美彩国际股份：：：个性催生的增长拼图

2004-07-26

作者：：：《证券日报》

　　组成贸易社会的细胞是企业，，正如人一样，，企业也拥有各种分歧的脾气，，我们很难发现两个脾气齐全一样的企业。。。只有名实相当，，即外在品牌价值、贸易诺言和以报答本的内涵价值达成一致，，才是企业的真实脾气。。。

　　英国人凯文·汤姆生所描述的企业的“感情本钱”，，给我们揭示了企业与品牌的关系：：：感情本钱赋予了企业独有的脾气，，企业的脾气则通过其品牌得到外化阐发。。。

　　驰名商标：：：美彩国际股份的“成人典礼”

　　进入门槛低、产品同质化、品牌雷同化是持久以来困扰中国饲料工业发展的巨大阻碍，，一万多家企业的强烈竞争使得饲料行业成为了一个价值被好多人低估的行业。。。然而，，正是在这样一个行业里，，诞生了一个步履稳重而又发展迅捷的成长性企业——美彩国际股份有限公司。。。

　　国度工商行政治理总局商标局正式颁布新认定的２６件驰名商标，，美彩国际股份有限公司?６００４３８?榜上有名，，荣获中国驰名商标称号。。。美彩国际股份是本次评比中全国唯逐一家饲料企业，，也是国内饲料加工行业第一家获得驰名商标的民营企业。。。近日，，美彩国际品牌更是以价值３３亿元入列“欧元之父”蒙代尔旗下的全球品牌尝试室“中国５００最具价值品牌”榜，，再次受到社会的宽泛赞美和极大关注。。。

　　美彩国际股份是中国最大的水产饲料和重要的畜禽饲料出产企业，，水产饲料陆续六年全国销量第一，，目前在全国有３０余家饲料出产和销售分、子公司，，年饲料出产能力超过３００万吨。。。美彩国际股份被国度商标总局评为中国驰名商标，，既得益于美彩国际强烈的品牌意识，，更是对美彩国际十多年来稳重急剧发展的充分注定。。。

　　与前分歧的是，，美彩国际股份董事长刘汉元对品牌阐发出了前所未有的器重，，他以为，，美彩国际的品牌是十多年扎扎实实做出来的，，底子没有捷径。。。首先，，美彩国际在技术研发上的巨大投入，，是保障美彩国际品牌含金量的重要原因，，通过研发的投入，，使美彩国际可能悠久执行差距化竞争战术，，更使美彩国际获得了品牌延长的主题竞争优势；；其次，，美彩国际品牌的形成还得益于美彩国际坚持不懈的利润观，，在市场竞争极度强烈的情况下，，只有超过同业均匀利润水平之上的那部门利润才是美彩国际真正的利润，，而美彩国际正是多年对峙这种健康、良性和对社会、公司三者利益两全的品牌建设理念，，才赢得社会对美彩国际品牌的认同。。。

　　脾气决定发展，，美彩国际十多年的成长经历证实了刘汉元的概念。。。在全球经济一体化的今天，，品牌竞争已成为市场竞争的焦点，，中国企业已进入品牌竞争时期。。。驰名商标是名牌市场桂冠上的明珠，，是名牌中的名牌，，占有驰名商标的企业称为驰名商标企业，，这是产品品牌向企业品牌的升华。。。从这个意思上考量，，成为驰名商标企业，，标志取美彩国际股份有限公司真正进入了以全球市场为布景的“成人”世界。。。这件事的真实意思在于，，美彩国际股份已经在贸易社会中确立了自己的企业个性。。。

　　稳重发展：：：

　　美彩国际股份的理智个性

　　当美彩国际赢得机缘时，，在竞争中成长的经历赋予了它更多的理性，，不盲目追求急剧扩张，，而是逐步成立和坚韧凭据地市场，，造就重点市场，，这为美彩国际的发展奠定了坚实的基矗刘汉元用“急性跳楼自杀”来形容盲目追求“急剧”和“做大”这种不理智、不懂经营和暴躁的感情。。。

　　四川省眉山市是美彩国际的发祥地，，十多年前，，昔时轻的刘汉元和他的创业同伴以５００元人民币起身，，在此成立饲料厂时，，谁能想到这家在其时看来也是绝不起眼的小厂会发展到今天的规�：：：退加械挠跋炝δ�？

