美彩国际冲刺利润新顶峰

2004-07-27

作者：：：《华西都市报》

　　7月22日，，美彩国际股份董事长刘汉元在成都锦江宾馆言笑甚欢。当日，，四川省工商局正式颁发，，美彩国际商标荣膺中国驰名商标称号——其实刘汉元更欣喜的是美彩国际股份所属各公司正在旺季全力冲刺新顶峰。

　　2004年，，刘汉元率美彩国际发展到一个新的台阶。3月2日，，在期待多年之后，，美彩国际股份在上交所隆重上市，，作为“中国水产饲料第一股”，，备受投资者瞩目。6月10日，，全国农业产业化联席会议颁布布告，，认定美彩国际为第三批农业产业化国度重点龙头企业。随即国度工商局传出新闻，，美彩国际商标成为中国驰名商标，，与长虹、、五粮液等川内名企并肩而立。一时，，喜报频传，，美彩国际景致无限。从7月19日，，记者对美彩国际进行了一周的实地调查。

　　现场调查：：：美彩国际仍执水产牛耳

　　眉山：：：地皮缩小利润变大

　　7月19日，，记者来到眉山美彩国际——该公司为刘汉元的凭据地，，是美彩国际股份的主题公司，，出产量居第二，，但利润却第一。从理论看，，这家始建于1992年的公司外观略有些陈旧，，但进去后，，就发现一排忙乱景象。出产车间里，，机械轰轰作响，，工人正在严重工作。在饲料制品库前，，有10多辆货车正在装饲料。

　　眉山地处川西饲料腹地。在眉山地域原有饲料厂家100多家，，周边有统一、、正大、、但愿等强劲敌手。但在这样的强烈竞争中，，眉山美彩国际却阐发生猛。该公司在地皮不休缩小（划给美彩国际其他分、、子公司）的情况下，，通过深度营销，，销量反而更大了。据相识，，眉山美彩国际此刻每月销售饲料达1.5-1.8万吨，，这意味着每天出货近600吨，，如果需用10吨的货车拉，，就要60辆。而在其销售市场领域内，，美彩国际的水产饲料达到了惊人的50％的市场占有率。

　　该公司总经理陈平福高慢地称，，之所以能在群雄并起的竞争中脱颖而出，，是由于美彩国际的质量过硬。美彩国际参加了鱼饲料的国度尺度制订，，而美彩国际的企业尺度高于国标。

　　广东：：：扭转市场行规

　　7月20日，，记者来到广东美彩国际公司。这是一个极为现代化的工厂。宏伟的厂房前，，是大片的绿地，，颇有花圃工厂的滋味。走进车间，，能够看到整个出产流程，，全数由电脑节制。除了投料和出制品环节，，蕴含粉碎、、揽拌、、配料、、制粒等环节险些全由机械自动实现。

　　令人瞩主张是，，美彩国际在绿地上建起了大量一时库房，，堆放了几百上千吨的饲料原料。据相识，，这是去年在原资料涨价时，，该公司凭据总部批示，，一时采购的。据称，，此举节约不少成本。

　　据广东美彩国际总经理马朝明介绍，，广东是全国饲料最蓬勃的省份，，占了全国饲料的10％还多，，也是饲料规模最大的一个省份，，大饲料厂触目皆是。外地企业进入广东多数因“不服水土”而失利，，因而当1999年刘汉元想在此建厂时，，一度受到了有关方面的冷遇。一些企业甚至放出风来，，要挤死美彩国际。

　　广东公司迎难而上。从2000年开建，，前后共投入约1.6亿元。到2004年，，该公司月销量做到了2.5万吨，，成为广东地域最大月销量的厂。更可贵的是，，这所有，，是在扭转广东的市场行规下获得的——其时广东全省饲料销量全数是赊销，，而广东美彩国际在营销上采取的是一分钱不赊销。

　　此外，，天津、、武汉、、三门峡等地的美彩国际饲料公司也都反馈出同样的信息，，即在度过一季度的经营淡季后，，市场显著变好，，销量显著上升。

　　美彩国际冲刺新业绩

　　通过深刻美彩国际一线采访，，记者相识到目前在水产饲料行业，，美彩国际仍是执市场之牛耳者，，目前在全国的水产饲料市场占有率达10％以上，，仍是当之无愧的水产霸王。而受多方面成分的影响，，其饲料产业很有可能鄙人半年反弹。

　　首先对于水产饲料而言，，季节性显著。每年11月至第二年3月为淡季，，从4月起头至10月为旺季。目前美彩国际饲料产业也进入产销旺季。其次，，目前相比其它猪、、鸭饲料而言，，鱼饲料利润相对较高，，而美彩国际由于前期大量采购原资料，，使得成本降落。由于其有品牌优势，，每吨出货价比其它品牌高约50元。成本相对低，，出货单价高，，加上规模巨大的出货量，，这将使美彩国际居于有利地位。而不被人所知的是，，美彩国际几大主题公司，，如广东美彩国际、、天津美彩国际已度过一年投资、、二年持平期，，起头进入了盈利期，，而固定资产已根基摊销结束，，能够轻装上市。

