！！狈胱芙樯艿�，为此，公司定期组织了参观履历、、、培训讲授、、、互动互换等活动。

　　“在日常业务的发展上，我们提倡的是造就‘信息化系统下单兵作战的能力’，充分阐扬人才的主观能动性�！！！狈胱芡ㄖ钦�，业务人员城市选择一个区域中心进行驻扎，独立发展业务，定期向区域经理和公司进行工作汇报，“若是让他们坐等公司安插工作，就可能错过黄金机遇，为了提高效能，必须给他们足够的自由度。但前提是要遵从公司的规章制度，在规范的流程下发展工作�！！！�

　　对于团队，冯总的指标是打造一支狼性行列�！！！八卸家粤司治枷�，对员工无论是激励还是惩治，都是凭据了局来判定，跑得快的有甜头，跑得慢的就可能被‘狼’吃掉�！！！狈胱芤晕�，所有的汗水和致力都最终体此刻业绩上，不然就是空谈，“今年惠金新能源要在集团中脱颖而出，超过岁首制订的年度工作打算指标，这就是我们但愿看到的了局，也是每一位员工奋斗的方向�！！！�

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