美彩国际股份总裁助理、重庆片区总裁兼重庆美彩国际总经理万学刚专访

2014-10-09

作者：：：美彩国际

◆美彩国际高管系列深度专访之五

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　　在万总的办公桌上，，，摆放着一块略显陈旧的红色小牌子————“永不烧毁”。�！�

　　从蓉崃产业链到重庆美彩国际，，，这块牌子已经追随了他多年。�！Ｔ诠ぷ髦杏龅侥烟饣蛭侍獾氖背�，，，他总会用一句话来诠释这种心灵：：：“只有这个世界还有一条鱼、一头猪，，，我们都要让其使用美彩国际饲料。�！！�

　　事实上，，，万总可谓是美彩国际股份的一员“闯将”。�！�

　　从长春到蓉崃，，，再到重庆，，，万总转战大江南北，，，所掌管的区域无不或“从零起头”或“正值低谷”，，，但他硬是从无到有、逆转局势，，，生生启发出了一片美彩国际的新世界。�！�

　　1998·落子长春

　　1998年年底，，，万总受命来到长春美彩国际出任财政经理。�！１耸�，，，经美彩国际发展部调研发现，，，其时养猪业从吉林省到整个东北，，，都处于一个急剧发展时期，，，而水产料在东北市场亦占有辽阔的市场空间，，，尤其是辽宁省的市场比力大。�！Ｎ�，，，美彩国际确立同时以猪料和水产料作为东北市场的重要产品。�！�

　　然而，，，作为美彩国际在东北地域组建的第一家公司，，，长春公司面对着诸多难题。�！Ｍ蜃芴寡员匾肮腹亍�：：：首先，，，新公司产能足够，，，可面对着若何启发市场的问题。�！：芏嗑赫惺衷诙嗄暌郧熬鸵丫肓苏饪槭谐�，，，美彩国际只能算作后来者，，，若何在这个市场上去分一杯羹，，，若何打响美彩国际品牌，，，作为第一家“吃螃蟹”的公司，，，长春美彩国际并没有能够借鉴的经验。�！Ｆ浯�，，，东北市场的冬天雪窖冰天，，，均匀气温达到零下20几度，，，生涯、说话等各方面的不习惯，，，让在南方土生土长的美彩国际人一路头难以适应。�！�

　　从招兵买马、搭建团队，，，到重要的治理人员、营销人员配套结束，，，1999年，，，长春美彩国际打好了内部团队基础。�！６谕獠�，，，则是宽泛而详细的市场调查，，，从养殖户的养殖规��、种类，，，到饲喂方式、竞争敌手情况，，，“在调查基础上，，，再确定美彩国际产品定位、市场定位、价值定位，，，随后获得了肯定的成就。�！！蓖蜃芙樯�，，，作为一家新成立的公司，，，必必要狠抓市场，，，带头公司全员支持市场工作。�！６约鹤魑普�，，，为了尽快拓展市场，，，也时时下市场，，，携带财政团队进村入户，，，深刻市场造访客户，，，宣传美彩国际产品，，，“只有客户意识了你，，，才说得上相识你。�！！�

　　2001岁首，，，长春辅导班子进行工作调整，，，万总起头掌管全面主持长春美彩国际工作。�！Ｓ捎谇捌诖蛳铝嗽档幕�，，，万总要做的则是持续深入工作。�！！拔颐亲プ×硕比酥馗星�、实诚直率的脾气特点，，，急剧融入本地文化。�！８谐∩系木�、养殖户维持了亲昵的联系，，，成立起深厚的感情。�！！贝送�，，，万总则持续维持言传身教的风格，，，时时与业务员、片区经理一路下市场，，，遇到问题共同钻研、急剧反映，，，“尽快解决市场上的所有问题”。�！�

　　由于长春美彩国际陆续数年的业绩都不错，，，销量、利润增幅较大，，，2001年调整后，，，随着工作的持续深刻，，，公司除1个部门外，，，其余全数部门都被评为股份优良(A级)部门。�！Ｍ�，，，由于公司对本地经济发展作出了较大贡献，，，也成为本地标杆企业，，，并得到了处所当局的大力支持。�！�

