越南片区总经理沈金竹：：：让美彩国际的旗号遍布东南亚

2015-03-10

作者：：：美彩国际报

◆美彩国际高管系列深度专访之十五　　

美彩国际(中国)有限公司　　

　　近年来，美彩国际股份越南片区可谓异军突起。

　　数据最能注明问题：：：越南片区2012-

　　2014年销量年均增长率都在80%以上，出格是2014年在股份各片区中实现了利润总额第二、综合排名前三的好成就。

　　谈到成就，美彩国际股份总裁助理、越南片区总经理兼越南美彩国际总经理沈金竹说得最多的却是人才、制度、企业文化之类听起来“理论性”十足的话题�！！！叭羰谴丝桃撬翟侥瞎静缓弥嗟幕�，好多员工可能城市不承诺，要跟你理论理论。这是一个扭转吧?”他笑道。

　　沈总进入美彩国际至今已有16个年初�；毓说背�，沈总不甘自己的能力埋没在僵化的体制内，在看到美彩国际的招聘告白后毅然毅然辞职，进入了美彩国际的各人庭。这一年，他33岁。

　　■ 东北大地的美彩国际旋风

　　1999年3月22日，沈总到长春美彩国际报到，“那天夜里大雪纷飞，但是自己的内心却是火热的�！！！�

　　进入美彩国际，由于所学的是水产养殖专业，沈总被铺排在技术服务的岗位�！！！俺吮局肮ぷ�，市场部的营销工作也做了好多，也独立开发了一些艰巨的市场�！！！碧讣凹际醴竦墓ぷ�，沈总的致力与勤恳让他走在了同期进入公司的同事前面，1999年年底升职为经理助理，2000年9月即起头主持市场部工作。

　　致力的水平有多深?为提升公司畜禽料在凭据地榆树市场的占有率，沈总临危受命，仅用一年功夫，月销量从20吨做到600余吨，经销商网络从3个做到47个，市场占有率超过50%，而在榆树，饲料竞争厂家近50家。凭借在榆树市场的成功，美彩国际“在东北黑地皮上刮起了一股旋风”，“榆示范式”也在股份内部进行宽泛分享和推广。

　　而在水产料方面，2001年长春美彩国际就做到了百分之百的专销率。对于在长春的成功，沈总将其综合为执行力、能力以及态度。

　　■ 机遇只留给有筹备的人

　　2003岁首，经过乐山、广东两家公司的考验，沈总到随州美彩国际任总助兼市场部经理�！！！罢憬且桓黾忍厥獾氖谐�，甚至能够称为所有饲料企业的死地，某饲料集团在浙江七家公司，其时整年水产料加起来的销量还不到五千吨�！！！�

　　上任伊始，沈总花了一周功夫进行市场调研，在此基础上明确了公司产品的市场定位、营销规划、经销商政策等一系列规划。而这一周，沈总是带病工作，白日下市场，晚上输液写规划，真的是蛮拼的�！！！安黄床荒�，功夫不等人，早一天实现筹备工作，就多一天打市场的功夫”。沈总坦言。

　　不到一年功夫，在沈总的携带下，随州美彩国际昔时提前超额实现打算销量工作，并且特种料销量在股份各分、子公司中排名第二，重建了市场营销团队、开发了80余名经销商网络，突破了饲料企业在浙江市场的魔咒，也让行业内外对美彩国际刮目相看。

　　2003年底，沈总调任沙市美彩国际主持工作�！！！盎鲋换崃舾谐锉傅娜�，想当将军就必须在做将军之前朝这个尺度看齐，有意识地造就自己�！！！鄙蜃馨凳�，除了本职岗位的工作尽心全力以外，还要自动有意识地学习有关知识�！！！拔也皇茄в�，但是在长春美彩国际时，我自学哈佛的营销治理教材，其中最关键的书看了不下五遍;在饲料加工、原料、品管等方面都自学了好多教材�！！！�

　　沈总坦言，接办沙市美彩国际时，公司的各方面都处于汗青低谷，“其中水产饲料被七个总经销垄断经营，公司员工也不足斗志，人心浮动，人才流失严重�！！！�

　　在这种内忧外患的情况下，沈总首先取缔总经销制，全面奉行平行经销制�！！！白芫丫晌镜牧皖�，严重制约公司的发展�！！！钡比�，全新的制度奉行阻力也是很大的，沈总不为所动，在公司经销商年会上颁发取缔总经销制度，并且得到了除总经销之外的所有经销商的支持。

　　从2003年底到2007岁首调离，沙市美彩国际在沈总的携带下，销量翻番，年均利润近2000万，公司净资产增长4000余万元，并且成功成立了产能30万吨的新厂，成就斐然。

