水产前沿：：：刘汉元：：：饲料行业洗牌还需相当长功夫

2011-10-21

作者：：：水产前沿

美彩国际升级

　　从饲料出产制作商转变为服务供给商，，从饲料延长到水产上游的种苗和下游的加工销售，，美彩国际股份的一系列转型已经起头。

　　文/ 本刊撰稿人王刚

　　美彩国际股份的一场转型已经启动。

　　9月7日，，在第八届世界华人鱼虾营养学术钻研会上，，作为东道主之一的全国政协常委、美彩国际董事局主席刘汉元，，在大会汇报上上提到，，美彩国际股份在水产版块已经起头了一系列的大鼎新，，其中蕴含两个重要的方向：：：一是从饲料出产制作商转变为服务供给商；二是通过产业链的延长打造，，向上游的种苗和下游的水产品加工发力。

20120328035328621

　　经过近20多年的发展，，美彩国际已经成为目前中国甚至世界最大的水产饲料出产企业。只管在其它领域都有所涉足，，但农业尤其是水产业依然是美彩国际非�？？春玫牟怠Ｔ诿啦使使煞菰�2011年上半年对全国159家饲料企业销量同比增长的调查了局，，水产料的增长幅度达到11.8%，，"将来二三十年，，水产业蕴含饲料依然有很好的发展远景。"

　　"中国水产品人均占有量才40千克，，应该急剧增长。"刘汉元在汇报中的一句话逗乐了下面的很多听众，，"水产品对推进人体健康起着重要作用，，减肥的最好伎俩也是少吃鸡排牛排，，多吃鱼排。"

　　但饲料依然是美彩国际股份的主业。刘汉元以为当前饲料行业的格局"就是在规�；�、一体化路线上的不变性不及、比拼谁更有力量"。他对此的诠释是，，水产饲料位于水产产业链的前端，，只是这个链条的一部门，，饲料成本占据养殖总成本的70%左右，，一旦养殖企业变大,饲料就只会成为养殖企业的一个车间。分歧区域养殖种类与养殖模式分歧，，出格是与畜禽养殖相比它多了一个水介质,统一饲料的养殖成效、经济效益、客户接受水平差距巨大，，各环节上的藐小的、专业的、特色的差距，，都有可能突破行业现有的并不太不变的格局。

　　这种大势无疑加快了美彩国际股份的升级措施。"饲料行业已经进入了全面竞争的时期，，只有做好售前、售中、售后服务能力有销量。"就在今年的美彩国际水产科技论坛上，，公司提出了用5年的功夫实现从饲料出产制作商向服务供给商转变的标语。对于水产产业链的打造，，美彩国际股份近年来也进行了不休的索求，，固然在刘汉元看来，，"产业链的打造还是有蛮大的压力，，可能存在多元化的陷阱，，但谁能做到早期良性循环，，谁就可能找到明天的钥匙。"

　　在汇报中，，刘汉元屡次提到产业链终端的水产品加工及品牌打造，，对看重可见一斑。"只有安全、高附加价值的水产品和水产加工品展此刻消费者刻下，，并做到像吃鸡蛋一样方便，，水产消费量才会进一步提升。"值得一提的一个细节是，，在世华会进行的前一天，，本刊在成都的一家超市看到，，标有美彩国际品牌草鱼的售价为16.9元/斤，，而通常草鱼的售价8.9元/斤，，价值相差将近一倍。

　　刘汉元：：：饲料行业洗牌还需相当长功夫

　　——本刊专访美彩国际董事局主席刘汉元

20120328035329258

　　此刻饲料行业已经进入了全面竞争的时期，，只有做好售前、售中、售后服务能力有销量。
　　做产业链是中大型企业的必由之路，，但是中央会有各种阵痛，，谁能做到早期良性循环，，谁就可能找到明天的钥匙。

　　中小饲料企业发展要抓住亮点

　　FAM：：：您在今天上午的报道中提到，，将来几十年中国水产蕴含饲料产业发展依然有比力好的远景。此刻一些有实力的国营大企业好比中粮也有重大的饲料业发展打算，，他们是否看到了其中的机遇，，您是若何对待国企再进饲料产业？？

　　刘汉元：：：这个与国进民退的大环境有关。中粮占有国有布景下的特殊政策、特殊规模，，把握了大量粮食原资料、资金以及进口的配额和批文，，进入饲料领域是原有产业链顺理成章的扩张。

　　饲料行业是一个很特殊的产业，，和家电行业都不一样。家电行业固然是一个宽泛竞争的领域，，但是到此刻为止还是国有控股为主，，而饲料行业在80年代中期，，由于邓小平提倡"饲料工业各人办"，，农业部率先盛开了这个领域，，经过30多年鼎新发展，，饲料产业已经从最起头的国企为主，，发展到此刻以非国有的混合所有制和非公经济企业为主，，是一个市场化水平极度高，，反映效能极度高的系统。

　　大型国企再度进入饲料行业是进取还是退步，，此刻还很难说，，我们能够再做一些观察和注意。在国企进入后，，若是饲料企业还是只强调竞争，，不择伎俩，，那么饲料这个环节的价值就会受到自身和外部的挤压，，做产业链的饲料企业也很难成长壮大。

　　FAM：：：此刻整个饲料行业整合归并的大势已经极度显著，，大企业在这个过程中也占据越来越有利的职位，，您是若何对待这轮整合的？？

　　刘汉元：：：这个过程我们正本以为会很快到来，，但从现实情况来看，，估计还必要一段功夫和一个很长的过程，，分歧规模的企业都有自己的生计能力，，"八仙过海"。若是讲规�；�，，真正规模到什么田地有比力大的竞争优势，，是原料采购成本更低？？治理成本更低？？还是产品销售出去以来品牌效应更好，，同样的价值消费者会选择你的产品？？

