刘汉元：：做商界长青树

2006-01-24

作者：：《四川日报》

　　■稳重，，这对一个企业而言，，是最重要的性命力。。

　　■世界级的水产安全食品供给商，，注定会在中国诞生。。

　　■企业做品牌，，第一要做得快，，第二要做得好，，第三要做得大。。做到这三点，，就能在行业里成立起当先优势。。

　　■我们最重要的成功法门之一，，就是“专业”二字。。企业到陌生行业若是仅仅做一个清淡的参加者，，没有任何意思；若是再为此迷失了自己的主业，，那就越发危险。。

　　■在高度分工、、、高度品牌化的市场，，好多时辰，，的确只有做到第一、、、第二能力生计，，并且生计得很愉快。。

　　■只有客户成长了，，我们能力成长。。若是为了新客户而抛掉老客户，，这样的公司始终只是个游击队。。

　　■此刻很多年轻人都没有耐性，，看不起小钱。。其实，，只有找准一个切入点，，而后敬业地去做，，维持激情，，始终坚韧，，就肯定能成功。。

　　“10亿元打造中国首条品牌鱼”、、、“打造世界级健康安全食品供给商”———一系列大作为，，在2006年岁首再一次把美彩国际董事长

　　刘汉元推到公家聚光灯下。。

　　很难想像，，这样一位中国水产业的领武士物，，给人的印象却如此客气、、、低调而睿智。。

　　1月16日，，笔者在美彩国际总部与刘汉元会晤时，，他刚实现一个电视对话节主张采访。。带着温切的笑容，，他的话题从主持人对他的称呼谈起。�！！捌涫�，，什么‘鱼状元’、、、‘中国鱼王’都太赤裸裸了，，我更喜欢别人叫我‘长青树’。�！！彼晃薷猩说叵萑牖毓说拟赉�：：“上世纪80年

　　代和我们一路长大的企业，，此刻倒下了十之六

　　七。。但是美彩国际依然在稳重地行走着。。稳重，，这对

　　一个企业而言，，是最重要的性命力”。。

　　简直，，在水产饲料业，，刘汉元和美彩国际一路走得是那么稳重而迅速。。昔时，，刘汉元不满20岁创业，，靠一项养鱼专利技术和500元起身。。今天，，美彩国际已经成为中国水产饲料业的霸主，，陆续9年维持行业产销量和市场占有率第一，，刘汉元也被《财富》杂志评为“全球40岁以下最成功商人”。。

　　在中国诞生“世界级”

　　笔者：：打造“世界级健康安全食品供给商”，，是美彩国际新年以来最响亮的标语，，也是企业将来发展的战术风雅向，，这种气概和底气从何而来？？

　　刘：：从消费者角度看，，这些年食品安全问题层出不穷，，公家的食品安全信心亟待重树。。吃什么才安全？？在哪里能力买到安全的食品？？这是城市里绝大无数人最关切的日常问题之一。。在这种时辰，，必须有企业站出来，，担起“供给健康安全食品”的重任。。

　　从市场角度看，，2005年，，美彩国际市场份额约占全国水产行业的15%，，在重点区域市场上占20%－30%，，甚至更高。�？Ｄ芄凰�，，作为水产界的龙头企业，，美彩国际齐全有能力打造一个让消费群体安心的品牌及关联产品。。这也正是我们投资10亿元打造中国首条品牌鱼的动机与布景。。

　　笔者：：你所说的“世界级”，，肯定蕴含着进军国际市场的打算。。

　　刘：：进军国际市场我们早就在着手做了。。此刻我国的养殖水产品产量占全球总产量的72%左右，，是当之无愧的世界水产大国。。若是我们能真正把安全问题做好，，实现规�；�，，理顺国际业务关系，，那么世界级的水产安全食品供给商，，注定会在中国诞生。。

　　笔者：：这个供给商会是美彩国际吗？？从此刻到“世界级”，，我们有那些阶段性指标？？

　　刘：：我估计，，到2010年或者2015年的时辰，，美彩国际在国内市场能做到30%，，国际市场能做到5%到10%。。我们预留了5年的弹性空间———跑得快的话，，2010年就实现，，跑得慢，，就可能到2015年。。