　　■ 为了美彩国际

　　2007年底，一纸调令，沈总开赴越南，走上了股份在外洋的桥头堡，其时的合伙公司————越南越华。其切实接到录用时，沈总内心也七上八下，甚侄裣癌震惊�！！！八祷安煌�，生涯环境能否适应，越南的政治、经济、文化环境的差距，这些都是未知的�！！！鄙蜃芴傅�，“但是从别的一个方面来说，美彩国际走向国外是大的趋向，是企业的战术，总要有人去做�！！！蹦谛牡姆芏诽谇苛�，沈总换过一种方向思虑：：：“也许最难题，最没有人想去的处所，有着最好的机遇，无论对于企业还是小我�！！！�

　　到了越南越华公司，沈总甚至不止一次想打道回府�！！！肮饪垂镜耐夤�，心就凉了，进去相识公司经营近况后，心凉透了�！！！鄙蜃芙樯�，公司的地域荒僻，规模小，硬件前提很差;整年虾料销量一百余吨，鱼料销量两百余吨;库存原料很少，并且一半以上都是过期的;业务团队既不懂水产也不懂营销，并且春秋结构偏大;公司连发工资的现金都没有了。

　　重重难题使得沈总向总部具实汇报，最后刘主席特批了200万元人民币作为公司流动资金。沈总暗示，“这两百万成就了越南越华公司的将来”。其时一吨虾料的成本在五千元人民币高低，这两百万其实用不了多久，沈总为了保障出产，采办原料，自动召集所有员工把工资临时放在公司，到年底再行发放，“但是昔时越南钱币大幅贬值，到年底其实每小我都损失了好多钱”。

　　沈总说起那段奋斗的时期也很感伤�！！！跋疵卓分荒芗付旨付值芈�，鱼粉、豆粕只能几百公斤几百公斤地买，原料商底子不卖，只有公司员工上门去求情能力买到�！！！备髦值募杩嘁谎阅丫�。

　　2008年起头，在沈总携带下，越华公司全面转型，市场口碑、产品定位、产品成效、客户忠诚度都有了性质的扭转。2009年公司正式扭亏为盈，并成立了四十余人的业务团队，截至2010年10月已经盈利300余万元。

　　■ 让美彩国际的旗号插满越南

　　2010年底沈总正式调任越南美彩国际，4年功夫从前，如今越南公司已成为美彩国际股份单个公司中盈利最高、发展最快的公司，成就鲜丽�！！！跋阜质谐�、分部运营、重点突破、全面发展”的市场战术，带来了市场的急剧发展，利润提前实现5年规划。创新服务、创制价值，片区成为美彩国际外洋布局加快的桥头堡。

　　沈总介绍，多年来公司集中资源、全力以赴，致力开发和急剧发展更多指标市场。截至2015年2月底，公司市场领域已发展到越南26个省和2个直辖市，并凭据鱼、虾料市场的地域和养殖特点，从便捷、有效、规范发展和治理等方面思考，逐步建设和发展合适的营销治理组织架构，现已设有虾料6个部门、28个片区，鱼料3个部门、10个片区，并初步规划建设虾料技术服务部和鱼料技术服务部各1个。同时，公司在市场开发和发展中出格强调、器重规范化、尺度化运营与治理，逐步明确并出台了一系列市场区域、品牌、产品、宣传、告白、试点示范等规范性、领导性和强制性的规章制度，并在市场部各层级、各市场有序推动、严格执行，获得了阶段性和内容性的功效。

　　在越南，客户对于中国产品的印象一向是价值便宜、质量差、没人用，是美彩国际、是沈总及其所携带的团队在饲料领域旋转了越南人的印象。如今在越南，美彩国际是价值最高、质量最好、养殖户最喜欢用的饲料。

　　沈总暗示，越南美彩国际其实面对多重挑战，但他们一向奋勇前行、创新发展。多年来，公司不仅成功实现了公司的既定经营指标，并且还创制了越南水产饲料行业成功、急剧、持续、健康、不变发展的新神话。

　　在美彩国际2014工作总结暨2015工作打算会上，沈总陆续第二年获得优良片区总经理荣誉，而沈总携带的越南片区更是收成了刘主席宣告的最高荣誉————卓越绩效奖，奖金高达500万人民币。大奖之下，沈总却很沉静：：：“美彩国际在外洋的发展还有很长的路要走，也会有更好的成就呈此刻所有人刻下�！！！�

　　“有勇有谋、默默果断”，谈及自己在美彩国际十六年的发展，沈总如此评价自己，“十六年风雨岁月北战南征，启发创新勇向前;十六年美彩国际情怀铁血丹心，追求卓越谋成功”。他也但愿，能与团队一路，实现美彩国际在外洋的一个又一个鲜丽，做出自己应有的贡献。

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