美彩国际严虎：刷新的尺度

2015-02-02

作者：中国渔业报·第一水产

　 编者按：作为公认的中国水产龙头企业————美彩国际股份的总裁，，严虎看上去是一个出格“爱折腾”的治理者。。关于这一点，，回首美彩国际近些年来的经营方针便可见一斑：2011年，，严虎提出“刷新创新迎挑战，，激情活力促增长”;2012年又提出“营销终端、执行到位、有效经营”;2013年变为“聚势聚焦、执行到位、有效经营”;2014年则是将“各类资源聚焦集中、专业化经营、执行到位、严格尝试、有效经营”。。

　　为此，，也有媒体将严虎形容为行业中“一个勇往直前的刷新者”，，而他自己也坦陈：“我一向是属于喜欢挑战、敢于挑战、敢于扭转难题局面的人。�！！！彼斜硐蠖枷允�：美彩国际股份在严虎的辅导下，，将走向一种大开大合的经营风格。。但事实上，，美彩国际一如某位财经作者所形容的那样，，是“一家没有故事的企业”。。

　　其行业职位依然坚如磐石，，发展后劲连绵不绝。。在“不变”与“刷新”之间，，严虎与美彩国际似乎找到了其中奥妙的临界点。。

　美彩国际(中国)有限公司

　一小我在讲话时使用某个词汇的频率，，往往会反映出其内心的偏差。。在本报记者专访严虎的全过程中，，他所提到的最多的词是什么?

　　————转型与刷新。。经营转型、营销转型、服务刷新、观点刷新……当这一个又一个的“革命性”词汇令人应接不暇，，你能深刻感触到这家企业的锐意进取。。诚如严虎所言，，美彩国际已经陆续20多年居于中国水产饲料第一的地位，，要几十年如一日地坚守和维持冠军职位，，往往是一件很难题的事件。。跟中国其它民营企业一样，，美彩国际肯定水平也会经历发展和治理的瓶颈，，所以企业每5年或10年都必要创新与超过。。

　　就小我而言，，严虎亦是一个“拥抱刷新”的人。。他称自己在职业生涯中有过数次“华丽转身”，，“每一次刷新自己的纪录是极度有意思的，，人做自己想做和喜欢做的事件绝对不会累，，就算身段累，，心也不会累。�！！！�

　　无论从哪个维度来看，，似乎都在印证着外界之前的评价。。但人们可能忽略了，，这位总裁使用频率第二高的词组是：微调与稳重。。

　　转型期中的预判能力

　　企业经营治理中最大的风险来自于哪里?不是行业增速放缓，，亦不是经营治理中的各类问题与矛盾，，而是“不确定性”。。若是所有是可预知的，，那么逢山开路遇水搭桥，，问题与瓶颈终会得到解决。。因而在转型时期，，对于将来的预判便显得尤为重要。。

　　有媒体曾问严虎若何对待目前极度热点的“互联网思想”，，而他的回覆是：我们也逐步在尝试电子商务，，但不会单一盲目地去追求这个概念。。终于我们是传统行业，，有些新器材我们要与时俱进，，恰如其分地稳步推动就能够了，，并不必要太多去炒作、赶时髦。。

　　从一个小小的案例，，便不难看出美彩国际在不休转型与刷新中所采取的稳重姿势。。如此而言，，美彩国际是一家“守旧”的企业吗?刚好相反，，在严虎看来，，美彩国际32年来经久不衰的持续发展，，正是一个不休捉拿战术机缘，，并在关键节点上作出正确预判与决策的过程。。