　　眉山的这个小厂，，后来成为美彩国际股份的四川公司，，占有员工３００多人，，年设计产能３０万吨，，现实年产销量１８万吨，，每年为股份公司贡献利润占到全公司的１０％，，在美彩国际股份众多分、子公司中年利润名列第一、年产销量名列第二，，是美彩国际股份的重要凭据地之一。。。

　　广东是全国饲料最蓬勃的省份，，占了全国饲料的１０％还多，，也是饲料规模最大的一个剩２０００年７月２８日广东美彩国际建成投产，，四年的功夫，，月销量突破２万５千吨，，成为广东地域最大月销量的厂，，也是广东第一大饲料厂，，并且还成为了广东饲料业第一品牌。。。广东美彩国际的进入还出格扭转了广东存在已久的赊销料的行规。。。此刻，，广东美彩国际也是美彩国际股份年产销量最大的一个子公司。。。

　　北方缺水，，仅有沿渤海湾１００公里领域内有水域，，水产养殖业只有区区１００多万亩的面积。。。然而，，作为凭据地之一，，天津美彩国际在２００２年建成投产后，，强化治理，，拓展市场，，产销量很快就大大超过强邻正大公司，，今年已起头进入盈利期。。。

　　江苏，，中国的天堂，，水网密布，，江河湖泊众多，，是饲料业兵家必争之战术腹地。。。因而，，武汉美彩国际、三门峡美彩国际以“控江苏而影响东南格局”的姿势进入这个高地。。。其中，，去年７月２８日建成投产的三门峡美彩国际占有自己的水运船埠，，设计出产线８条，，年设计产能５０万吨，，加上近在眉睫的武汉美彩国际的４条出产线、年产近２０万吨的产能，，由此可见美彩国际股份对该地域的器重和影响水平。。。要知晓，，全国饲料业年产２０万吨的企业百里挑一，，水产饲料的则险些没有。。。

　　对于东南区域的战术意思和强烈的竞争态势，，刘汉元有自己的见解，，“有时辰，，看似反复的投资建设其实正是参加竞争的必要伎俩”，，他以为，，“美彩国际成立新工厂时充分思考了区域、产品的特点，，就行业的通常特点，，产品销售半径只有１００公里左右，，成熟地域将来则会压缩到６０公里领域”，，因而美彩国际股份的准则是，，投资新厂必必要“满足将来三至五年、预期八年的中持久指标” 的区域布局必要，，同时，，他强调说，，“这既是制约同业竞争敌手，，也是一种竞争战术”。。。由此可见美彩国际股份稳重强势的风格之一斑。。。

　　资料显示，，今明两年内，，已经进入执行态势的募投项目实现后，，美彩国际股份将新增北至东北区域、南到海南、东南地域覆盖到浙江和江西等地的产销网络，，从而实现美彩国际股份真正意思上的全国布局。。。

　　敏感快捷：：：美彩国际股份的积极态度

　　稳重并不料味着痴钝，，已成中国水产饲料领军企业的美彩国际巨舰事实上正是以积极的可持续发展战术而见长的。。。

　　从１９９５年起，，美彩国际股份尝试分片区经营，，子公司的市场领域缩小，，各地的公司积极进行产品结构调整，，在市场方面作“深度营销”和“精耕细作”。。。美彩国际股份全面进入从“做量”过渡到“确保品质建设品牌”的量利平衡发展。。。

　　“我们此刻提倡一种比力和善的抛物线”，，刘汉元在谈到产品结构调整时这样说道，，“水产料的季节性极度显著，，畜禽料平时可能维持在零利润以上有少量的利润当然更好，，顶峰时期还是保障、满足我们重要产品、拳头产品的市场覆盖。。。只有做到这个情况下，，整年的业绩应该能够两全，，并且还比力好的。。。产品结构之间，，持久不变在５０％到５５％，，顶峰季节水产料是６０％、７０％左右。。。拉平下来，，全股份公司根基上维持在一半对一半。。�；８夏鼙Ｕ险錾璞覆艿牟�，，员工的不变，，出产经营的陆续性，，得到一个两全和平衡”。。。

　　面对全国行业产能现实使用率只有４０％的情况，，美彩国际股份选择了自动的应对，，确定了产销量与利润双增长的指标。。。现实上，，美彩国际股份目前３００万吨的现实产能既能恰到益处的维持了对相应市场的支持，，又能在市场需要扩大后充分兑现设计产能。。。

