美彩国际股份:专一主业精耕细作

2004-07-29

作者：：《上海证券报》

　　董事长刘汉元说:美彩国际指标是在水产行业游刃有余地自由飞舞,持续成为市场的领跑者

　　公司亮点:产品及市场:美彩国际股份是目前中国最大的水产饲料出产企业之一,水产饲料陆续6年产销量居全国第一,去年及今年上半年的市场销售份额均占据中国水产饲料市场的10%。。

　　发展方向:以水产饲料加工为起点,前后延长产业链条是美彩国际今后的发展方向,打造一条从良种繁育、饲料加工到水产养殖和深加工的齐全水产业的产业链条。。

　　品牌价值:日前,美彩国际及图商标荣获国度工商行政治理总局认定的中国驰名商标称号,美彩国际股份成为我国饲料加工行业第一家获得驰名商标的民营企业。。

　　技术优势:美彩国际起步于"渠道金属网箱式流水养鱼"技术,这一技术被列为"星火打算"、"丰登打算",不仅带头了成千上万的养殖户增产增收,并且造就了巨大的水产饲料需要市�。�；；美彩国际复合预混料体现了美彩国际鱼饲料配方的主题技术,美彩国际的专家不仅解决了养殖成鱼"脂肪多、内脏比例大、不耐远程运输"等几大难题,养殖出无公害美彩国际鱼,更是将饵料系数降至1.1--1.6甚至0.7--1.0,达到了国际当先水平。。同时建设水产科技园,与国内外众多专家教授合作,发展鱼类基因工程钻研。。2002年,美彩国际应邀参与编写全国高校本科教材《水产动物营养与饲料》一书。。

　　政策优势:今年6月10日,全国农业产业化联席会议颁布布告,拟定美彩国际为农业产业化国度重点龙头企业。。

　　美彩国际股份有限公司下辖30家饲料出产和销售分、子公司,年饲料出产能力达300万吨。。7月19日至23日,笔者对其中5家分、子公司进行了实地调查,这5家公司是:美彩国际股份有限公司四川分公司、广东美彩国际饲料有限公司、天津美彩国际饲料有限公司、武汉美彩国际饲料有限公司、美彩国际股份有限公司三门峡分公司。。这期间,适逢水产饲料的出产销售旺季,一辆辆货车排在制品库门前等着拉货,开票大厅挤满了等着开票提货的经销商。。"鱼长三伏,鱼吃三伏",这使得水产饲料在伏天供不应求,占有6条出产线的广东美彩国际6月份的产销量达到2.8万吨,7、8月份的月产销量预计将达到或突破3万吨,其它4家公司的6月份的月产销量也创下佳绩。。

　　只管这几家公司都是满负荷运行,但市场依然出现了断货的情况。。为平衡各经销商的利益,这段功夫各分、子公司只好对经销商们尝试打算供给。。有的经销商索性半夜三更上公司来堵门,等着总经理一早上班时缠着批条。�；Ｎ浜好啦使史止茏ぢ淼晔形逋己拥赜虻囊滴裨绷跛巢ū痪瘫频妹环ㄗ恿�,只好给市场部经理周登峰发送手机短信要求分配鱼料:"周经理,听我说,昨天我去了五图河；；鱼苗料,没着落,六百亩苗种水面跑脱；；风潇潇,雨茫茫,公司莫忘了小市�。�；；鱼苗料,若是短,八九十月咋个办?"周登峰给刘顺波回复了一个手机短信:"刘顺波,听我讲,公司最近的确忙；；鱼料断,很正常,注明美彩国际人气旺；；大市场,小市场,都是美彩国际一个娘；；外调料,增产量,三四时怀抱会上。。"各分、子公司的总经理也把自己的状态编成短信彼此发送:"四更五更天一亮,睁眼就看产销量。。"

　　我们来看看这五家分、子公司的情况:

　　------美彩国际股份四川分公司地处眉山市,占有员工300多人,年设计产能30万吨,在美彩国际股份众多分、子公司中年利润名列第一、年产销量名列第二,是美彩国际股份的重要凭据地之一。。四川分公司的产品种类、销量和利润均居各分、子公司的前列,是股份公司重要的出产基地和科研基地以及治理模式及营销战术的试点基地,也是眉山市的工业龙头企业。。

　　------广东美彩国际饲料有限公司地处南海市,是美彩国际股份二期扩张中投资最大的重点企业,是目前广东地域最大的水产饲料出产企业,公司2000年7月28日建成投产,占地100亩,总投资1.2亿元,年设计出产能力达50万吨,出产鱼、虾、蟹、畜、禽5大系列200多个种类的饲料产品,销量居各分、子公司之首。。公司总经理马朝明说:广东是全国水产饲料厂家竞争最强烈的处所,也是养殖户对饲料产品最挑剔的处所。。美彩国际进入广东市场,带去了品牌和质量,提高了成鱼的养殖品质；；尝试现款现货,扭转了从前广东地域流行的赊销模式。。但依然产销两旺,供不应求。。养殖户们对美彩国际鱼饲料极度珍惜,在他们中央流传着一句话:鱼儿吃了其它牌子的鱼饲料不长,那是饲料有问题；；鱼儿吃了美彩国际的鱼饲料不长,那是自己的水塘有问题。。广东美彩国际投产后只管固定资产摊销金额大,但依然是量利双丰登,一年上一个台阶,已陆续两年被评为"南海市文化企业",成为南海市的纳税大户。。

