美彩国际股份副总裁、、湖北片区总裁兼武汉美彩国际总经理洪睿专访

2014-08-05

作者：：：美彩国际报

◆美彩国际高管系列深度专访之一

美彩国际(中国)有限公司

　　本报记者造访武汉分公司之前，，本地的阴雨气象已经持续了一个多月。正本是渔业出产旺季的7～9月，，转瞬已经快从前了三分之一，，这样的气象情况，，加上其它厂家今年以来五花八门的销售战术，，给整个湖北片区的销售业绩带来了极大挑战。而就在刚刚从前的6月底，，洪总又临危受命，，接办主持压力颇大的湘赣片区经营工作。

　　若何凸起重围，，逆势崛起?在整个采访过程中，，洪总由始至终维持着一员战将天然的气质————杀伐决断、、有勇有谋，，且丝毫没有泄漏出自己内心的任何焦虑感。其间，，他有两句话让人印象深刻：：：路再难，，也要走。血拼，，把尊严找回来。

　　湖北自负

　　2013年，，一位饲料经销商约见洪总，，他曾是其它厂家最大的专销商之一，，年销量可达2000多吨。财大天然气粗，，经销商提出：：：能够先试一下美彩国际饲料，，但一年只保障800吨销量。然而，，此经销商遇见了一个比他更为强势的交涉敌手。

　　“不到三分钟功夫就把他说服了，，我就明确通知他：：：第一，，你这个态度就不正确，，要将美彩国际当作你的企业、、事业的主业来做;第二，，必须专销，，没有试的说法，，美彩国际怎么能试一下?第三，，你只能从市场层面跟我谈前提，，服务、、人员、、产品配套、、营销，，我城市给你做到位�！！焙樽苄ρ��：：：罄矗馕痪掏低低ㄖ镜仄恚臼嵌哪恐械牡着凭褪�800吨，，若是谈不下来就不卖了，，没想到洪总反过来要求不专销就不让卖，，“被他的声势压倒了!”

　　了局天然是皆大沸腾。2014年，，这位此外厂家已经的标杆经销商，，成为了美彩国际的示范户，，目前销量已经做到了靠近4000吨，，今年的指标是冲击5000吨。

　　经过多年精心耕作，，美彩国际水产饲料板块在湖北市场上已经占有了壮大的话语权�：：：笔乔Ш。羰窃谡饫锏乃试捶矫娌徽加幸幌兀敲疵啦使试谡龌星蚴谐《寄延薪不叭�。近年来，，美彩国际在湖北片区大举建厂，，正是为了宽泛布点布局，，形成规模�；；�、集团化竞争优势。

　　高速发展的背后，，必要人才作为支持。最近几年，，湖北片区的干部流失率险些为0，，“这一点，，我从刘主席身上学到了好多，，他是一个襟怀极度�？？沓ǖ娜耍远晕业脑惫ぃ液苌倨菲浪牵嗟氖羌だ�。通过互换来解决他们工作中存在的不及，，并发现经营治理方面的问题�！！焙樽芨呗靥傅溃罢謇此担币勒照饧改甑拇蛩悴僮飨氯ィ⒍芄晃殖中】档姆⒄��！！�

　　湘赣尊严

　　2014年6月24～29日，，洪总奔赴湘赣片区发展工作。期间，，他当真相识和梳理了片区近况，，现场听取了当前各公司经营中存在的难题，，逐一协商确定解决法子，，挖掘和推动片区工作。针对常德公司员工工作积极性差的近况，，召开了以鼓励士气、、不变现有行列为重要主张碰头会。

　　6月29日上午，，洪总又组织召开了湖南营销行列激情洋溢的誓师大会，，并慷慨陈词：：：“血拼把尊严找回来”他强调，，做市场不能欺哄骗诈，，要与时俱进，，行列的人员和人品必须到位，，客户代表宁缺毋滥，，要求明确指标，，确保市场工作落地。

　　对于目前湘赣片区工作中的一些挑战，，洪总以为这是经营治理团队功底的一次考验。首先要面对的，，就是人的问题�！！耙媚男┤四�?就用我们湘赣现有的行列，，充分阐扬他们的潜能，，我们湘赣片的每一小我都有相当丰硕的经验，，只是欠缺一点豪情和血性�！！惫倘荒烟庵刂兀樽芤廊晃肿乓蝗缂韧淖愿海拔乙孟钟腥嗽保盐颐窃械墓咀龅焦煞莨镜脑龀づ磐繁��！！�

　　为此，，他一连说了三个“与时俱进”：：：所有员工要与时俱进地对待问题，，不能站在原有的模式上思虑问题;所有的经销商和养殖户也要与时俱进地对待此刻的湘赣团队;而湘赣片的美彩国际人，，要与时俱进地做一些让经销商和养殖户合意的事件。

　　“扪心自问，，你作为一个业务团队，，为经销商做了什么，，为养殖户做了什么，，对他们怎么去看护，，在经营上做了几多领导?这个很关键，，若是你让养殖户发家致富了，，经销商合理运营了，，你天然会有回报�！！焙樽芙樯埽屑さ玫搅踔飨脱献懿玫某浞中爬岛褪谌ǎ啦使室丫谙娓悠蛳炝诵龅牡谝磺�。

　　常胜关键词

　　胜败本乃兵家常事，，可对于若何打造一支连战连捷的“铁军”，，洪总有着一套自己独到的步骤。其中，，第一组关键词就是：：：荣辱与共、、肝胆相照。

　　一路头武汉美彩国际的发展，，就是从周边省份，，如西安、、重庆、、江苏、、安徽等地的兄弟公司进行调料�：：：罄矗樽茉诤逼扇〉拇胧┣宦�：：：为了确保天门公司的出产，，甘心武汉公司缺料，，也要保障兄弟公司的出产。如今，，面对新成立的洪湖公司，，天门公司也会绝不犹豫地伸出增援之手。有了之前的楷模之后，，整个片区的各个公司都高度联结、、众志成城。

　　另一组关键词是：：：严谨与严格。在洪总所辖区域，，每一位总经理，，甚至每一个部门内部，，都拥有强烈的求胜欲望，，这源于一种“人人参加竞争”的机制。例如，，湖北片区会在整个股份公司中有一个比力，，但是片区中的各家公司之间，，也会作一个排名。

　　“你以为我们在股份公司中还不错，，沾沾自喜是吧?那若是你的公司在片区中的地位靠后，，也脸上无光。甚至在每个公司的内部部门，，每个部门中的每小我，，人人头上有指标�！！焙樽艿复蛟斓氖且桓鍪乱灯教ǎ妹恳恍∥叶贾挥型ü恳桓龈霰鸬闹铝Γ颐悄芰Σ恍萁　�、有所成长、、有所收成，，在将来的市场竞争中，，美彩国际力量能力更强。

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