专访哈尔滨美彩国际总经理王广生：：：打造养殖旗舰共拓市场蓝海

2015-09-01

作者：：：美彩国际

　　美彩国际(中国)有限公司

哈尔滨美彩国际总经理王广生

　　1988年，美彩国际在长春成立长春美彩国际;2005年，沈阳美彩国际成立;2014年，哈尔滨美彩国际横空出世。至此，美彩国际在东北大地上成立起完整的市场系统，向东北输送先进的养殖技术和养殖资源，在这片地皮上展示出美彩国际“处处创一流”的风采。

　　作为一家全新的公司，哈尔滨美彩国际市场辐射黑、、、吉、、、辽、、、内蒙东，萦绕“聚势聚焦、、、执行到位、、、有效经营”的方针，打造精品效益型公司。2015年，哈尔滨美彩国际正式投产，初试市场，获得不俗成就。

　　带着妄想勇闯“关东”

　　早在2006年，哈尔滨美彩国际总经理王广生就来到长春美彩国际，多年耕作北方市场的工作经验，让他对整个东北市场了如指掌。东北地域养殖种类单一、、、市场分散，市场容量小、、、竞争大，要想拔得头筹并不容易。面对充斥挑战的市场局势，王总对峙以“聚势聚焦、、、执行到位、、、有效经营”为总体行动方针，以细分东北地域市场，集中优势荟萃有限资源为具体执行指标，因地制宜提出“穷尽市场”的发展战术，充分调动水面资源丰硕的地域进行水产养殖，开发空缺市场，同时精耕细作，实现美彩国际饲料在区域市场的遍及，充分占据市场，将哈尔滨美彩国际水产饲料产销量推上新台阶。在不休致力之下，哈尔滨美彩国际如星星之火，正在这片黑地皮形成燎原之势。

　　市场拓展哈尔滨美彩国际应运而生

　　回首发展过程，从2011年起，长春公司水产料销售陆续两年出现供不应求的情况。面对迅猛增长的市场需要，原有公司系统无法满足当前发展势头，美彩国际决定再建一个工厂出产饲料。

　　新厂筹备初期，王总结合有关人员，对吉林、、、黑龙江两省进行了市场调研。经过多方实地走访和综合思考，2012年9月，美彩国际决定在哈尔滨开发区宾西镇建厂。选择该地的原因，在于宾西镇属于国度级开发新区，荟萃了大批企业，在地皮、、、资源各方面均拥有显著优势。

　　“目前，不少大型饲料企业都在宾西建厂，市场竞争不成谓不强烈。我们要赢得市场，就必须在品牌、、、质量高低功夫。�！！蓖踝芡ㄖ钦�。

　　从2013年起头选址建厂，哈尔滨美彩国际经历两年的施工建设，今年4月20日正式投入出产。王总极度有感想地向记者介绍，新厂建设过程中克服了好多难题，北方地域冬季长，并且异常�：：�，为了加快厂区的建设工作，必要时刻督促工作节拍，以确保厂区按规划预期进入投产阶段。在此过程中，与本地施工队、、、当局等进行多方沟通协调，也是一项复杂系统且必不成少的工作。

　　“4月20日厂区投产那天，整个员工站在美彩国际旗下，齐唱美彩国际歌，鞭炮齐鸣。这一刻，我感伤万分，新厂建设过程中的酸甜苦辣一齐涌上心头。面对新修的厂房、、、办公楼和整齐的员工行列，我心中泛起一个强烈的念头，就是肯定要把哈尔滨美彩国际做好、、、做大!”王总回顾，“厂区从投产这一天起，安静的工厂忽然就热烈起来了，变得朝气勃勃。哈尔滨美彩国际也让邻居企业大吃一惊!看到我们这里货车一辆接一辆的进进出出，我感触多年致力得到了回报。�！！�

　　加大投入勇创佳绩

　　对公司的出产运营，王总有着明确的指标。前期规划以鱼料出产为主，将来将重点发展猪料。�！！罢飧鲎涔瘫匾艹さ墓Ψ�，但我们正在朝着指标前进。�！！蔽�，王总制订了一个短期的具体打算：：：2015年重要为经营投入年、、、产品升级年、、、文化建设年;将水产料销量做到4万吨以上，市场占有率提升至40%，年利润实现一千万元以上;每一年维持20%的增长率，每年增长5000吨，最终公司运营将实现精品销售，每年达到6-7万吨销量。而从目前的产品结构看，哈尔滨美彩国际新厂建成后，成立了尺度化的出产车间，优化产品规格与种类，实现高度聚焦，专做鲤鱼3个产品、、、草鱼3个产品，提高产品集中度，将原有的技术优势深度强化，充分阐扬美彩国际的王牌优势。王总通知记者：：：“从目前的运营情况看，在不久的将来，水产料和猪料的销量都能够达到四万吨，成为东北水产料第一公司指日可待。�！！�

