中国经济时报：国开行四川分行联手美彩国际股份金融资源引入现代农业产业链

2014-06-18

作者：中国经济时报

　　本报记者牛福莲王晶晶

　　走进国度开发银行四川分行的客户三处(富民业务处)————这个专门掌管接洽小微企业及三农贷款、助学贷款等小额贷款子主张部门，，，该部门仅有13名成员，，，却管控着近80亿元的贷款额度，，，均匀每人治理近7亿——8亿元的份额，，，人均掌管客户数达140多户。。。如此巨大的工作量，，，听上去似乎有点难以实现。。。

　　6月11日，，，在国度开发银行四川分行，，，客户三处处长高士鸿对中国经济时报记者坦言："依附传统的金融模式治理80多亿元的贷款，，，底子不成能做出来。。。"对银行来说，，，出格是针对民生类小额贷款业务，，，惟有创新金融思路，，，方可负重前行。。。

　　平台统贷————用批发解决零售问题

　　以国度大中型、中持久开发性项目为主业、惯用大手笔的国度开发银行，，，近年来除了持续关注传统领域————担任国度基础设施、基础产业、支柱产业建设的主力银行之外，，，也起头更多地以普惠金融的理念关注民生领域里的富民小额贷款业务。。。

　　早在几年前，，，国开行便提出一个理念：让人人享有平等的融资权，，，并提出了落实基层金融和 "一体两翼"的发展战术，，，更多地关注民生领域，，，如中小微企业和三农。。。然而，，，面对如此分散且为数众多、周期短、金额小、频率高的小额贷款业务，，，对蕴含国开行在内的各家银行来说，，，都并非易事。。。而国开行在机构、网点及人员建设等方面更不具备前提，，，意味着其很难再用传统步骤来发展这些业务。。。

　　"传统的零打碎敲的金融思路显然不成行，，，针对三农等小额贷款业务，，，我们通过平台统贷的步骤来推动，，，即用批发的步骤解决零售的问题，，，用金融社会化思路解决小客户的风险节制问题。。。"高士鸿说，，，通过这种平台模式，，，银行借助当局资源，，，动用社会专业力量，，，让各方参加共同来做金融。。。

　　谈到平台统贷的具体渠道，，，国开行当前借助于三类平台发展业务：一是与当局类的融资平台公司及农业担保公司合作，，，"与当局平台的合作，，，最大的利益是所获取的客户信息数据真实可信";二是与大型农业龙头企业合作，，，借助企业在行业内的资源优势、有效信息与销售系统，，，在实现基层金融落地的同时，，，实现食品原料安全;三是与区域性的龙头行业协聚合作，，，由协会来为银行提供优质客户，，，通过协会带头行业的信誉建设。。。

　　典型案例————联手美彩国际定向搀扶小额贷款养殖户

　　在国开行四川分行的理念中，，，金融机构对农业的支持，，，也要"高端大气上档次"，，，站位要高————金融若何支持现代农业急剧发展，，，成立农业服务系统;思路要新————支持农业现代化、规模化、专业化;还要脱节传统思想的约束。。。而这其中，，，龙头企业带头千家万户这种步骤是最有效的。。。

　　一个典型的案例是国开行四川分行通过与美彩国际股份有限公司合作，，，实现向公司农业产业链上的养殖户提供小额贷款的金融支持。。。

　　"事实上，，，美彩国际在肯定水平上承担了我们银行的部额外包职能，，，蕴含客户的开发和贷款的治理工作。。。选择客户的过程由美彩国际凭据其对客户的相识水平和国开行的尺度来实现，，，贷款后的日常治理及还款工作也由美彩国际按国开行的要求进行。。。"客户三处掌管人通知记者，，，若是养殖户直接找到银行贷款，，，由于信息不合称及人员有限等成分，，，银行险些很难判断审核，，，而通过企业来把第一道关，，，审核通过率可能大幅提高。。。

　　这场始于2012年的银企合作，，，经过一段短暂磨合后，，，如今已形成优良的合作运行机制。。。国开行四川分行通过与美彩国际签署合作和谈，，，委托美彩国际股份统一为国开行四川分行协调理理全国领域内的养殖户和合作社小额贷款，，，并按要求统一治理和规范担保公司、饲料公司的项目评审、融资担��、贷后治理等方面的工作。。。

　　客户三处掌管人通知记者："我们要严控对中小微企业的小额贷款风险，，，美彩国际审核后，，，最终评审尺度及贷款决策还是在国开行，，，我们还会持续审核客户的产业规模及资质，，，但是，，，没有龙头企业的推荐，，，我们就没有更多的客户。。。"

