专访美彩国际股份虾特料片区总裁刘明锋：：：强化科技营销阐扬产业优势

2015-11-10

作者：：：美彩国际

　　◆美彩国际高管系列深度专访之三十　

美彩国际(中国)有限公司

　　马云曾说肯定不会请CFO来做CEO，，但是阿里巴巴新任CEO张勇却是财政出身。。财政出身的经营治理者有哪些怪异之处呢?本期《美彩国际报》专访人物————美彩国际股份虾特料片区总裁刘明锋，，正是财政出身。。

　　自1996年进入饲料行业起头，，刘总从基层一步一步做起，，做过开票员、财政经理、财政总监，，2011年9月加盟美彩国际，，时至今日刚好4年整。�！俺志玫牟普ぷ骶�，磨炼了我的思想、对大势的判断能力以及对风险的把控能力。�！绷踝芙樯堋�。

　　■ 从零起头，，永争第一

　　“就大环境而言，，虾特料市场可谓波诡云谲：：：投入高、风险大、回报低。�！绷踝芊纸獾溃�，“由于行业整体处于转型期，，稍有失慎就会被裁减出局，，竞争强烈也未可厚非。。所以，，我们只能迅速扭转自身去适应大环境，，而不是大环境适应我们。�！�

　　“对于虾特料，，只管早期也有所相识，，但此刻经过深刻钻研后，，发现自己在意识上还有误差。�！绷踝芴寡缘溃�，“目前的虾料和特种鱼料处于‘一半是海水，，一半是火焰’的境界，，由于对虾养殖成功率急剧降落，，唇亡齿寒，，虾料销售天然面对很大的阻力。。但特种鱼料的发展却局势大好，，市场容量也在逐步扩大，，因而特种料的开发是将来的一个方向。�！逼揪菔谐〉餮械弥�，对于提升美彩国际特种料市场占有率的蹊径，，刘总暗示，，必要结合美彩国际的产业、技术优势循序渐进，，稳扎稳打，，打好基础比什么都重要。。

　　刘总指出，，首先要在产品品质高低功夫，，提升产品成效。。美彩国际股份水产技术总监张璐、美彩国际股份特种水产钻研所所长陈效儒的大力支持，，让美彩国际虾特料品质得到了大幅提升。。例如，，美彩国际推出的“虾肝强”就引起了市场的强烈反映，，得到了用户的宽泛好评，，扩大了美彩国际的品牌影响力。�！跋禾亓鲜谐》⒄箍占渚薮螅�，并且竞争敌手也没有淡水鱼料多。�！绷踝苊魅钒凳荆�，依照当前打算，，美彩国际虾特料要跨入全国前三甲，，下一个五年打算要拿到全国虾特料第一。。除了市场特殊以外，，刘总同时指出，，虾特料出产相对淡水鱼料也有肯定特殊性，，出产工艺复杂，，配用原料多，，并且要保障它的色香味相对一致，，成效要不变，，产品能力让客户中意，，对美彩国际产生黏性。。总而言之，，所做的所有工作都必必要经过客户的检验。。

　　“与海壹虾苗和动保产品相结合，，实现成效叠加，，充分阐扬出美彩国际的产业优势。�！彼档饺艉谓徊酱蚩谐。。�，刘总思路极度清澈明确，，“由于海壹的技术实力与创新能力位于全国前列，，可借助其品牌影响力，，附加上美彩国际虾特料，，以打包绑缚的方式启发市场。�！�

　　■ 由于专一，，所以专业

　　众所周知，，原料占饲料出产成本的七八成。。原料对于饲料出产至关重要，，更是性命线。。

　　“饲料行业要实现转型至少还必要5年，，就目前来讲，，饲料企业的竞争会越来越强烈，，而做好原料采购就是加强自己的竞争力。�！绷踝芤晕�，原资料采购是出产、营销之基石，，饲料企业的出产制作涉及到大量商品的拍买与采购，，如棉粕、豆粕、玉米、小麦等等。�！捌涫担�，竞争早从原资料采购就起头了，，价值的竞争优势很大水平上是成立在原料采购优势上的。�！�

　　“首先，，我们要建设起更成熟、更具国际视野的采购团队，，发展宽泛合作，，积极参加期货市场�。�，通过拍买大量商品换取配额比例。�！绷踝芟蚣钦呓樯堋�。依照规划，，由于虾特料饲料厂集中在广东地域，，原料需要也相对比力集中，，凭据产地成立专门的采购小组，，每个部门掌管一个种类，，少则四五人，，多则一二十人，，专门采购一个或一类种类。。

　　刘总以为，，除了人员的设置、分配，，还必要成立尺度的机制，，采购决策机制首先要有采购打算。。打算是起源于销售部，，销售将各个分、子公司的需要汇总到采购中心，，再将打算分给各个采购小组，，玉米的打算就给玉米小组，，豆粕的就给豆粕小组，，每个小组凭据其行情钻研会出一个采购规划，，而后再与技术团队、经营团队对该采购规划进行评估，，进而将其付诸执行。。最后凭据需要打算进行分配到虾特料片区各个分、子公司。。

　　“原资料采购工作做得更好，，出产、营销工作就会变得越发顺畅，，我们竞争中也会更有底气。�！绷踝芟蚣钦甙凳尽�。虾特料片区也将萦绕这个思路构建其它职能部门，，打造一支高度专业化的治理团队。。

　　■ 尊重人道，，人尽其才

　　对于团队治理，，刘总暗示，，不论是做猪料、淡水鱼料还是虾特料，，带头人肯定要言传身教，，亲力亲为，，做好表率。�！癎PS定位一样的治理方式不定有效，，团队成员之间要有充分的信赖感，，这样能力充分引发、开释团队活力。�！�

　　除了强调信赖对于团队的重要性，，刘总还分享了“逆向思想”的治理方式。�！岸砸导ê玫墓荆�，反而我会要求更严苛，，带着放大镜去找问题，，让他们能好上加好。。而做得不好的公司呢?我会对其提供援手，，共同解决难题，，让其由不好变好。。最终，，阐扬好每小我的优势和利益，，让整个片区都能联结一致、共同进取。�！�

　　刘总介绍，，随着科技营销、服务营销的进一步深入，，将来饲料销售员城市向技术员、服务员转变。�！疤刂钟阊臣际趺偶鞅鹊愀撸�，而中国的养殖从业者春秋结构又普遍偏大，，学习能力相对较弱，，使得他们对服务的需要越发火急。。所以，，打造专业服务型团队显得尤为重要。�！绷踝馨凳荆�，要建设一支服务型的专业化团队不是一旦一夕的事件，，必要循序渐进、日积月累，，能力让美彩国际客户一步一步陪伴着行业的发展获得更大价值。。

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