　　“有了规划，便依照规整齐步一个足迹走。�！！蓖踝芡ㄖ钦�，哈尔滨美彩国际今年将在经营、、、设备、、、办公、、、生涯等方面加大投入。据王总介绍，设备投入上，公司新建了鱼料与猪料两条出产线，其中以鱼料为主;其次是办公、、、生涯方面，为了改善员工住宿前提，公司铺排两人住一个卧室，依照酒店标间建设，热水器、、、电视、、、网络、、、空调等家电设备一应俱全，加上公司办公用品与LED投影屏，共计投入400万元左右，打好了公司软硬件实力基础。

　　建设人力美满服务系统

　　在人员建设上，由于北方地域冬长夏短，销售旺季只有短暂的几个月，往往会出现销售旺季人手不够，而淡季人又过多的景象。针对这种情况，王总采取了矫捷方式进行合理调配，例如出产部员工靠近40人，淡季的时辰划分出一部门员工，保留根基保险工资，等明年旺季时，再持续投入到公司出产工作中。从整个公司的人员建设上来看，各岗位人员建设齐全，在收入上依照年薪制核算，为员工提供了一个比力合理的收入，员工整体收入属本地一流，让员工有一种归属感，让他们安心。

　　为了美满哈尔滨美彩国际服务系统，公司今年专门成立了水产市场服务部，由4人组成的，蕴含东北农大水产养殖系博士陈伟兴、、、资深水产技术专家马喜余、、、大连海洋大学毕业的365专家李幸与水产服务部经理宋加祥。王总通知记者：：：“此刻服务越来越重要，依照美彩国际股份总部的尺度，哈尔滨美彩国际别离在绥化、、、密山、、、肇东三地建设了365示范基地，还有部门地域进行单项式养殖设备的投入，一共加起来或许有五十万元左右。这几个基地在前期美彩国际365中期查抄验收中均获得不错的成就。此刻基地示范户每亩投放量从以前的400尾提升到了1600尾，养殖密度增长，产量翻了四倍。不论是从效益产出，还是水产养殖智能化治理来看，都让养殖户们很感应震惊。�！！庇氪送�，美彩国际365科学养殖模式中6大技术的使用，也让东北地域的养殖户们克服了养鱼种类单一，养鱼周期短、、、产量小，养殖模式落后等一系列难题。

　　贡献美彩国际青春无悔

　　在团队治理上，王总对峙“海纳百川，有容乃大”的思想，不拘一格采取各方人才，共同致力，力争将公司打造得越发优良。

　　除了对出产营销的积极关注，王总在企业文化建设方面也进行了大力推动。王总以为，搞好文化建设工作，要先从干部层抓起，他要求所有干部加强学习，必须与时俱进。因而，王总提出了“111”要求：：：每个月看一本书，每个月写一篇工作总结，每个月部门经理要讲一堂课，在全公司形成自动学习的文化氛围。

　　同时，为了宣传企业文化，哈尔滨美彩国际在办公场所积极对公司汗青、、、服务宗旨、、、重点事务等进行宣传。王总向记者分析，企业形象宣传很重要，在宾西本地，只有美彩国际的厂区大楼安插了LED告白，每当夜幕来临，几个闪亮的大字出格引人瞩目，既提振了公司的声势，无形中也产生了告白效应。除此之外，哈尔滨美彩国际还定期进行卧室文化评比与书画角逐，提升员工文化素质，推进员工全面发展。

　　从2004年扎根东北，眨眼间11年从前了。远离家乡，远离亲人，王总一年只有两三次机遇回家。只管北国景致壮丽，但王总也通知记者，身在异地他乡落寞在所未免，唯有将一腔热血投入到工作中去，才对得起这些年所支出的致力。

　　在王总看来，“为了工作，所有的致力与支出都是值得的。正如刘主席曾给我发来的短信那样：：：‘青春无悔’，在这片黑地皮上，我支出了自己的青春，也收成了自己的妄想，为美彩国际的发展壮大贡献了自己的力量，但愿我能够做得更好!”

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