四川片区总裁陈平福谈美彩国际“凭据地的新思路”

2014-12-03

作者：：：美彩国际

　　◆美彩国际高管系列深度专访之九

美彩国际(中国)有限公司

　　在整个集团，四川美彩国际占有鲜丽的发展史。。在股份副总裁、、四川片区总裁陈平�？？蠢�，四川公司不仅是整个美彩国际的发祥地，也是美彩国际文化的发源地、、主席思想的诞生地。。此外，四川美彩国际亦被称为美彩国际的“黄埔军�！！！�，据陈总粗略统计，整个股份公司有1/3以上的片区高管均来自于此。�？Ｄ芄凰�，正是由于有了当初的“凤鸣蜀山”，方成就了美彩国际如今的贸易疆域。。

　　然而在陈总眼中，今年是他全面主持四川美彩国际工作以来“最难题的一年”。。气象异�！！�、、竞争强烈、、市场行情不容乐观，固然四川美彩国际当先于竞争敌手，但与公司的发展预期尚有距离。。俗话说“创业容易守业难”，面对各类挑战，面对复杂的区域市场情况，四川美彩国际若何借助新工厂即将竣工的契机，在坚守好“凭据地”的同时发展“再创业”，进而不休启发创新?对此，陈总有着自己的新思路与新部署。。

　大跨度小放权

　　从1995年至今，陈总加盟美彩国际已经19个年初，从主办管帐到四川公司总经理，进而升任片区总裁，陈总跟随着四川美彩国际一路成长，亲历了片区不休的发展壮大。。谈及四川片区的发展过程，陈总介绍说，多年来，美彩国际文化在四川公司不休累积沉淀，对员工的行为举止、、思想模式等均产生了深厚的影响，所以四川公司造就的人才对美彩国际的忠诚度、、认同度最高，对美彩国际文化的理解也最深刻。。

　　不仅是文化的积淀，四川美彩国际销量、、效益的成长更是令人瞩目。。整个片区的销量与利润，在从前好多年中都维持在整个股份公司的排头兵地位。。自2003年陈总主持工作起头，四川公司的销量逐年增长，从最初的七八万吨，到此刻的销量翻了超过一番。。而这样的成就，还是在随着川内攀枝花、、德阳、、特种料等公司逐步建成，且几家公司距离较近，四川公司的市场领域缩小的情况下获得的。。

　　片分辨、、子公司布局的变动，却不影响销量的持续提升，甚至整个片区的销量已是以前的3倍。。在这背后，是陈总对于产品销售结构的调整和优化。。以前四川美彩国际主抓水产料和禽料，近几年在猪料方面逐步发力，占比稳步提升。。目前水产料占35%，猪料占40%，禽料占25%，正是发展战术的调整，带来了四川公司盈利能力的持续加强。。

　　事实上，从所辖领域来看，四川片区区域跨度极大，涉及的省份多，北至西安、、宁夏，南至昆明，直线跨度超过1500公里。。这为片区统一治理带来极大的挑战。。

　　“由于南北气象前提不一样，很难实现饲料配方统一;分歧地域面对着分歧的竞争敌手，采取的折扣伎俩也参差不齐，在政策上无法形成统一;从治理上来说，由于各个公司距离较远，调研功夫成本高。。并且，分歧省份的员工在思想上、、习惯上也有肯定的差距，加大了治理的难度。�！！！背伦苋绱朔治龅�。。

　　面对各种难题，陈总在治理上“抓大放小”。。其中，“大”是指整个片区讲求共同分享，薪酬差距不大，资金治理上也根基做到整齐整齐，再者是用度治理也必须做到统一。。而在此之外，“其它的事件就放权给各公司总经理或有关治理层，阐扬他们的主观能动性，凭据他们的权势，承担相应的责任。�！！！�

　　另一方面，模式创新也阐扬出积极的作用，其中最大的亮点就是“产销分离模式”。。陈总介绍，例如四川美彩国际、、德阳美彩国际、、特种料公司地理距离极度近，交叉市场多，面对共同的地理环境和市场环境，即成立四川产销分离中心，以此来统一治理，统一制订政策，统一运作市场，聚势聚焦。。目前片区已成立四川产销分离中心、、昆明产销分离中心。。出格是四川营销中心产销分离以来，依附四川美彩国际的品牌影响力把四川、、德阳和特种料这几个公司带活了，三个公司并驾齐驱，量、、利都获得了好成就。。与此同时，“产销一体化”也并行不悖，“我们会凭据每个公司的具体情况采取分歧的模式，使整个四川片区治理层次分明，一向处于良性健康的发展傍边。�！！！�

　小散高精治理

　　除了片区领域跨度大之外，陈总以为四川片区的区域养殖特点是“小、、大、、散、、高”：：：即规模小，养殖群体(数量)大，分散、、单个池塘面积较小;养殖水面分散、、养殖种类多，物流成本、、公司服务成本高;集约化、、规�；；；�、、智能机械化奉行较缓慢，“四川不比湖北、、广东等地域的大面积养殖，养殖个别多，重要是以精养为主。�！！！�

　　针对这样的区域近况，陈总以为首先该当“以点带面”，成立养殖示范点，“称猪算账、、打鱼算饵料系数”，做实证数据，以此来带头整个区域的发展。。另一方面，则必要做好美彩国际一贯奉行的“服务优先”。。四川片区的养殖技术水平偏传统，但今年公司重点在水产的动�！！�、、渔业设施、、养殖模式等方面“做好饲料之外的功夫”，坚韧不拔地推动“365”与“6615”等养殖模式。。

　　对于四川美彩国际的服务理念，陈总介绍说：：：“四川营销中心早已成立专门的技术服务部，目前猪料部5人，其中4人是钻研生。。水产料部10人，同样以钻研生为主。�！！！彼拇啦使始际醴癫康拿恳桓龉ぷ魅嗽倍急小八媸彼娴胤裼谀�、、“24小时上门服务”的宗旨。。平日里，公司会不定期为养殖户发展养殖技术培训，做好疾病预防工作。。若是养殖户遇到垂危情况，技术服务教员们注定是如饥似渴，以最急剧度赶到现场。。

　　作为养殖大省，四川也是饲料企业的“兵家必争之地”，行业起步早，产业发展相对成熟。。据官方统计，去年整个四川的饲料总量突破1000万吨，排在全国前十位，发展空间巨大。。然而，这个市场的竞争也相对强烈，高折扣、、廉价矛盾、、赠送饲料、、资金支持不收利钱等竞争伎俩层出不穷。。

　　面对各种挑战，四川美彩国际正气凛然，从三方面进行应对：：：一是对峙强化产品品质，以质量做支持，“只有品质好，能力立于不败之地”;二是持续强化服务，每个小区域派驻一名服务教员，随时随地服务于养殖户;三是推广模式，走差距化路线，不打价值战。�！！！耙郴孀琶啦使首�，只有品质好、、服务好、、效益好，能赚到钱能力造就较高的忠诚度。�！！！背伦苋绱寺凼鲎约旱木悸�。。

　　在团队建设上，陈总也一丝不苟。。凭据股份公司统一要求，前几年公司就起头将水产料、、猪料、、禽料分隔经营，“专人专做”。。与此同时，公司做到精密化治理，强调执行力：：：将用度治理、、配销差治理、、信誉额度治理等进行统一规划，强化对业务人员过程查核、、监督、、查抄、、赏罚兑现，因而，“各项指标都节制得游刃有余”。。

　　破瓶颈创鲜丽

　　在陈总看来，四川公司经历了20多年的发展，一向以来都走得稳重，然而近两年也遇到了肯定的发展瓶颈，“上升幅度变慢了”。。面对压力，陈总坦言：：：“2014年是四川片区的调整年，是必要转变的一年，重要主张为创新、、突破、、华丽转身，维持很好的激情再发展。�！！！�

　　为此，今年四川美彩国际提出营销刷新，转变营销观点，在总部领导下，将技术人员送出去学习，将外面教员请进来培训。。与此同时，四川美彩国际老一代的经销商也处于升级换代傍边，新增了不少经销商网络。�！！！捌渲凶钗丶幕故窃谟�，阐扬美彩国际科技力量，用科技伎俩强化服务，用好的模式增长效益。�！！！背伦芟嘈�，经过一番刷新，四川美彩国际必将实现“二次创业”。。

　　而在“软实力”的提升之外，令四川公司更为欣喜的是“硬实力”的重塑。。作为美彩国际股份最“年长”的公司，四川美彩国际厂房设备偏旧，往往在旺季时出产能力达不到市场需要，每年城市出现产品供不应求，客户等料的情况。。并且，公司建在眉山市中心，交通拥挤。。

　　目前，公司正在交通便捷的成乐高速和遂资眉高速交汇左近构筑新厂，工厂占地120亩，选取全新设备，进行专线出产。。依照刘主席的要求，四川公司将打造世界一流、、全国当先的现代化的全新饲料厂，预计年出产能力可达50万吨。。

　　新厂新风貌，随着产能的提高，加上对市场的精耕细作，陈总提出将来“123刷新”的指标：：：其中，“1”是指水产料持续维持市场第一，“固然此刻已经是第一，但与竞争敌手的距离太小，美彩国际指标是要与竞争敌手拉开较大差距”;“2”则是指禽料此刻处于行业区域第三，四川美彩国际齐全有信心做到行业第二;“3”是指目前猪料排名靠后，在尝试营销刷新后，力争进入市场三甲。。

　　在四川美彩国际的厂门口，新近挂起了这样一条横幅：：：“策马扬鞭迎冬上，一鼓作气创鲜丽。�！！！� 在陈总看来，作为美彩国际发源地，四川公司把“凭据地”市场做好、、加强品牌影响力，与整个股份公司的发展息息有关。。

　　“发展好的时辰不骄不躁，难题的时辰不气馁，法子总比难题多。�；；；厥自诿啦使实�19年，我们经历过鲜丽，也遭逢过不如意，但只有整个团队联结一心，众人划桨开大船，四川公司甚至四川片区，必然会健康、、良性、、稳重地发展。�！！！背伦芤晕�，四川片区只有把握好将来3-5年内的多个发展契机，实现“123刷新”指标，肯定能再创新的鲜丽。。

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