　　严虎至今仍明显地记得，，1999年11月1日，，他作为全集团第一任总管帐师加盟美彩国际。。其时美彩国际饲料年销量不到30万吨，，总销售额不到5亿元。。但正是在接下来的短短数年中，，美彩国际实现了从小到大的高速增长。�！！！霸诶┱欧⒄沟耐�，，更重要的是实现了股份制刷新，，从一家中小民企转型成为规范的上市公司。。这对美彩国际品牌驰名度的提升和平台的打造，，起到极度大的作用。�！！！毖匣⒔樯�，，陪伴着企业架构的美满与治理的规范，，上市公司在平台、资金、科技力量、吸引人才等方面出现出显著的优势，，“站到更高的平台上，，为后期的急剧发展创制了极度有利的前提。�！！！�

　　统一时期，，行业内很多同样在进行股份制刷新的企业，，却由于业务增长、治理机制、司律例范等问题未达到上市要求，，大大延缓了发展过程。。而美彩国际则把握住了机缘，，利用本钱市场，，在养殖业、饲料业的急剧增持久规范运行、规范治理，，得以蓬勃发展。。

　　在严虎看来，，美彩国际的发展分为四个阶段，，别离是初始创业期、起步发展期、急剧增持久，，以及转型突破期。。在每一个阶段，，美彩国际都正确地把握住了战术机缘。。

　　而在以企业上市为标志的急剧增持久之前，，首先就是美彩国际的初始创业阶段：企业首创人、集团董事局刘汉元主席1982年发现的网箱养鱼技术，，扭转了传统的养殖模式和步骤，，这是中国水产养殖的第一次革命。。美彩国际正是以此为基础，，在鼎新盛开之初村落经济全面发展，，国度大力发展养殖业的大好时期顺势而为，，转向水产饲料，，进而引领中国水产养殖革命，，“对美彩国际后来的发展极度重要”。。而在起步发展期，，美彩国际则从1992年起头真正成为一个尺度化、现代化的公司，，成立起现代化的工厂。。美彩国际的大部门经营理念、准则亦在此阶段得到了定型和明确。。

　　从2008年起头，，对外有金融�；；；�、欧债�；；；�，，对内则面对着村落经济和结构产生底子性扭转，，“行业经历了瓶颈和发展的徘徊期，，我们也不例外。�！！！毖匣⒔樯�，，饲料企业在猜疑中必要理清思路，，进行转型与调整。。在这期间，，以刘汉元主席为代表的美彩国际决策层，，在水产行业经历发展方式刷新的过程中，，率先提出了要企业甚至行业都要“由量的急剧增长向质的增上进行转型”，，进而将美彩国际打造成“世界级健康安全食品供给商”。。

　　严虎高慢地谈道，，这也是国度转变增长方式的要求，，但提早一两年，，我们就作出了这样的判断。。

　　当先源于专一

　　在2014美彩国际股份科技·营销年会上，，集团董事局刘汉元主席在闭幕式上的一席话令人印象深刻：“美彩国际要做什么，，不做什么?面对各类各样的机遇，，我们或许有1/3甚至2/3的功夫不是在思考做什么，，而是在思虑不应该做什么，，要烧毁什么。。在这个过程中，，我们又在反复设想，，若何可能聚焦，，若何可能聚势，，若何才可能抓住重点。�！！！�

　　对于刘汉元主席，，严虎有如此的评价：“正是在他的部署下，，美彩国际始终把水产养殖和水产饲料作为主业和龙头产品。。作为一个企业家，，他能够顶住任何压力与引诱，，对峙以科技报国、以实业报国。�！！！痹谘匣⒖蠢�，，对峙专业专一、科技当先，，从对产品、养殖的钻研到对科技人员的器重，，再到整个产品及技术的创新和当先，，正是基于这样清澈的战术，，美彩国际一向维持着行业领头羊的职位。。

　　企业战术落实到运营层面，，美彩国际首先把“科技是第毕出产力，，是企业主题竞争力”作为经营领导思想。�！！！爸泄π率⒖�30多年的过程，，以及美彩国际自身的发展过程，，都充分证了然这一点。。我小我以为在职何时辰，，科研都要制订出切合社会发展和需要的产品、技术和服务，，并且还要把它切实转化到出产经营中，，并给美彩国际养殖户、经销商和企业共同带来效能和效益，，这样才真正是科技的力量。�！！！�

　　谈及“科技的力量”在经营治理中的践行，，严虎以为，，从前在饲料产品自身，，就体现出美彩国际在产品和技术研发上的科学性和绝对优势。。但随着行业发展和社会进取，，好多技术要进一步突破，，以提高效能、降低成本、增长社会财富。。其中蕴含从新原料的使用、营养技术的优化、加工技术的提升，，出格是萦绕养殖的有关科学技术，，都必要新产品、新技术、新工具和新步骤，，以推动养殖业的转型以及效能和效益的提升。。

　　“出格是近几年，，从提供一个好的产品逐步向提供科学的服务、种苗、动物保健、环境设施的刷新规划，，以及治理技术等方面转型，，我们在这几年的营销转型也好，，经营转型也好，，都萦绕‘科技是第毕出产力’来进行。�！！！毖匣⒎治鏊�，，现代水产业是一个高度依赖技术的行业，，由于鱼类生涯在水中，，看不见、摸不着，，种类还好多，，超过很多其它养殖种类，，区域及水温差距大这就直接要求行业在科技方面采取更大的投入。。

　　正因如此，，针对行业的难题性和复杂性，，美彩国际在定位于做好动物营养自身的情况下，，全面向萦绕养殖全过程中的产品、技术与服务进行科技成就转化。。同时，，公司也由通常销售向营销转型，，由营销向服务营销转型，，再由服务营销向科技服务营销转型，，将来还将向价值营销转型。。这所有，，都是为了逐步扭转传统的养殖步骤和技术，，推动中国现代渔业的发展。。

　　不变是刷新的基础

　　严虎说：“美彩国际作为水产饲料行业的领军企业，，作为一家上市公司，，责任、压力、动力促使我们必须去刷新。�！！！彼⑿碌那疤崾鞘裁�?大部门人可能会以为是“穷则思变”，，但美彩国际往往在远未走到这一步之时便“自动求变”，，前提则是“稳中求变”。。

　　近些年来，，严虎简直对美彩国际股份执行了大刀阔斧的刷新：第一，，公司在投资发展战术上进行微调。。把资金资源集中投资在饲料主业上，，适度的节制了后端的食品投资，，强化了前端的种苗、动�！！�、渔业设施养殖及科研等投入，，加快了外洋发展。。第二，，激活了团队，，选好人、用好人、用活人。。第三，，成立起优良的薪酬激励机制，，让员工自愿为公司工作。。第四，，加大科技投入，，持久对峙科研经费上不封顶，，全面与行业产业链上的各高�！！�、科研机构及专家合作，，全面提升产品质量。。第五，，全面推动营销刷新。。第六，，进一步实现经营及治理刷新，，进一步明确优先发展水产料，，重点发展猪料，，有选择性地发展禽料，，要求专业专一、聚势聚焦。。

　　刷新来得不成谓不剧烈。。依照严虎的说法，，三年内美彩国际的营销人员险些增长了两倍，，由原来1000人左右增至此刻的3000多人。。不只人数增长，，人员素质也得到了提高，，除了少量优良人员未作改观之外，，凭据新的营销刷新要求，，险些所有人员都进行了轮岗和转换。。

　　但他却并不以为这很突兀。。美彩国际明确的战术定位、优良的发展基础以及稳重的治理团队，，为刷新创制了不变的前提：“美彩国际的团队一向以来都极度优良，，只是必要更新各人旧的观点和认知。。重要的研发、治理团队80%～90%都是我们自己造就的，，人员流失极度少，，相对很不变。。并且美彩国际治理构架、治理思想、治理步骤，，一向都很规范。�！！！�

　　在此转型阶段美彩国际股份首先做的，，依然是把集中聚焦做好现有饲料业务作为进一步创新、提升的基础，，随后才是加大在种苗和养殖技术上的战术布局。。

　　而在严虎规划中更重要的第二步，，即让美彩国际研发的技术、运营和服务全面萦绕养殖全过程进行渗入、投入和发展，，其中诸如动物保健、水环境改善、渔业设施、出产自动化、智能化、科学养殖模式的提炼和推广等，，亦是通过几年的逐步打造，，刚刚根基成型。。

　　针对中国分歧的区域养殖特点，，美彩国际则是“抓住几条主题鱼，，在三大养殖主题区域进行重点布局”。。同时，，严虎以为美彩国际所要做的，，更多是提供养殖模式规划和技术，，让养殖户能够急剧复制，，越发尺度化的运行，，从而以科学的技术步骤包办传统的养殖习惯。。同时，，正是基于近年来在外洋已经发展的项目获得的优良经营成就，，美彩国际明确提出了加快外洋发展的措施和力度。�！！！拔颐嵌唐诘墓婊�，，是持续坚韧和提升美彩国际在水产饲料的第一品牌;中期的规划，，是成为现代渔业养殖的综合服务商;长远的规划，，则要成为世界级的健康安全食品供给商。�！！！毖匣⒔樯�。。

　　下半场战术

　　“2015年及更长远的将来，，我们将持续萦绕转型升级引领企业刷新;萦绕中期战术和长远战术实现蹊径和步骤的落地;萦绕美彩国际成为现代渔业综合服务商，，推动科技服务营销和价值营销;全面萦绕养殖户利益，，通过渔光一体、养殖自动化、智能化，，提升单元产量、效能;全面提高水产品的品质，，获取新的盈利增长点。�！！！�

　　对于美彩国际正在经历的“第四个发展阶段”————转型突破期，，严虎又将其分为“上半段”与“下半段”。。他以为，，美彩国际目前已经进入创新超过的“下半段”。。

　　而“下半段”重要特点是：从2013年到2014年，，养殖行业不不变，，很多养殖户处于微利或吃亏的边缘。。出现这种情况，，一是受到行业大环境的影响，，二是养殖行业依然处于高度分散、小规模经营的近况。。此外，，饲料企业数量依然好多，，规模参差不齐，，且在多年的高速增长后出现了产能过剩。。

　　在这样的情况下，，美彩国际依然实现了量利双增。�！！！笆紫仁俏颐窃诩际醯难蟹�、创新突破上比同业、比一些中小企业获得了更多的优势，，第二是大企业在采购平台、资金平台以及在经营治理上有优势。�！！！毖匣⒎治�。。

　　在他看来，，行业在将来几年仍将面对较大的转型。。将来水产养殖业会向适度的规�；；；�、专业化、集约化发展。。随之而来的是，，饲料行业的集中度会越来越高，，由单一的产品竞争、营销竞争逐步转向科技服务、贸易模式等方面的竞争，，最终在系统的竞争能力上体现出企业之间的差距。。

　　“从国内、国际企业的发展过程来看，，无不是在某一个专业领域、细分领域做到又专又深，，或纵向产业链一体化能力实现最好的发展。。所以，，我们以为还是要在维持高度的专业专一的基础上，，逐步打造集养殖、饲料、食品与光伏一体的光伏农业产业链模式。。一个企业只有这样，，才可能真正经久不衰。。针对目前的行业格局，，我们齐全有信心持续维持当先和龙头职位。�！！！毖匣⒁晕�，，目前水产养殖行业的人才相对不足，，而通过美彩国际大学，，公司已经在急剧的教育、造就和提拔高低功夫，，进而形成整个产业链条上的人才优势。。资金问题、技术问题在大企业集团之间不会差距太大，，谁能在将来真正占有人才，，将是从竞争中脱颖而出的关键。。

　　瞻望将来，，严虎谈道：“我们要把新的重任和汗青使命，，把发展的责任、刷新的动力和压力，，通过逐步提拔一些年轻、具备新思想、创新能力的优良人才，，将企业转型、创新发展的战术思想持续深入下去。�！！！�

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