　　我对这个指标的实现比力乐观，，由于近年水产品消费量的上升趋向极度强劲。。尤其在欧美这些蓬勃国度，，大多面对健康饮食结构大幅调整的情况。。我�？６褡骶缢�，，此刻好多“老外”的腰围已超过了裤长，，这种难堪最好用吃鱼来解决。。若是把时时吃的鸡排、、、牛排改为吃鱼排，，就能够很大水平上解决营养不平衡的问题。。

　　别的，，吃鱼的安全度也被日益认可。。鱼生涯在水里，，属于变温动物，，生计环境和遗传个性与人类有极大差距，，因而，，人鱼共患的疾病极度少见，，从食品交叉习染的角度来说，，它的安全性更高。。就此点而言，，将来鱼的消费量还将有很大上升空间。。

　　笔者：：去年美彩国际在四川水域成立了50万亩的无公害鱼养殖基地，，今年又在北京、、、上�！�、、、广东、、、武汉等地建设主题养殖基地，，每个基地均达到10万亩以上。�？？蠢�，，美彩国际打造“世界水产帝国”的路线相当顺坦。。

　　刘：：美彩国际工作得到了当局的关切和农夫的支持。。在当局关切的诸多问题中，，我们正着力两点：：城市居民的食品消费安全和农夫增收问题。。依照“公司+田舍”的模式，，成立利益共同体，，打造一个健康、、、安全的水产品牌。。在我们进入的处所，，有关部门都极度器重和支持。。我们也将持续严格依照当局疏导、、、企业为主体、、、市场化机制运作的模式，，为解决这两大问题作出贡献。。

　　我设想，，在美彩国际的发展过程中，，做品牌第一要做得快，，第二要做得好，，第三要做得大。。做到这三点，，就能在行业里成立起当先优势。。

　　术业专精，，做百大哥店

　　笔者：：此刻不少企业发展到肯定规模之后，，会走上多元化经营的路线，，美彩国际是否也会如此？？

　　刘：：我感触自己此刻从事的行业是最热点、、、最向阳的。。

　　20多年来，，我们最重要的成功法门之一就是“专业”二字。。由于专业，，美彩国际能力成为国内最大的水产企业。。我能够注定说，，美彩国际股份将来也只会做与水产行业高低游有关的事，，不会心神不定，，等闲涉足陌生行业。。

　　在我看来，，企业到陌生行业若是仅仅做一个清淡的参加者，，没有任何意思，，若是再为此迷失了自己的主业，，那就越发危险。。

　　对于企业经营的风险，，我是这样看的：：有的汽车能够开280码，，有的能够开180码，，你是不是一上马路都踩到280、、、180？？不是，，你肯定要凭据路况，，也许你只开110码，，也许你只开100码。。企业尤其如此。。企业不能冒进，，必须稳重行驶，，在做强的基础上做大，，能力成为百大哥店、、、千大哥店。。

　　笔者：：您能否进一步论述一下“专业化路线”的寓意？？

　　刘：：我一向偏差于在一个高度专业化细分的市场，，做强、、、做大自己所善于的行业。。就像杰克·韦尔奇说的，，每个行业前三名以来的都不要，，不做第一就做第二。。这也许有点绝对，，但在高度分工、、、高度品牌化的市场，，好多时辰，，的确只有第一、、、第二能力生计，，并且生计得很愉快。。第三、、、第四……甚至更后的企业注定很难生计，，即便生计下来，，也不会多愉快。。所以，，集中精力做自己专长的行业，，要比盲目、、、单一的多元化好。。当然，，在做好主业的同时，，我们也会向高低游产业链拓展，，好比向上发展基因工程育种，，良种选育、、、优化，，并进行利用推广，，向下进行水产品深加工等。。

　　笔者：：“专业化”时时表此刻细节上。。今年美彩国际鱼在全国的经销商将达到500家之多，，听说为了保障美彩国际鱼的品质，，美彩国际正在执行一项创新性的、、、专业的“户籍治理”？？

　　刘：：是的，，我们一向都在致力将美彩国际鱼打造成闪闪发光的品牌，，绝对专业的品牌。。公司正在打算为每条美彩国际鱼制作“身份证”。。也就是说，，一条美彩国际鱼从产地，，到订货人，，到销售，，每个环节都将有具体纪录。。消费者能够通过颁布的电话查问到每条美彩国际鱼的具体资料，，这在国内绝对是一大创举。。