　　------天津美彩国际饲料有限公司是股份公司在外省投资建成的最大企业之一,位于天津市宝坻经济开发区,占地80亩,2002年8月建成投产,总投资5000万元人民币,年设计出产能力达30万吨。。公司占有最先进的饲料制�；；岛兔缆耐扑慊缰卫硐低�,在出产分歧规格的饲料产品时选取全套液压系统自动换模,换模功夫只需13-15分钟功夫,而其它分、子公司手工换模的功夫是半个小时左右,换模功夫的缩短大大提升了出产线的现实产能,使天津美彩国际的出产规模�：统霾芰π劬峄蓖狄抵�。。重要出产5大系列160多个饲料产品,销售网络覆盖京、津、唐以及河北、辽宁的部门地域。。

　　------武汉美彩国际饲料有限公司位于江苏省武汉市经济技术开发区石嘴山路,占地110亩,2002年5月31日建成投产,总投资3000万元,年设计出产能力30万吨。。重要出产鱼料、猪料、鸡料3大系列34个种类的产品,其中鱼料的产销量居苏北地域同业业之首。。

　　------美彩国际股份有限公司三门峡分公司是美彩国际股份设备最先进的出产型饲料分公司之一,占地97亩,投资5000万元,设计8条出产线,其中虾料、蟹料出产线3条,年设计出产能力50万吨,2003年8月1日建成投产一期工程的3条线。。公司的销售区域覆盖漯河市长江以南区域、周口、襄阳、三门峡、商丘、上海。。公司的厂区紧临船埠,原料及产品都通过船运进出,一条船可运400吨,且百公里的运费较公路运输便宜一倍,大大节约了运输用度。。股份公司打算在广东美彩国际厂区后面的河道上也建设一个船埠,解决公路运输的瓶颈问题。。

　　美彩国际股份董事长刘汉元针对各分、子公司的出产经营情况及下一步美彩国际的经营思路及发展战术回覆了笔者的提问。。

　　就各分、子公司普遍存在的现实产能小于打算产能的问题,刘汉元说:开工不及是饲料行业的普遍问题,目前全行业设备利用率在40%左右。。一方面是饲料产品的种类繁多所致,美彩国际有200多个饲料种类,出产过程中更换配方、更换种类、置换规格,就必要�；；�、换模、算帐,这样出产过程就处于非陆续状态,导致产能降低；；另一方面是水产料出产的季节性的特点,会使理论的出产能力产生折扣。。美彩国际的应对战术是淡季提升畜禽料的出产量,旺季保障水产料的供给量。。

　　谈到美彩国际分、子公司的布局问题,刘汉元说,我们布点有几个准则:第一,着眼于满足将来3至5年区域市场的需要。。美彩国际股份今后在重点市场投建新厂将以30--50万吨产能为尺度,10万吨以下的准则上不思考,而10--30万吨则是以来发展的重要规模,当然这种投资还有另一个作用,有一部门阔气的出产能力,可对竞争敌手形成制约作用；；第二,充分思考区域特点,在高需要区域密集布点,如四川省和江浙两省。。这种看似反复的投资建设其实正是参加竞争的必要伎俩；；第三,满足行业选址的通常特点。。饲料的销售半径约为100公里,成熟地域将来则会压缩到60公里领域。。今明两年内,募投项目逐步执行实现后,美彩国际股份将实现东北、浙江和江西等地的产销网络建设。。

　　谈到今年的利润指标,刘汉元说,公司今年发展了主题为"阳光125------创建美好家园"行动,行动指标是通过今年一年的致力,使股份公司的销量和利润同比增幅均达到25%以上。。

　　当问及美彩国际股份发展的领导思想时,刘汉元概括为"专、精、深、一"四个字。。专,即美彩国际初衷不改,始终专一于水产行业,以水产饲料加工为起点,前后延长产业链条是美彩国际今后的发展方向,从无公害美彩国际鱼的养殖、水产饲料的出产到水产科研平台的搭建,打造一条从良种繁育、饲料加工到水产养殖和深加工的齐全水产业的产业链条；；精,即精耕细作的治理,蕴含公司已执行的职能式垂直治理、正在推广执行的"效能分享"打算,主张都是为了成立一套统一的产品质量系统、企业治理系统和企业文化系统,在制度的规范下充分阐扬小我效能和团队效能,从而提高企业的运行效能,实现企业经济效益和社会效益的最大化指标；；深,即深度开发市场,这体此刻分、子公司的布局上,也体此刻美彩国际美满的服务系统上:1998年10月22日,美彩国际在业内率先开了然8008866888全国免费服务热线,24小时为用户提供征询；；各分、子公司均设有技术服务部,畜牧水产专业人员长年奔走于村落旷野,为用户提供全面的售前、售中、售后服务；；美彩国际进行的各类养殖技术培训班终年不休,迄今已培训500万以上人次；；一,即诚信正一,诚,即竭诚服务社会；；信,信义为本；；正,正当合法经营；；一,事事争创一流,这是美彩国际的经营理念。。

　　刘汉元说,将来水产行业商机无限,这有三个布景,其一中国是全世界水产品养殖和出口大国,去年中国的养殖产量是2900万吨(预计今年将超过3000万吨),占全世界水产品养殖总量的72%,去年中国水产品出口业务换汇额居国内出口业务换汇商品第一位,占总额的20%多；；二是鱼肉蛋白是动物蛋白中最好的蛋白,是将来人类的消费方向；；三是随着将来全球对鱼肉食品需要量的增长,美彩国际有能力负担产、供、销一体的水产品养殖及深加工的重任,国度工商局正式把美彩国际商标认定为全国驰名商标,驰名商标在WTO缔约国间相互提供对等�；；�,这为美彩国际下一步打造国际品牌制订了商誉保障。。因而,美彩国际对水产行业的发展远景信心十足,美彩国际指标就是在水产行业游刃有余地自由飞舞,持续成为市场的领跑者。。(公司巡回)

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