美彩国际股份副总裁、、、湖北片区总裁兼武汉美彩国际总经理洪睿专访

2014-08-05

作者：：美彩国际报

美彩国际(中国)有限公司

　　本报记者造访武汉分公司之前，，，本地的阴雨气象已经持续了一个多月。正本是渔业出产旺季的7～9月，，，转瞬已经快从前了三分之一，，，这样的气象情况，，，加上其它厂家今年以来五花八门的销售战术，，，给整个湖北片区的销售业绩带来了极大挑战。而就在刚刚从前的6月底，，，洪总又临危受命，，，接办主持压力颇大的湘赣片区经营工作。

　　若何凸起重围，，，逆势崛起?在整个采访过程中，，，洪总由始至终维持着一员战将天然的气质————杀伐决断、、、有勇有谋，，，且丝毫没有泄漏出自己内心的任何焦虑感。其间，，，他有两句话让人印象深刻：：路再难，，，也要走。血拼，，，把尊严找回来。

　　湖北自负

　　2013年，，，一位饲料经销商约见洪总，，，他曾是其它厂家最大的专销商之一，，，年销量可达2000多吨。财大天然气粗，，，经销商提出：：能够先试一下美彩国际饲料，，，但一年只保障800吨销量。然而，，，此经销商遇见了一个比他更为强势的交涉敌手。

　　“不到三分钟功夫就把他说服了，，，我就明确通知他：：第一，，，你这个态度就不正确，，，要将美彩国际当作你的企业、、、事业的主业来做;第二，，，必须专销，，，没有试的说法，，，美彩国际怎么能试一下?第三，，，你只能从市场层面跟我谈前提，，，服务、、、人员、、、产品配套、、、营销，，，我城市给你做到位�！！！焙樽苄ρ��：：罄�，，，这位经销商偷偷通知本地片区经理，，，正本是二心目中的底牌就是800吨，，，若是谈不下来就不卖了，，，没想到洪总反过来要求不专销就不让卖，，，“被他的声势压倒了!”

　　了局天然是皆大沸腾。2014年，，，这位此外厂家已经的标杆经销商，，，成为了美彩国际的示范户，，，目前销量已经做到了靠近4000吨，，，今年的指标是冲击5000吨。

　　经过多年精心耕作，，，美彩国际水产饲料板块在湖北市场上已经占有了壮大的话语权�：：笔乔Ш�，，，若是在这里的水资源方面不占有一席之地，，，那么美彩国际在整个华中区域市场都难有讲话权。近年来，，，美彩国际在湖北片区大举建厂，，，正是为了宽泛布点布局，，，形成规�；；；�、、、集团化竞争优势。

　　高速发展的背后，，，必要人才作为支持。最近几年，，，湖北片区的干部流失率险些为0，，，“这一点，，，我从刘主席身上学到了好多，，，他是一个襟怀非�？？？沓ǖ娜�，，，所以对我的员工，，，我很少品评他们，，，更多的是激励。通过互换来解决他们工作中存在的不及，，，并发现经营治理方面的问题�！！！焙樽芨呗靥傅�，，，“整体来说，，，湖北依照这几年的打算操作下去，，，注定能够维持持续健康的发展�！！！�

　　湘赣尊严

　　2014年6月24～29日，，，洪总奔赴湘赣片区发展工作。期间，，，他当真相识和梳理了片区近况，，，现场听取了当前各公司经营中存在的难题，，，逐一协商确定解决法子，，，挖掘和推动片区工作。针对常德公司员工工作积极性差的近况，，，召开了以鼓励士气、、、不变现有行列为重要主张碰头会。

　　6月29日上午，，，洪总又组织召开了湖南营销行列激情洋溢的誓师大会，，，并慷慨陈词：：“血拼把尊严找回来”他强调，，，做市场不能欺哄骗诈，，，要与时俱进，，，行列的人员和人品必须到位，，，客户代表宁缺毋滥，，，要求明确指标，，，确保市场工作落地。

　　对于目前湘赣片区工作中的一些挑战，，，洪总以为这是经营治理团队功底的一次考验。首先要面对的，，，就是人的问题�！！！耙媚男┤四�?就用我们湘赣现有的行列，，，充分阐扬他们的潜能，，，我们湘赣片的每一小我都有相当丰硕的经验，，，只是欠缺一点豪情和血性�！！！惫倘荒烟庵刂�，，，洪总依然维持着一如既往的自负，，，“我要用现有人员，，，把我们原有的公司做到股份公司的增长排头兵�！！！�

　　为此，，，他一连说了三个“与时俱进”：：所有员工要与时俱进地对待问题，，，不能站在原有的模式上思虑问题;所有的经销商和养殖户也要与时俱进地对待此刻的湘赣团队;而湘赣片的美彩国际人，，，要与时俱进地做一些让经销商和养殖户合意的事件。

　　“扪心自问，，，你作为一个业务团队，，，为经销商做了什么，，，为养殖户做了什么，，，对他们怎么去看护，，，在经营上做了几多领导?这个很关键，，，若是你让养殖户发家致富了，，，经销商合理运营了，，，你天然会有回报�！！！焙樽芙樯�，，，感激得到刘主席和严总裁的充分信赖和授权，，，美彩国际已经在湘赣片打响了旋转近况的第一枪。

　　常胜关键词

　　胜败本乃兵家常事，，，可对于若何打造一支连战连捷的“铁军”，，，洪总有着一套自己独到的步骤。其中，，，第一组关键词就是：：荣辱与共、、、肝胆相照。

　　一路头武汉美彩国际的发展，，，就是从周边省份，，，如西安、、、重庆、、、江苏、、、安徽等地的兄弟公司进行调料�：：罄�，，，洪总在湖北片区采取的措施千篇一律：：为了确保天门公司的出产，，，甘心武汉公司缺料，，，也要保障兄弟公司的出产。如今，，，面对新成立的洪湖公司，，，天门公司也会绝不犹豫地伸出增援之手。有了之前的楷模之后，，，整个片区的各个公司都高度联结、、、众志成城。

　　另一组关键词是：：严谨与严格。在洪总所辖区域，，，每一位总经理，，，甚至每一个部门内部，，，都拥有强烈的求胜欲望，，，这源于一种“人人参加竞争”的机制。例如，，，湖北片区会在整个股份公司中有一个比力，，，但是片区中的各家公司之间，，，也会作一个排名。

　　“你以为我们在股份公司中还不错，，，沾沾自喜是吧?那若是你的公司在片区中的地位靠后，，，也脸上无光。甚至在每个公司的内部部门，，，每个部门中的每小我，，，人人头上有指标�！！！焙樽艿复蛟斓氖且桓鍪乱灯教�，，，让每一小我都知晓，，，只有通过每一个个别的致力，，，我们能力不休进取、、、有所成长、、、有所收成，，，在将来的市场竞争中，，，美彩国际力量能力更强。

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