　　事实上，，在每个环节，，我们都力求做到最专业。。好比美彩国际鱼的品质，，要达到几十项指标能力上市。。任何一条美彩国际鱼你拿回去吃，，都没有泥腥味和杂物；再如我们对饲料的专业钻研，，已达到在绝对不用抗生素和任何激素的情况下，，使鱼的成长效能处于行业里面最当先的水平，，这很不容易。。并且，，传统上以为搞水产肯定要用鱼粉，，但在最近上海进行的世界鱼粉行业大会上，，我跟他们讲，，美彩国际在技术上已经做好了筹备，，70%到80%的产品能够一点鱼粉都不用；还好比美彩国际建水产科技园，，花巨资做鱼类的基因测序和改进工作，，都是为了铸造美彩国际的专业主题竞争力。。

　　笔者：：因专而精而强，，这对优质客户和合作同伴的吸引力将是巨大的。。不久前，，美彩国际鱼与本地驰名餐饮企业的合作，，生怕就是这样一个起头。。

　　刘：：美彩国际鱼与四川驰名餐饮企业谭鱼头已全面发展合作。。只管美彩国际鱼每公斤的价值比通常鱼贵不少，，但销量依然远远超出后者。。此刻我们每天要向谭鱼头提供近3000公斤鱼头。。

　　春节后，，美彩国际鱼还将进入三只耳、、、愚头记等驰名餐企。。美彩国际鱼在选择合作餐企上格外郑重，，不然会中伤美彩国际鱼这块闪闪发光的牌号。。

　　美彩国际配方：：诚信正一

　　笔者：：商界有句名言，，说适口可乐的厂房哪怕被一把火烧光了，，凭借配方和品牌，，它就能东山振兴。。对于美彩国际来说，，品牌我们有木懿睹，，除了技术以外的配方，，又是什么？？

　　刘：：我们除了技术以外的配方，，就是诺言。。一向以来，，我们都对峙“诚信正一”、、、给客户最大价值的企业理念。。这么多年来客户始终对我们高度认同，，甚至能够用高度忠诚来概括，，就是由于我们有这样的企业理念。。

　　我时时说，，只有客户成长了，，我们能力成长。。若是为了新客户而抛掉老客户，，这样的公司始终只是个游击队。。

　　今年，，我们提出“全国万家重点客户共同成长打算”。。对我们来说，，与客户一起成长，，一起分享，，是最大的欢乐。。

　　笔者：：昔时你用500元起身，，成就了今天的鲜丽事业。。若是此刻给你5000元（和其时500元的采办力差不多），，重新再来一次，，会选择做什么？？

　　刘：：若是是5000元，，我会选择做美彩国际鱼的经销商。。5000元能够做2—3个零售商。。

　　我想说的是，，可能此刻很多年轻人都没有耐心，，看不起小钱。。我以为，，不要嫌这5000元钱少，，只有找准一个切入点，，而后敬业地去做，，维持激情，，始终坚韧，，就肯定能成功。。

　　人物记

　　最具创制力之华商翘楚

　　刘汉元，，美彩国际首创人，，现任美彩国际股份有限公司董事长，，全国政协委员，，民建中央常委、、、民建中央对外联系委员会主任，，中国饲料工业协会副会长、、、中国渔业协会副会长、、、中国林牧渔业经济学会副会长、、、中国投资协会民营投资委员会副会长。。1981年7月毕业于四川省水产校，，1996年四川大学钻研生毕业，，2003年北大光华治理学院EM-BA毕业，，高级工程师。。

　　2002年在21世纪博鳌亚洲论坛上荣获“2002年度全国十大民营企业家”称号。。

　　2004年9月，，刘汉元董事长被国际企业家结合会、、、《世界英豪》杂志社结合评比为“最具世界影响力的中国企业翘楚”、、、美彩国际被评为“最具世界影响力的中国驰名企业”称号，，并陆续第四年入选中国最大企业集团500强。。

　　2005年8月，，被亚太华商结合会、、、亚太财富论坛评为“最具创制力之华商翘楚”。。

　　好新闻

　　美彩国际鱼有限公司与由驰名高级烹饪大家代陶平先生主持的元楼源酒楼合作，，隆重推出中国名菜“竹笋鱼、、、煳辣鱼”迎新年大酬宾活动（二OO六年元月八日至仲春二十八日）。。

　　吃两斤美彩国际生态鱼送一斤，，其它菜品8.5折优惠。。

　　元楼源酒楼地址：：成都市簇桥华兴南路（街道办对面）

　　预约电话：：8501631389601479

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