专访美彩国际股份总裁助理周澎：以客户为主题以规模谋效益

2015-10-10

作者：美彩国际

◆美彩国际高管系列深度专访之二十八

美彩国际(中国)有限公司

美彩国际股份总裁助理周澎

　　生猪行业在经历了两年的低迷行情后，，今年终于迎来了价值回暖，，让风雨飘摇的养殖户看到了将来曙光。。。经过两年的风浪激荡，，市场局势悄然产生了变动，，分散的小养殖户大幅度削减，，而家庭式猪场、适度规模�；沓≌卺绕�，，成为生猪养殖行业新的主力军。。。

　　今年3月，，美彩国际股份引进了拥有丰硕行业经验和先进治理观点的总裁助理周澎，，协助严虎总裁主抓畜禽板块的销售工作。。。加盟美彩国际半年以来，，周总对公司进行了深刻相识，，先后参加市场调研、营销策动、人才建设、服务系统打造等工作。。。近日，，《美彩国际报》对周总进行了专访，，畅谈美彩国际畜禽板块的发展。。。

　　■ 市场！��：挑战与机缘并存

　　目前的行业局势并不乐观，，畜禽饲料市场处于饱和竞争状态，，几家较大猪料企业牢牢占据市场，，这给美彩国际带来了挑战。。。然而，，畜禽板块中猪料的占比最大，，约8000万吨，，这又带来了无限的市场可能。。。

　　在市场开发方面，，周总以为，，就目前畜禽板块的近况而言，，应该在产品、营销、服务、产业链四个方面打造拥有美彩国际特色的竞争力。。。

　　从产品而言，，“全程性价比更优”是美彩国际猪料的一大特点，，美彩国际在产品研发上拥有肯定的优势，，从原料采购到出产过程严格把关，，让产品在行业傍边拥有一流的竞争水平。。。

　　在营销方面，，股份公司成立了专门的畜禽市场部，，与一些营销征询机构缜密合作钻研项目，，通过项目执行统一验证，，最后形成拥有美彩国际特色的营销模式。。。其中还蕴含人才行列建设和服务系统建设，，目前美彩国际在一些领域已获得显著功效。。。

　　■ 技术：三级服务有亮点

　　通过养殖治理、设备操作、营养规划的专业设计，，美彩国际的猪场技术服务已经具备相当水平，，不仅可以为养殖场提供疾病医治，，还能真正实现管、防、治的三方守护，，削减生猪的发病概率，，推进养殖效益最大提升。。。

　　从传统养殖走向科学养殖，，提升养殖户的技术能力是关键。。。周总介绍，，目前正在股份公司发展的三级服务系统，，是指治理总部、片区、分、子公司的三级技术服务培训，，从上而下形成了壮大的业务输出能力。。。其中针对客户群体的技术培训，，在很大水平上提升了他们的养殖技术水平和抗风险能力。。。

　　现阶段，，治理总部专门设立了畜禽养殖服务组，，一批高水平的专家组成了三级服务系统的主题力量。。。一级服务人员对二级服务人员进行培训，，二级服务人员承担片区最重要的市场服务，，二级服务人员对三级服务人员进行领导，，让三级服务人员可能发展日常的技术服务。。。

　　周总暗示，，将来做饲料销售的人，，也要具备技术服务能力，，可能援手养殖户对猪场进行治理。。。因而三级服务系统建设还蕴含对通常业务员进行培训，，提升他们的技术水平，，让他们既懂服务也懂营销，，这是将来业务人员的发展方向。。。

　　■ 索求：向适度规模�；�

　　在周总看来，，生猪养殖从散户向适度规模�；车淖筒怀煞炊浴！�。适度规模�；城泻辖吹姆⒄狗较�，，这部门及以上的猪场群体抗风险能力强、养殖治理水平比散户强好多，，所以我们此刻的产品必须萦绕适度规模�；沓『透蟮闹沓±醋汀！�。

　　“我们在做好传统网络销售的同时，，更要提高适度规模�；沓≌庵挚突禾宓目⒛芰Α！�。” 周总以为，，为适度规模�；沓〈粗瓶突Ъ壑�，，这些点滴的堆集将进一步带来效益和业务。。。而想要真正做好，，就必要从产品、服务、营销三个方面都要不休美满，，“目前猪料略有增长，，但还没有实现逆势增长，，这是我们要去思虑和改善的处所。。。”

　　周总介绍，，“当前我们面对着下一个五年规划，，辅导也在思虑，，美彩国际什么时辰做到300万吨，，我坚信规模�；岵б�，，规模�；岽淳赫Α！�。”下一步，，美彩国际在华东将进行一个规模猪场的顶峰论坛，，让客户、专家荟萃在一路，，回到养猪自身，，一路深刻互换、探求，，提升美彩国际在行业中的影响力。。。

　　■ 将来：打好根基是关键

　　谈及这半年让人中意的处所，，周总说，，美彩国际的8080技术目前在好多区域已经逐步产生效益，，成为美彩国际市场开发的利器。。。同时，，我们通过持续的培训，，创制出一种学习的氛围，，并把这种培训放到美彩国际大学系统下，，获得了阶段性的功效。。。

　　“此刻已经没有人再跟我说我们要网络还是要规模�；沓�，，由于这不会相互矛盾，，这种观点转变很好。。。50-200头猪的这类猪场，，将来将是美彩国际重要客户。。。”在周总看来，，不转型就没有将来，，目前美彩国际也起头大力与规模�；沓∷�，，致力把其作为业务重点推动。。。

　　1995年至今，，周总曾担任过总经理、部长等多个要职，，多年的工作经历让他对企业的发展有更为清澈的意识。。。“想要成功，，无不是从造就根基起头，，根基不变是枝繁叶茂的第一要务。。。”周总以为，，在创业阶段，，不仅要抓产品影响力和美誉度，，更重要踏踏实实做好产品品质。。。“成立起越发美满的人才行列、治理系统、业务模式，，美彩国际必将获得更大的发展，，我相信这一天很快会到来!”对于美彩国际畜禽板块的将来发展，，周总信心满满。。。

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