美彩国际股份总裁助理、发展部部长李念福专访

2014-11-04

作者：：：美彩国际

◆美彩国际高管系列深度专访之八

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　　2014年集团总部乔迁到美彩国际国际中心，，是李总见证的第三次总部搬迁。。在参观集集履历中心时，，他感伤万千并恶作剧说，，集团画册除了前两页，，后面全数老照片中所讲述的故事，，都是他的亲自经历。。1994年，，李总进入美彩国际，，到今年刚好20年。。李总的办公桌上总有一个草稿本，，在与人探求某个问题的过程中，，他会随时在本子上记下发言中的重点，，写写算算，，逐一回覆。。李总曾在股份北方片区获得过鲜丽的成就，，而今站在股份发展部的新起点上，，他又有着怎么的思虑?

　　天津三大步

　　对于水产饲料市场而言，，北方片区的局限性相对较大。�！！跋褡蛱炜聪壳榭龅氖背椒⑾�，，长春公司目前已经一颗水产料都没有了。。而我们南方的销量还很好，，中部也不错。�！！崩钭芙樯�，，北方水产饲料每年的销售周期较短，，例如长春美彩国际的销售期从每年5月起头，，到9月底就实现了，，期间总共只有四五个月功夫;而天津美彩国际每到10月底，，整年的销售也靠近尾声。。

　　这样的市场环境，，要求公司对治理、经营、配方等筹备多套规划，，实时应对市场变动，，不然稍有闪失，，市场销售一旦出现问题，，就很难有功夫和机遇进行纠正。。如此一来，，公司整年打算城市泡汤，，并且会流失大量客户。。而天津美彩国际较好地执行了主席的批示，，对水产料产品进行聚焦，，尤其是市场聚焦做得很好。。

　　李总的第二步，，是发展畜禽料。。之前美彩国际越发正视水产料的发展，，禽料作为“第三产业”起步较晚。。而天津美彩国际在李总携带下，，敢为人先，，将禽料作为产业化、规模�；；钅看蛟�，，一度利润过千万元。。在此之后，，他又起头新的布局。�！！澳歉鍪背阶鲋砹�，，跟我们此刻所处的环境相比险些是天壤之别，，此刻美彩国际配方、技术、营销、出产都有专业化团队，，服务系统也很健全。�！！痹诶钭芸蠢�，，天津美彩国际靠“小米加步枪”，，凭着一股勇气斗胆开发猪料市场，，对水产料市场进行了有效的补充。。

　　而最近几年，，李总又起头在天津美彩国际打造特种料产品。�！！把献茉谡庖豢橐埠苤С�，，由于第一，，我们说自己是世界水产料品牌，，那么当然不能只做淡水料，，第二个就是我们作为上市公司，，也要思考对股东的回报和员工增长收入的要求，，所以我们就要做特种料。�！！崩钭芙樯�，，在特种料市场，，天津美彩国际做得也很不错。。一路头，，公司的营销行列、出产设备、治理等距离市场要求尚有一段距离，，但是特种料的利润较高，，近几年李总携带团队破费大量心血，，各方面逐步磨合成型。。

　　2010年，，天津美彩国际提出了“三个一千万”打算，，即猪料、水产料、特种料三个领域的利润都争取达到1000万元。�！！澳壳�，，天津公司在环境、前提等各个方面都比力有优势，，这个打算也就应该是一个坚韧不拔的指标。�！！痹诶钭芸蠢�，，近几年美彩国际设置起壮大的品牌影响力，，也是对峙了经营的理念，，堆集起很好的口碑，，也得到了社会、客户的认可。。

　　美彩国际的三项引领

　　在这些成就的背后，，究其原因，，李总以为重要是基于三点：：：

　　首先就是美彩国际企业文化的引领。。作为一名美彩国际老员工，，李总对于美彩国际文化有着深刻的理解和意识。。所以他以为，，美彩国际文化对于企业的引领，，是成功的第一身分。。而他又将文化成分分为三个小点：：：第一点是诚信文化，，这是美彩国际企业文化的基础和底子，，并且在美彩国际三十余年的发展过程中，，诚信文化给企业带来了显著的益处和变动。。第二点是责任文化，，这是美彩国际企业文化的关键，，具体体此刻员工对自己掌管，，同时公司也对员工掌管，，所以不论是公司的层面还是员工的层面，，美彩国际人做的每一件事件都在讲求责任感。。第三点是争创一流，，这也是美彩国际企业文化的指标。。在李总看来，，正是由于产品质量阐发优异，，所以美彩国际客户对每一个美彩国际人都极度尊重。。

　　李总亲自经历过一件事件，，已经有一位重要的经销商客户转而经销另一家企业的产品，，但后来由于各种原因，，其经营起头走下坡路，，最后生意一落千丈。。然而即便潦倒如斯，，这位客户仍对峙把与美彩国际合作中的尾款全数付清。。其中，，客户谈到了美彩国际的诚信文化对他的影响。。在李总看来，，这不仅是美彩国际客户对于美彩国际的信赖和认可，，并且美彩国际已经把自身的文化理念传递到了客户的思想中。。