　　但是总体来讲，，这几年消费者逐步对大厂家、大品牌、不变的企业的认同度进一步提升，，小厂的生计空间受到挤压，，有可能会被逐步边缘化，，一些硬件水平好，，有肯定市场基础的可能必要行业里面结合，，硬件不好的有可能会被裁减出局，，近几年我国每年削减1000多家饲料企业就是整个过程的真实写照。

　　FAM：：：在这个过程中，，对于中小型企业而言他们的前途在哪里？？

　　刘汉元：：：中小企业要看自己有哪些亮点，，抓紧功夫把这个亮点做强做大，，不要贪大，，由于人力资源、治理资源、钻研资源跟不上。
警惕产业链多元化陷阱

　　FAM：：：近一年来，，美彩国际股份启动了持续的鼎新，，蕴含在今年的美彩国际水产科技论坛上，，公司提出用5年的功夫实现从出产制作商到服务供给商的转变。这场鼎新是基于怎么的布景，，您对此有多么候？？

　　刘汉元：：：这种鼎新现实上是基于美彩国际股份对于水产行业将来走势的分析和瞻望，，以及水产市场和整个社会对于美彩国际要求和进展，，若何把这两者很好地结合起来。

　　以前饲料工业根基上是一个单独的工业，，环节蕴含原资料采购、出产、加工、销售到使用对象。这种方式在肯定的时期是极度有效的组织大局，，但是随着社会规�；降姆⒄购吞嵘�，，我们会发现这个环节链条相对还短。

　　往前若何向原资料的起源延长，，往后若何在养殖过程中跟踪、服务得越发深刻有效，，真正使养殖户获得根基的硬性产品和软性系统服务？？这是水产行业里面的饲料企业必必要思考的问题。

　　别的就是社会对食品安全问题的关注。饲料企业是组织化水平、规�；вψ罡咦畲蟮姆褡橹�，，最有前提年复一年服务于养殖对象，，从最小的鱼苗起头，，整个养殖过程都有服务人员跟进。

　　若是我们可能把大环境蕴含水环境、用饲料的环境以及投入品的环节都跟踪起来，，并且真正把系统反复一年一年的使用，，我们会发现最终建设的成本并不高，，使用的效能会很高，，才真正有前提说这条鱼、这只虾是靠得住的、是安全的。

　　若是这个时辰再把水产品的加工跟上，，什么样的加工方式可能便于运输贮存，，便于拿出来以来几分钟一调制就能够吃？？若是一条鱼回去以来还要去掉鳞片，，加好多辅助资料，，相信此刻城市里面的好多居民没有这个耐心。

　　所以美彩国际股份的升级、刷新是凭据这个行业发展的方向和社会的市场需要所作出的决定，，也是我们企业自身生计发展的必要。

　　FAM：：：美彩国际股份目前也在打造自己的产业链，，除饲料外，，种苗、药品、加工这几个版块目前的情况若何？？

　　刘汉元：：：村落的养殖相对分散、规模小、治理水平不高，，这些使得服务系统的成立受到很大的制约，，产业链的打造也还是有蛮大的压力。

　　好比在加工贮存运输的过程傍边，，传统的消费者已经习惯了自己杀鸡杀鱼，，企业加工的产品若是做不到显著的品牌差距，，很难在市场上卖出好价值，，消费者是很挑剔的。这种情况对于规�；钠笠刀�，，压力是极度大的。

　　FAM：：：此刻一些饲料企业也筹算做产业链，，对于企业做产业链您是怎么看的呢？？

　　刘汉元：：：这都是中大型企业应该走的必由之路，，我们也这样想的，，但是也走得很劳累。好比说从饲料到种苗，，这是一个很大的跨度，，饲料企业要衍生一个新的版块不愿定很顺利，，有可能产生多元化的陷阱。

　　所以我说这个过程应该是中大型企业的必由之路，，但是中央会有各种阵痛，，谁能做到早期良性循环，，谁就可能找到明天的钥匙。

　　FAM：：：前几天我在成都超市里面看到美彩国际草鱼，，市场价值比普遍草鱼价值高了将近一倍。此刻水产品品牌的打造整体进展缓慢，，对此您是若何对待的呢，，若何让消费者相信并接受品牌水产品？？

　　刘汉元：：：水产品品牌的打造还必要一个过程，，但是此刻已经有了一些显著的起色。此刻好多老年人、父母为自己的童子买鱼城市指定买什么鱼，，这对于做水产品品牌的公司来说是一件非�：：：玫氖录�

　　对于品牌水产品，，我们只有可能先让10%-20%的人接受逐步形成一个特定的消费群体，，而后逐步把品质往上延长，，价值往下延长，，好的产品能够再提升一部门特有的附加价值，，从而两全分歧的消费档次，，适度的推动这个过程，，10年、20年甚至30年，，我感触这中央还是蛮有机遇的。

《中国能源报》| 美彩国际股份光伏首席技术官邢国强：：：“越是行业面对挑战时，，越要在研发上迎难而上”

2026-06-08

《经济日报》丨三重进阶，，全系焕新！美彩国际新一代TNC高效电池制作技术成就首发

2026-06-05

直击SNEC丨见证全场景靠得住实力，，美彩国际荣获CPVT、CTC、TÜV北德多项权威认证

2026-06-05

直击SNEC丨美彩国际TNC组件全气象靠得住性获CGC权威认可

2026-06-05

新京报 | 802.43W！美彩国际异质结铜互连组件再次刷新行业纪录

2026-06-04