　　其次，，6月10日，，全国农业产业化联席会议颁布布告，，拟认定美彩国际为第三批农业产业化国度重点龙头企业。美彩国际如愿入选，，凭据《关于搀扶农业产业化经营重点龙头企业的定见》的划定和其它有关划定，，享受税收优惠。这对于占有几十家分、、子公司的的美彩国际而言，，意思非同寻�！�

　　更为重要的是，，作为上市公司的美彩国际，，目前正在积极转型。据相识，，今年6月8日，，美彩国际股份2004年度的“阳光打算”全线启动。今年主题为“阳光125——创建美好家园行动”，，行动指标为全股份公司销量利润比去年同期别离增长25％以上。广东美彩国际的总经理马朝明称，，上市以前，，该公司的首要指标是扩大市场占有率，，所以在利润方面相对要求较低。而此刻作为上市公司，，为了回报股民，，该公司已将首要指标确定为提高利润。

　　因而，，能够说多种有利成分汇聚，，加上美彩国际从上而下对利润的器重，，其饲料产业可能在今年上新的台阶。本报记者李鸿友

　　刘汉元：：：将来水产商机潜力无限

　　7月23日，，美彩国际股份董事长刘汉元，，在三门峡接受了记者专访。针对下一步美彩国际的经营及发展战术，，回覆了记者的提问。

　　尽量削减淡季影响

　　记者：：：据称目前饲料产品中，，水产饲料利润相对较高。目前美彩国际公司的产品结构中，，水产饲料占多大比例？？

　　刘汉元：：：从整年公司的产品结构来看，，有50％-55％是水产饲料，，其余根基上长短水产饲料。销售顶峰时水产饲料能够达到60％、、70%的比例，，淡季低一点，，且南北市场散布不一样，，整年拉平下来，，股份公司根基上维持在50％的比例。这个比例，，有利于设备产能的阐扬，，出产经营的陆续性。

　　记者：：：美彩国际公司水产饲料比例高，，该行业旺淡季显著。好比一季度的季报就是因淡季而受到了影响，，若何能力使公司业绩维持不变呢？？

　　刘汉元：：：这是我们正在致力的指标之一，，就是在水产饲料处于淡季时，，就全力做其它如猪、、禽饲料，，尽量削减这种影响。但客观讲，，这种影响解除不了。为什么呢？？由于水产饲料的季节性极度显著，，若是你把淡季的其它饲料的量提得很高，，那到时水产饲料的出产经营就会成问题。我们此刻提倡一种和善的抛物线。平时可能维持零利润以上，，有少量利润当然更好。顶峰时期还是保障，，满足我们重要产品的市场覆盖。只有做到这个情况，，整年的业绩该能够两全，，并且还比力好的。

　　资产负债率仍为正常

　　记者：：：目前各人对美彩国际52％的资产负债率有见解，，以为资产负债率高了。对此，，你怎么看？？

　　刘汉元：：：50％的资产负债率对于高速发展的公司，，我以为是比力正常的。并且我们能够降低资产负债率。目前我们召募资金除了投入项目外，，还有好几个亿放在银行。凭据美彩国际相识，，没有使用的召募资金，，通过肯定的法式是能够转为流动资金的。此外，，去年我们在正�？？獯嬷�，，使用了较多资金来加强原料采购。顿时这部门原料库存就会使用完，，多出了约一亿现金流。将这两部门资金调去还银行，，我们能够削减负债约3个亿，，资产负债率削减到30％多一点，，不到40％，，这样在我以为是比力正常的资产负债率。

　　记者：：：对于美彩国际今年上市的初次分红规划，，各人很有一些见解，，对此你若何看？？

　　刘汉元：：：我以为成熟的市场应该理性对待这个问题。美彩国际利润分配并没有乱来。若何分配，，招股注明书上讲得很明显，，所有的股东会的决定也讲得很明显，，监管部门也是明领略白的。我看了好多IPO公司，，他们上市后也都分了。证券市场有一些疑虑是能够理解的，，但证券市场越发成熟了，，应提倡这样一个理性的概念，，该是老股东的就是老股东的，，该是新股东的就是新股东的，，合理合法分得清明显楚。�；；；ば」啥娜ɡ钦返�，，但是股东的权利是平等的、、对等的。至于下一步若何做，，同股同利共同分享，，这是美彩国际概念。

　　水产远景不成估计

　　记者：：：美彩国际公司建的饲料厂规模都较大，，但在现实中好象产能并没有齐全阐扬，，为什么要建如此大的厂呢？？

　　刘汉元：：：这个问题自身是中国饲料行业的全行业问题。目前全行业设备利用率或许只有40％左右。对我们而言，，还有一个产品结构的问题，，由于季节性的特点，，会使你整年的产能很难有效阐扬。好比更换配方、、更换种类，，就需�；；；�、、换模，，短则半小时，，长则1小时，，这样你的出产就处于非正常状态。