　　“毫无疑难，，，我们在东北所获得的成就跟治理总部的支持分不开，，，尤其是刘主席赐与了我们好多的支持，，，时时城市来长春领导工作。�！！弊魑蜃苊啦使示樯系谝徽�，，，谈及昔时的“东北往事”，，，他总有着很多美好的回顾。�！�

　　2003·蓉崃会战

　　有驰名财经记者曾在一篇报道中如此写道：：：没有养猪的龙头企业，，，就没有生猪的产业化。�！９鄄烀啦使恃�，，，距四川省邛崃市15公里的固驿镇黑石村，，，无疑是一个起点。�！�

　　2003年，，，在刘主席批示下，，，美彩国际起头布局产业链项目。�！Ｋ婧�，，，万总在川内进行宽泛调研，，，并在邛崃组建了美彩国际的药业公司。�！Ｔ诖斯讨�，，，一位邛崃的养猪户给刘主席寄去了一封周到洋溢的函件，，，但愿美彩国际能在本地投资。�！Ｕ夥夂鹆肆踔飨母叨绕髦�，，，2005年岁首召集股份公司高管集体到邛崃调查，，，并形成了在养殖业蓬勃的邛崃地域打造产业链的初步意向。�！�

　　其时行业内的人都很明显，，，这个市场离成都很近，，，又是川西坝子的腹地，，，市场份额早就已经被主流厂家全面占据。�！！叭艉稳ケ鹑送肜锴婪钩�?这一次远比长春更艰巨。�！！蓖蜃苄ρ�，，，又是从零起头组建团队。�！４酉廴嗽�、业务经理，，，到内勤内务人员的招聘、领导、培训，，，再到市场调研、摸排、开发。�！！昂苈糯伟胍顾蛔�，，，都在想到底该怎么办?” 回过甚来看这段艰苦的过程，，，万总必须孤注一掷。�！Ｒ舱窃谀歉鍪背�，，，形成了他“永不烧毁”的这句座右铭。�！�

　　首先，，，邛崃自身就是生猪大市，，，竞争过于白热化，，，市场份额被竞争敌手牢牢把握在手里，，，促销政策、人海战术、促销品大战等层出不穷，，，你方唱罢我登场。�！Ｆ浯�，，，市场不太相识美彩国际猪料，，，只认可美彩国际在水产饲料方面的品牌影响力。�！Ｈ艉蔚镁�?

　　要想在邛崃市场打开局面，，，必须走差距化营销的路子。�！Ｎ�，，，万总起头大力打造“无公害生猪养殖示范点————美彩国际村”。�！Ｗ魑谝桓觥懊啦使蚀濉�，，，黑石村村民与美彩国际签约，，，起头五个统一的养殖模式：：：苗种统一、饲料统一、防疫统一、回收统一、治理统一。�！Ｕ庵帜Ｊ降募行вξ羰本偷玫教逑�：：：2005年市场行情低迷，，，猪只高热病暴发，，，美彩国际旗下公司正式启动合同保底高价：：：在市场价值跌至1.8元/500g的时辰，，，依然以豢养成本3元/500g收购生猪;并且收购时，，，宰割猪肉每斤比市场价高0.1元;年底又依照养殖数量补助5元/头;与此同时，，，还有殒命补助，，，在猪病高发的时辰，，，一旦猪只殒命，，，依照制品猪价值的30%赐与补助————这一系列政策的兑现，，，让一贯靠天吃饭的黑石村村民不亏反赚。�！Ｓ纱�，，，蓉崃美彩国际在2005年下半年的10、11、12三个月创制了猪料陆续月销量增长1000吨的事业。�！�

　　在黑石村得到成功后，，，万总迅速总结、提炼并急剧推广这一模式，，，到2007年底共建成美彩国际无公害养殖示范村近10个，，，蕴含黑石、龙安、东山等，，，索求出一条猪料急剧发展的路子。�！� 2007年，，，伴随“黑石村猪业养殖合作社”的成立，，，美彩国际无公害养殖示范村升级，，，黑石村养猪户踏上真正的规�；；；持�。�！Ｃ啦使省肮�+合作社+田舍”的产业链就此成型。�！Ｋ讲盗�，，，就是由美彩国际将畜禽种苗、养殖、屠宰、加工、销售、担保融资全产业进行垂直整合，，，最后形成“美彩国际村”、“美彩国际镇”。�！Ｐб娉跸�，，，蓉崃模式大获好评。�！Ｒ还Ψ�，，，美彩国际在邛崃成了无公害养殖的代名词：：：美彩国际就是无公害，，，无公害就是美彩国际!

　　蓉崃美彩国际由此走了急剧发展的路线，，，从零起头迅速走在股份公司猪料销售分、子公司销量的前面，，，并一向维持股份公司猪料第一名的地位，，，2007年蓉崃公司更是获得了最好成就：：：公司量(超打算)、利(超指标)全面超额实现工作，，，公司所有部门均获得股份公司优良部门，，，并且获得了3个第一名。�！�

　　早在万总去蓉崃美彩国际之前，，，刘主席语就重心长地指出，，，要正确处置当局关系。�！Ｍ蜃苌羁塘旎崃酥飨饩浠�，，，维持了与本地当局充分、有效的沟通。�！Ｓ帕既返本止叵�，，，也为企业创制了价值。�！４λ陀肓俗畲蟮闹С�，，，美彩国际与其融为一体，，，共同推动邛崃生猪产业的发展，，，堪称范例。�！�

　　2011·重庆逆袭

　　“经历过蓉崃战场的人，，，都是经得起考验的。�！！�2011年底万总来到重庆之前，，，由于之前片区规模较小，，，效益一向偏低，，，重庆片区整体处于吃亏状态，，，并且没有一个优良(A级)部门。�！Ｍ�，，，由于片区内部治理问题，，，干部之间相互协同性亟待提升。�！�

　　“治理出效益。�！！鼻吠蛐�，，，万总首当其冲就是大力整顿工作风格。�！５谝�，，，梳理市场，，，通过竞争产生片区经理，，，信息公开：：：要求片区经理竞选人将工作规划、工作若何推动等思路进行介绍，，，通过由市场团队等评委进行公开评比，，，由此选出具备公信力、辅导力、团队认可的工作骨干。�！５诙�，，，为了治理治理团队，，，万总向中层干部提出了严格的要求：：：白日跑市场，，，晚上办公会。�！２⑶抑葱辛旃ぷ髦�，，，多出来的一天进行培训、学习。�！５谌�，，，把所有干部推向市场一线，，，让整个员工都领略市场工作的艰苦，，，强化治理干部之间的工作协同。�！�

　　两年功夫下来，，，片区形貌产生了很大的变动，，，经交易绩也方兴未艾。�！�2011年，，，重庆公司仅盈利100多万元，，，重庆片区吃亏500余万元;2012年重庆公司与片区盈利靠近400万元;2013年，，，重庆公司盈利1400多万元，，，重庆片区盈利近2000万元。�！�2012年，，，重庆美彩国际荣获“英雄团队”称号，，，片区在股份公司排名第二，，，2013年更是上升到了第一名，，，严虎总裁亦赐与了充分的注定。�！�

　　尊重员工、讲准则、维持平正、客观，，，是万总的三大治理准则。�！Ｈ欢�，，，最重要的还是要言传身教。�！！爸钡饺缃�，，，我还是很喜欢跑市场，，，喜欢到市场上去跟美彩国际业务人员一路解决问题。�！Ｔ绞悄烟獾奈侍�，，，越要英勇面对。�！！蓖蜃茏芙岬�，，，“只有有‘永不烧毁’的心态，，，总能干出成就。�！！薄　�

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