专访四川片区总裁兼四川美彩国际总经理陈平福：：：科技服务助推价值营销

2015-05-05

作者：：：美彩国际报

美彩国际(中国)有限公司

　　四川片区养殖业普遍存在养殖规模偏小且分散的情况，，，加上终端市场价值的持续疲软，，，以及气象的影响，，，近两年好多养殖户都出现深度吃亏甚至纷纷逃离养殖业的景象。�！！！Ｋ拇ㄆ秤捎谇疤嵯薅�，，，大部门都规模小，，，因而渔业设施化、智能机械化、集约化、规�；难衬Ｊ椒钚谢郝�，，，加上水产养殖行业近3年的持续低迷及部门养殖户养殖观点落后，，，大部门的养殖户都出现吃亏的情况，，，而一些养殖技术较好的养殖户，，，养殖固然有盈利，，，但是盈利部门难以支持整个家庭的开支，，，水产养殖业资金出现了严重欠缺。�！！！４送�，，，竞争厂家再三执行密集开发、服务营销、会议营销、实证营销、人海战术措施，，，终端产品价值持续在廉价位区间运行，，，终端养殖群体及销售网络积极性、投入激情、养殖信心、经营信心均严重不及，，，川内水产料市场出现小公司得志、大公司市场份额均出现了20%-30%的挤压。�！！！�

　　若何解决终端养殖户逃离和经销商资金压力，，，若何有效发展新网络，，，若何阐扬美彩国际主题技术优势预防与竞争厂家恶性竞争，，，是目前摆在整个市场营销工作刻下并亟待解决的问题。�！！！�

　　去年“寻找水产养殖能手”活动的发展，，，为整个市场营销工作带来了新意。�！！！？？？突е匾ü谐∪嗽�、技术教员的推荐以及口口相传参加到活动中来，，，客户参加度较高，，，兴致也很浓。�！！！Ｖ匾峭ü郴Ь翰氯苎�、ph、通明度等方式贯通技术、提欣喜致。�！！！Ｔ诨嶂胁渭友郴Щ越细�，，，但也有部门养殖户稍显腼腆，，，互动性不强。�！！！：：：枚嘤牖崛嗽狈从趁啦使屎推渌Ъ铱岵灰谎�，，，美彩国际摒弃了枯燥的开会方式，，，创新的会议让养殖户学到养殖技术的同时，，，也感触到更多乐趣。�！！！６�、眼见为实的方式，，，让美彩国际的品牌从告白走到鱼塘，，，把数字造成实打实的成效，，，最重要的是，，，养殖户认可了养殖技术的与时俱进和重要性。�！！！�

　　在发展“寻找水产养殖能手”活动中，，，也遇到了一些难题，，，重要存在的问题是可操作尺度少，，，即可利用的尺度答案少，，，统一区域反复召开比力难题，，，不能竞猜统一个数据。�！！！Ｕ攵哉庵智榭�，，，我们让养殖户竞猜通明度、pH等指标，，，而后引出调水规划及美彩国际365养殖模式的重要性，，，让养殖户器重调水，，，器重渔业设施投入，，，意识到美彩国际365养殖模式的先进性与重要性，，，也意识到水产养殖将来肯定是渔业规�；�、渔业集约化、渔业设施化、渔业智能化、水产食品安全化。�！！！�

　　“寻找水产养殖能手”活动的意思重要是在肯定的区域设置了标杆，，，从而对我公司高质高性价比的产品起到宣传带作为用。�！！！Ｔ诿啦使�365先进养殖模式推广方面，，，销售渔业机械上百套、推广分区投喂技术上千户。�！！！；疃姆⒄�，，，让终端养殖户口口相传，，，全面急剧设置起优良的市场口碑，，，在后期吸引了较多重要竞争厂家的客户参与到美彩国际来。�！！！Ｒ蚨�，，，养殖能手活动可能起到由点带面，，，由量变到质变的成效，，，并且养殖能手活动在四川水产行业内开出了美彩国际的势气，，，开出了美彩国际的人气，，，开出了美彩国际的旺气，，，彰显并强化了公司产品养殖成效、提升针对养殖群体的经济效益，，，加强了客户群体的不变性、对公司及产品的依赖性和忠诚度，，，最终助推公司客户群体及销量的大幅增长。�！！！�

　　今年的“我是水产养殖能手”活动，，，公司将深入科技服务力量，，，增长科技服务营销人员。�！！！Ｔ谝喔鏊ㄒ底暄猩耐�，，，统一全面配置服务设备，，，配套提拔活动的有关资源如动保产品、渔业设施等有关资料，，，强化活动发展的查核尺度及专项激励措施，，，并落实、执行和查抄到位。�！！！４送�，，，强化通心粉社区的宣贯、现场疏导客户注册、逐步使得终端养殖户进入到通心粉社区中来，，，逐步成为真正的通心粉粉丝。�！！！３酥�，，，在今年的养殖能手活动中设置题库，，，让养殖户抢答，，，该方式能够在片区内循环反复发展。�！！！�

　　今年，，，四川美彩国际将用科技服务助推价值营销，，，全面提倡营销思想创新及营销措施创新，，，全力奉行营销转型、对峙瓢荼鹆上、科技服务取胜。�！！！Ｍü啦使氏冉�365养殖模式及水产养殖能手提拔活动，，，援手养殖户提升养殖水平，，，打造公司、经销商、养殖户三赢局面。�！！！４送�，，，更新传统的重网络轻服务的营销观点，，，敢于突破，，，敢于创新，，，实现全面的营销转型，，，走出科技服务、模式推广、水产养殖能手活动的全面推动，，，全面构建用户互换社区的科技服务营销之路。�！！！！！！�

　　营销团队的打造也是营销工作中的重点。�！！！Ｋ滴裢哦又匾峭ü吭碌募际跖嘌�，，，让他们不仅有做产品销售和科技服务的能力，，，并且贯彻落实各项工作的执行能力与综合服务技术，，，确保执行到位，，，从而有序、有效地推动市场的稳重发展。�！！！�

　　成立融资行列，，，自动援手客户解决资金难题。�！！！Ｕ攵跃桃蜃式鹉烟舛跋煜康慕�，，，公司多方面寻找解决蹊径。�！！！�2015年，，，公司成立了专门的融资行列，，，自动援手客户规划整年资金需要、多措施拓宽客户融资渠道、提前协助客户办理融资手续，，，确�？？？突д５难�、经营活动。�！！！�

　　大力推动与落实示范实证工作。�！！！６杂诮衲昙锌赡艹鱿值摹岸蚨崤怠逼�，，，在水产方面，，，公司提前奉行全面平衡增氧、藻菌调控等措施来领导养殖户积极自动应对，，，尽量预防因气象成分导致的养殖成效低下。�！！！�

　　会议营销链接互联网，，，线上线下一路动。�！！！Ｋ晔资侵厝龌�、启动市场、锁定客户的最佳机遇，，，而会议营销则是让我们提高市场份额、营造品牌驰名度的一个重要方式。�！！！９嵬ㄔ诨嵋橛疃械难衬苁只疃�，，，无疑是营销推广工作中最能让客户、公司服务人员及客户代表参加性、互动性、接受性、履历性、接管度极强的现场学习与互换的方式。�！！！Ｓ赏ㄐ姆凵缜邪斓摹拔沂撬衬苁帧被疃ü度牖嵋橛�，，，可能做到现场成功开发大量终端客户，，，提升市场网络，，，同时也能提高养殖户群体对公司及服务人员、客户代表的中意度，，，而通心粉社区的宣贯，，，给养殖户灌输养殖业也进入了“互联网+”时期，，，将疏导养殖户养殖技术现代化，，，养殖资源网络整合化。�！！！４讼罨疃姆⒄菇谖颐墙行峦绾托掠没Э⒎矫�，，，起到用数听说服与现场成效展示的作用。�！！！�

　　我以为，，，对获得股份级的“养殖能手”应加大投入力度，，，设置“宏伟上”的宣传尺度，，，展示美彩国际养殖能手的气势与实力，，，在本地树典型，，，扩大影响力，，，选取公司搀扶加养殖能手传帮带的方式，，，让养殖能手真正起到带头作用，，，扩大市场影响力。�！！！Ｃ磕昊疃拇缶趾湍谌萦τ写葱�，，，让养殖户既能学到技术又感应新鲜时尚，，，对活动产生巴望，，，对美彩国际的科技产生依赖性，，，从而持续提高养殖水平，，，提升养殖效益。�！！！�

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