　　第二方面，，李总以为是美彩国际的科技引领。。美彩国际科技始终处于行业当先职位，，这让企业的品牌影响力不休提升。�！！懊啦使饰幕俸�，，也必要科技力量这样现实的器材来支持。。并且我们也可能亲身段味到，，每年配方教员、技术教员城市对美彩国际产品进行跟进和提升。�！！崩钭芩�，，北方的水产养殖出产周期短、养殖面积小，，相对而言对养殖水平的要求就会更高，，而美彩国际的科技优势刚好适应了这种市场特点，，因而技术水平的行业当先职位反映得尤为显著。。

　　李总强调的第三大成分，，是美彩国际卓越的治理团队引领。。他之前提到的三大类饲料，，以前都是选取统一个团队进行经营。。�：：罄�，，李总坚定要求“专业的团队做专业的事”，，把猪料、水产料、特种料分隔运营，，各自成立专业的治理团队。。迄今，，这批团队中的员工都得到了成长，，并且李总还一向对峙每月对治理团队分歧层级的人员进行培训，，在专业知识、综合素养方面，，甚至请到了北京大学的老师进行综合治理学习，，请到了北京农业大学的老师进行专业知识的授课。�！！八源幽持炙缴侠此�，，也是给了各人好多的机遇和一个更高的起点，，我以为这件事件简直是极度有意思的。�！！� 李总介绍。。

　　全新征程

　　2014岁首，，李总从北方片区回到总部，，从片区总裁到发展部部长，，他的工作性质有了较大的扭转。。李总坦言，，这其中有一个调整的过程：：：“我此刻是或许一周看一两次销量，，但是在我刚回来的那段功夫，，依然每天都要看几次销量，，这已经成为了一种习惯。�！！�

　　对于李总而言，，他必要直接面对的是两个挑战：：：一是思想方式上的扭转。�！！叭羰撬狄郧拔颐鞘亲约捍粗评�，，是一个‘点’的问题，，萦绕着一个销量、利润指标来发展工作;而此刻要思虑‘面’的问题，，若何事先为经营团队搭建一个平台，，让他们更好地、少走弯路地创制更多的效益。�！！绷踔飨笔痹诨嵋樯锨康�，，企业在发展过程中也必要转型。。以前发展部的重要工作，，是以建项目为主，，但此刻的一些调研及钻研工作是发展的重要内容之一，，在这种转型与转变的过程中，，李总必要看大量的资料。。

　　前段功夫，，李总钻研了一组数据。。他凭据这组数据推算得出，，目前中国人均匀每小我每月只吃750克鱼(每天只吃25克)，，也就是一条鱼左右，，但是从正常消费来看，，每人每周应该必要至少消费鱼750克以上，，我们目前对水产品消费及人均供给量还远远不及。。这样看来，，水产行业的发展空间还极度大，，“这也是值得我们持续致力去奋斗的一件事。�！！碧峒笆�，，李总便侃侃而谈。。他介绍说，，此刻世界水产行业总量是四千多亿元，，而美彩国际目前的产值约为一百五十亿元，，于美彩国际而言，，还有好几十倍的成长空间。。

　　因而，，在李总的携带下，，发展部在将来将依照主席安插的工作，，重点在水产领域进行。。而在具体执行上，，李总则用“高、远、深”三个字来总结领导当前工作思路————

　　其中，，“高”是指美彩国际视野要高。。美彩国际作为一家国际化的公司，，也在加快国外的发展措施，，必要与全球经济融为一体，，把握先进的科技水平，，这必要我们站在全球角度来对待企业的经营和发展。。为此，，发展部也按此配置有关资源。。如团队人员的配置上，，有近一半是有外洋从业布景的人才。。

　　“远”则是指我们要站在将来人类需要和社会发展的需要进行思虑，，与人类的健康安全生涯水平联系起来。。由于，，美彩国际的最终诉求就是要为了生涯更美好，，成就世界水产品牌，，打造健康安全食品供给商，，这些诉求在发展部的整个规划上都必要充分思考，，要萦绕此指标安身长远。。

　　“深”也就是在面对问题时，，钻研要更深刻。。美彩国际在发展过程中，，必要更深刻地对行业、对经济法规进行钻研，，循道而行、追寻法规，，找到好的法子和思路。�！！巴蹲饰扌∈�，，动辄数千万甚至上亿元，，尤其是近几年畜禽产业链的打造，，对公司发展提供了较好的借鉴意思。�！！崩钭芴傅�。。

　　而正是在文化、科技、治理的三项引领下，，李总为美彩国际服务多年，，从基础岗位走到如今的治理岗位，，他将自己的信念总结为八个字：：：积极、真诚、果敢、责任，，“而整个发展部团队，，亦深感使命庆幸、责任重大，，所以各人都鼓足劲头，，全力工作”。。

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