　　"与美彩国际的合作，，，首先来自于对美彩国际品牌30多年来产品质量过硬、品质不变、销量当先的信赖。。。"客户三处掌管人暗示，，，截至目前，，，国度开发银行四川分行已与美彩国际发展项目合作业务19批，，，共发放贷款约3亿元，，，累计支持近500户养殖户，，，目前贷款余额4651万元，，，尚无一例不良贷款。。。

　　记者还从国开行获悉，，，即将到来的6——9月是养殖资金需要旺季，，，该行预计将向美彩国际养殖户发放贷款1亿元左右，，，今年整年的预期指标在2亿元左右。。。

　　利率方面，，，目前美彩国际担保的利率为6.9%，，，持久以来，，，国开行在三农业务领域对峙"保本准则"，，，即"用保本利钱对农业民生进行反哺，，，用大项目赚的钱补助农业。。。"

　　客户三处掌管人暗示："下一步，，，美彩国际指标是在成都400多家龙头企业里，，，优当选优，，，至少做到百分之十是没问题的。。。"除了与美彩国际的合作外，，，该行还将陆续与其他大型农业龙头企业达成合作，，，蕴含由国开行搭建平台成立农业龙头协会，，，除关注当前占三农业务份额最多的养殖业之外，，，也转向关注种植业，，，重要蕴含粮食、茶叶和蔬菜。。。

　　引领市场————致力于普惠金融造就全社会信誉系统

　　作为国度大型开发性金融机构，，，国开行通过平台业务模式与农业产业化龙头企业的合作，，，将中央关于金融服务三农的政策真正落到了实地。。。依照国开行四川分行制订的三农及中小微企业业务板块发展规划，，，预计至"十二五"末期，，，有关贷款余额将达到110亿元，，，今年年底争取达到82亿元左右。。。

　　将普惠金融的概念嫁接到小额贷款上，，，不仅要融资，，，更要融智————这是国开行近年来的发展理念。。。通过与龙头企业等各类平台的合作，，，让最基层的田舍也能够接触到金融机构，，，让田舍相识金融知识，，，参加金融买卖。。。

　　据美彩国际股份有关掌管人介绍，，，自从美彩国际与国开行四川分行发展担保业务合作后，，，不少贸易银行自动跟进，，，目前美彩国际已与多家银行达成担�：献骱吞�。。。国开行作为第一家选择与龙头企业发展持久合作的国度大型银行，，，也无疑在潜移默化中起到了引领其他金融机构跟进支持三农建设的示范作用。。。

　　客户心声

　　四川省乐山商人研县三教乡李红军：
　　若是没有国开行的贷款支持，，，我还滞碍在年销售额200万元左右、年利润20万元左右的状态，，，如今我的经营规�：屠蠖贾苯臃�。。。2012年通过美彩国际和国开行，，，我用得到的40万元贷款和养殖户合资扩大鱼塘承包面积。。。在饲料年销售增至750吨的情况下，，，养殖面积也由2011年的100亩增长到200亩，，，实现经营收入300万元，，，利润35万元。。。

　　江苏省宝应县广洋湖镇李广荣：
　　通过与美彩国际和国开行的合作，，，我由当初的几十亩养殖水域扩大到当今的1530亩，，，销售收入1700多万元，，，融资担保让我有机遇成为乡亲眼中的养殖能手和致富高手。。。从饲料经营逐步向养殖倾斜，，，我此刻的养殖规�：途б嬖诠阊蠛谐∶星懊�。。。

　　江苏省大丰美彩国际市场客户潘承林：
　　2012年，，，我通过美彩国际农业融资担保有限公司和国度开发银行四川分行的支持得到150万元的担保贷款，，，昔时实现销售收入超过1000万元，，，养殖和经投机润将近100万元，，，提前还清了昔时全数担保贷款本息，，，迈出了小我事业成功的一步。。。

　　浙江省咸宁市客户李红英：
　　2012年因资金出现欠缺，，，发展陷入瓶颈期。。。我通过美彩国际农业融资担保公司担保，，，顺利向国度开发银行申请了300万元的贷款，，，持续扩大经营规模。。。由于有了资金保险，，，我目前已经发展水域养殖客户30个，，，养殖面积达3000多亩。。。

《中国能源报》| 美彩国际股份光伏首席技术官邢国强：“越是行业面对挑战时，，，越要在研发上迎难而上”

2026-06-08

《经济日报》丨三重进阶，，，全系焕新！美彩国际新一代TNC高效电池制作技术成就首发

2026-06-05

直击SNEC丨见证全场景靠得住实力，，，美彩国际荣获CPVT、CTC、TÜV北德多项权威认证

2026-06-05

直击SNEC丨美彩国际TNC组件全气象靠得住性获CGC权威认可

2026-06-05

新京报 | 802.43W！美彩国际异质结铜互连组件再次刷新行业纪录

2026-06-04