　　至于我们美彩国际公司建的饲料厂产能较大，，我以为要这样理解这个问题，，就是你建厂是仅满足明年的指标呢，，还是满足将来三、、五年甚至八年的指标。我们公司建厂的发展战术是着眼于3至5年区域市场布局的必要。我们准则上10万吨的规模在我们投资中准则上不思考。此刻规划的厂区来讲，，有前提的处所我们依照30万吨到50万吨规划，，这是世界级的大厂。当然这种投资还有另一个作用，，有一部门阔气的出产能力，，可对竞争形成制约作用。

　　记者：：：10多年来，，美彩国际重要将精力用于饲料方面，，这是为什么？？

　　刘汉元：：：美彩国际对水产行业的将来商机很有信心。这有三个布景，，其一中国是全世界水产品养殖总量和出口总量的出产大国；；；二是所有的动物蛋白中，，鱼肉是我们可能吃到的最好的蛋白，，将来人类增长的消费方向不是牛肉，，依然是鱼肉；；；三是未来世界增长对肉食品的需要量的话，，只有中国能力承担此重任。

　　我们美彩国际把稳到，，目前中国水产品在出口业务换汇方面，，在中国居第一位，，达到20％还多�？Ｄ芄凰�，，将来深加工，，将产品出口到国际上的商机巨大，，远景和空间巨大。这就是美彩国际为何在这个行业聚精会神，，不扭转任何初衷的原因。近期美彩国际获得驰名商标，，这为美彩国际国际化发展创制了前提。下一步美彩国际将在产业链高低功夫，，出产与美彩国际鱼有关食品，，并启发国际市场。

　　记者手记：：：活力的美彩国际

　　强将手下无弱兵。用此话来形容，，刘汉元及其麾下的公司极为相宜。

　　美彩国际股份有30多家饲料分、、子公司，，相比其它饲料集团，，刘汉元的“兵”不算最多。但30多家饲料公司年出产饲料超过300吨，，陆续六年居全国水产饲料头把交椅，，战斗力很强，，可谓个个是“悍兵”。

　　韩信带兵，，多多益善。但刘汉元显然反其道而行之。

　　持久以来，，美彩国际的行事风格都是稳重的。相比一些企业家在扩张中的急剧跑马圈地，，刘汉元采取稳扎稳打的战术。不等闲出手，，出手力求全赢�？？粗幸桓龃λ�，，就斥重资，，建大厂，，并确保在市场上处于优势职位。如眉山美彩国际、、投资4000多万元，，广东美彩国际，，投资1.6亿元。其建厂战术，，和华西但愿的陈育新千篇一律。

　　但稳重的美彩国际也有行事张扬，，出手凌厉之时。广东美彩国际紧邻中宏饲料而建，，天津美彩国际与正大隔墙而望。建厂之际，，均是两企业正红火之际。刘汉元“鲁班门前弄大斧”，，颇有挑战意味，，这没有点实力是难以设想的。美彩国际这样做了，，并且成功了。广东美彩国际成为本地饲料大厂，，且扭转了广东赊销的行规。这充分显示出美彩国际的实力和刘汉元的自负。

　　刘汉元是强将，，但这份强硬却收敛于骨子中，，并未表此刻辅导风格上。对创新的渴求，，对人才的尊重，，能包容另类人才的宽容心态，，使各路英豪争相前来投奔。好比天津美彩国际，，就包容了来自多个饲料集团的精英，，这使美彩国际得以持久维持年轻和活力。

　　值得一提的是，，刘汉元在公司内部提倡研发和培训“两个经费上不封顶”。目前蕴含刘汉元在内的美彩国际高层人士，，时时往返于北京等地的高校，，进行深造和学习。一批持续学习和追求新高度的高层，，使这个公司的远景充斥了但愿。

记者李鸿友

　　布景资料：：：

　　美彩国际：：：由全国政协委员、、民建中央常委刘汉元创建，，以饲料工业为主，，并在IT、、生物工程、、国际业务、、宠物食品、、构筑与房地产、、大农业开发等行业急剧发展的大型民营科技型企业，，集团现有员工3000余人。

　　1995年美彩国际被国度工商局评为“中国500家最大私营企业第二位”；；；1997年被列为“四川省37户重点扩张型企业”、、1999岁首获得国度核准的首批私营企业进出口权并获得国度经贸委的“全国300户重点联系非公有制企业”，，同年被中国农业银行评为AAA级资信等级；；；2000年集团通过ISO9001国际质量系统认证，，并获得“中国企业尺度化国内先进水平”称号。集团自成立以来，，先后10屡次荣获国度级新产品、、新技术金奖及星火科技金奖。

　　美彩国际股份简介：：：是中国最大的水产饲料和重要的畜禽饲料出产企业，，水产饲料陆续6年产销量居全国第一。目前在全国有30余家饲料出产和销售分、、子公司，，年饲料出产能力超过300万吨。

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