专访福建片区总裁李伟：科技的力量助推公司再上新台阶

2015-05-11

作者：美彩国际报

◆美彩国际高管系列深度专访之二十

美彩国际(中国)有限公司

　　4月，，“鹭城”的空气慢慢起头变得火热，，乐山美彩国际的水产市场在经历了调整期之后，，也随着气象起头悄然“升温”，，为即将到来的销售旺季提前预热。。。

　　最近这几天，，乐山美彩国际总经理李伟一向在路上，，忙着造访客户，，为美彩国际365模式在本地市场的落地不遗余力地进行推广。。。当接到记者电话时，，他特意将车停在路边，，向记者论述乐山美彩国际的“科技营销”战术。。。

　　“今年是乐山美彩国际五年规划的收官之年。。�！！！崩钭芩�，，“去年我们在市场上对峙推广公司的365模式，，推广风送投饵机、、底排污技术、、产品的1+1组合模式，，获得了非�：玫某尚�。。�！！！苯衲昀稚矫啦使式谌ツ昊∩细慕饭ひ�，，持续深耕区域市场，，不休提升科技服务水平，，为五年规划的收官画上美满句号。。。

　　■ 用科技的力量打造水产龙头

　　2014年，，福建淡水料市场出现了萎缩的迹象，，对虾、、海水养殖料的需要却处于上升的势头。。。面对不休变幻的市场风浪，，乐山美彩国际对峙“服务终端、、区域聚焦、、规模效益”的准则，，针对福建水产养殖的特点，，在重点市场上投入了资深的技术服务专家，，打造了样板示范用户，，并对示范户周边的市场进行了细分，，以科学、、合理与美满的服务，，践行着美彩国际“追求卓越、、贡献社会”的企业理念。。。

　　“今年的养殖行情处于极度奥妙的调整阶段。。�！！！崩钭芊治鏊�，，由于国内需要消费不及，，草鱼和罗非鱼的价值都比力低迷，，再加上存塘量较大，，卖鱼进度比力慢，，对养殖户来讲盈利水平就比力低了。。。

　　“若何在行情低迷的情况下提高效益，，提升养殖户的信心?毫无疑难，，靠技术。。�！！！� 李总介绍，，美彩国际作为水产行业的领军企业，，在调整期自动出击，，以美彩国际365模式占据市场，，在区域重点市场推出了池塘底排污、、微孔增氧等饱含了美彩国际多年钻研成就的行业当先技术成就，，对示范养殖户的池塘基础设施、、池塘增氧设施进行深度技术刷新，，让产品的好成效充分得到阐扬，，“先进的养殖技术最直接的受益者是养殖户，，养殖户得到了现实效益，，美彩国际服务与其它工作也能力够同步发展。。�！！！�

　　李总介绍，，除了在渔业养殖设施上对养殖户执行技术领导和倾斜外，，在池塘水质调节、、渔药产品使用、、苗种治理等方面乐山美彩国际也下了很大功夫。。。去年我们成立了水产服务部，，从渔药产品筛选、、使用，，到最后有关了局的监测，，都一步到位，，为养殖户搭建了靠得住、、不变、、高效的服务平台。。。

　　“今年我们也专门成立了服务部，，在重点市场上投入了资深的技术服务专家，，这些技术人员都奔走在一线，，哪里有必要，，哪里就有我们服务的身影。。�！！！崩钭馨凳�，，对于乐山美彩国际来说，，“客户是第一资源，，客户的要求就是工作，，服务没有时差。。�！！！�

　　■ 集中优势资源深耕区域市场

　　在水产饲料界，，华南地域从来是兵家必争之地，，也是竞争最为凶残的战场之一。。。从地域上看，，华南地域(广东、、福建、、广西、、海南)占据全国水产饲料总消费量的30%左右，，面对竞争强烈的市场环境，，李总深知：“四处撒胡椒面，，以网点数量求生计来进行市场启发的时期已经从前了。。�！！！�

　　如今，，要想在福建饲料市场上站住阵地，，并在竞争敌手的攻势中岿然高耸，，唯有握紧拳头，，集中优势资源，，在部门以优势兵力对重点市场进行攻坚与深耕。。。在部门形成绝对优势之后，，再稳扎稳打把区域市场逐步扩大，，进而带头周边其它区域市场的扩大。。�！！！巴缡康亩喙巡⒉荒茏⒚髂愕姆窬涂隙ㄗ龅郊�、、做得好。。。关键还是要看这些网络是否有效，，是否可能把饲料卖出去，，并对客户进行有效服务。。�！！！崩钭芩档�。。。

　　对网络的开发方面，，乐山美彩国际采取召开招商会议，，选择优质客户，，通过对市场的调查，，对市场区域的鱼塘经销网络进行筛选，，网络产品典型的养殖成效，，带头经销网络达成合作共识。。。同时，，乐山美彩国际还着重对区域市场进行了造就，，细分了各个市场的营销工作。。。

　　“把市场进行细分，，服务也才拥有针对性与现实性。。。无论哪类客户遇到了问题，，我们能力够在第一功夫，，以第一的速度和一流的技术去服务，，解决客户遇到的难题。。�！！！崩钭馨凳�，，福建的养殖户目前在水产种类的养殖上以罗非鱼和草鱼为常见种类，，“这决定了罗非鱼、、草鱼料是目前水产饲料市场的主力军。。�！！！�

　　“通过示范点与营销网络的纵横串联，，把美彩国际服务以分歧的渠道输送给客户，，在客户群中形成好口碑，，为乐山美彩国际在竞争中赢得更多的市场份额铺路。。�！！！崩钭芩�，，乐山美彩国际固然经过多年的发展，，获得了不错的成就，，“但是我们没有自满，，也没有任何理由躺在从前的业绩簿上睡大觉。。�？突г诘却�，，敌手在追赶，，只有认清局势，，深度挖掘养殖潜能，，美彩国际发展才可更进一步。。�！！！�

　　■ 加大查核力度提高服务质量

　　俗话说，，十年磨一剑。。。从2002年树起顶风飘扬的美彩国际旗号到此刻，，乐山美彩国际秉承诚、、信、、正、、一的经营理念，，在南方这片创业热土上，，历经市场洗礼，，走过了12年的鲜丽岁月，，获得了客户认可的同时，，也赢得了敌手的尊敬。。。

　　“服务和技术的到位，，在很大水平上还取决于有关制度的落实和美满。。�！！！崩钭馨凳�，，在内务治理上，，乐山美彩国际强化了治理意识。。。其中，，对行业趋向、、原料趋向、、投入产出比等进行了科学分析。。。在内部出产分析会上，，实时对出产过程中出现的情况进行传递，，做到每周一比，，从功夫上缩短解决问题的周期，，提升工作效能。。。

　　乐山美彩国际在12年的发展中逐步摸索和成立起了《服务质量系统查查法子》，，把人事、、出产、、销售系统的考评细化到了月度。。�！！！肮ぷ飨喽越喜畹那虢�‘奋进榜’。。�！！！崩钭芩�，，“奋进榜”不是品评，，而是一种工作的激励，，让后来者居上，，从而把整个团队联结起来，，一路进取，，不抛弃、、不烧毁任何一个为团队作出贡献的队员。。。

　　据相识，，乐山美彩国际在员工技术培训和团队向心力提升方面也是不遗余力。。�！！！袄�，，员工职业规划培训、、学致使用的现实岗位技术培训，，以及丰硕多彩的文化活动，，我们都时时进行。。�！！！崩钭芙樯�，，乐山美彩国际在正视内部治理的基础上，，还把旺季营销的各类当苦衷项列入了员工的培训课程。。。这对于员工服务意识落地，，内部员工能力的提升也极度必要，，“既达到了通报公司工作指标的作用，，又把‘经心全意抓销量、、目不转睛抓产量’的心灵通报了下去，，为即将到来的营销旺季工作的发展注入了活力。。�！！！�

　“美彩国际给了我很好的平台，，让我有机遇和美彩国际一路成长和发展，，实现小我的价值。。�！！！弊魑幻�21年的“老美彩国际”，，李总对美彩国际充斥了感情，，极度感激刘主席、、严总的信赖与关切，，正是由于这种信赖与关切，，让他感触到了责任重大，，越发全身心地投入到工作中去。。。

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