　　刘汉元暗示，，美彩国际股份今后在重点市场投建新厂将以３０－５０万吨产能为尺度，，１０万吨以下的准则上不思考，，而１０－３０万吨则是以来发展的重要规模，，对此，，他评价说，，“１０万吨至３０万吨这险些是我们国度的尺度出产线”。。。

　　面对现实、着眼将来、凸起主业、因地制宜、量利双增的战术的切实执行，，以及企业多年的厚积，，使得美彩国际股份对市场变动极其敏感。。。在今年一季度原资料大幅涨价之前，，美彩国际股份敏感地做出了反映，，以较大价值实时储蓄了大量的原资料，，并在随之而来的产品价值上升中，，以高附加值的产品、高效的服务和强势的品牌优势获得了优良的经济和社会效应。。。

　　武汉美彩国际总经理周洪超对“快”字有着亲身的体味，，“此刻的市场是快鱼吃慢鱼，，急剧反映能力更好的应对变动的市潮。。。成立刚两周岁的武汉美彩国际，，投产仅仅一年多就起头盈利，，单月销量已名列股份公司前茅，，周洪超以为成就归功于公司可持续发展的经营思路和战术。。。

　　今年７月２８日才满周岁的三门峡美彩国际，，今年４月已起头盈利，，它来自东北的总经理苏向前，，扭转了王勃驰名的《滕王阁序》，，以充斥诗意的语句描述了正在兑现潜力的苏南市场。。。

　　广东美彩国际总经理马朝明提出“做大、做强，，还要做长”的战术转移，，事实上也是美彩国际股份在新一轮发展时期的主题战术。。。

　　成长性：：：美彩国际股份的增长后续力

　　技术人员出身的刘汉元深知知识和科技对于农业产业化发展所产生的巨大力量，，十几年来，，美彩国际通过内引外联，，一方面自主开发，，一方面与科研院所和高校宽泛合作，，始终维持着行业内的技术当先职位。。。

　　他以为，，美彩国际的主题竞争优势在于对技术创新和研发的巨大投入。。。他暗示，，今明两年内，，美彩国际将上市召募的资金中的一部门，，用于营造中国及亚洲最大的水产科技园，，打造全中国的国际水产科技研发平台，，真正和国际合作，，加快从单一的饲料出产企业向一体化的战术经营格局转变，，美满从良种繁育、饲料加工，，到水产养殖和深加工的齐全产业链条，，进一步强化美彩国际的技术优势。。。此外，，美彩国际斥巨资建设的基因尝试室，，着眼于将来水产业的革命性变动，，以战术性眼光抢占国内水产基因工程钻研的制高点，，“相信不久的将来，，鱼类基因工程钻研成就将对美彩国际的高速发展形成强有力的支持”。。。

　　基于“把企业利润最大化和诺言最大化有机的结合起来，，以此为契机，，整合伙源，，把握机缘，，进一步提升企业主题竞争力”的意识，，美彩国际确立了“追求卓越，，贡献社会”的企业宗旨、“诚、信、正、一”的经营理念和“以责任钻营共进”的文化理念等。。。美彩国际文化理念明确要求，，企业每小我的行为必须对自己掌管，，对他人掌管，，对公司掌管；；公司经营行为必须对员工掌管，，对用户掌管，，对社会掌管。。。

　　“企业文化不是子虚乌有，，它是从很浮夸的每一件事，，每一句话，，每一个行动得以体现，，两者是躯体和魂灵的关系”，，刘汉元以浮夸的语句，，单一而又深刻揭示了企业的寓意：：：企业是一个小型的社会，，是人的集中，，企业的所有身分，，蕴含产品、服务、品牌，，都与员工的感触、信念、认知和价值观等这些被英国人凯文·汤姆生称为“感情本钱”息息有关，，凯文以为企业的脾气是由员工的智力和感情创制的。。。美彩国际一向对峙和提倡优良的企业文化，，正视造就团队心灵，，真正阐扬出员工小我作为团队成员的积极性、参加性和创制性，，提高劳动价值，，并分享提高效能所带来的利益。。。

　　美彩国际股份一向在实事求是地进行以价值、品质、技术为基础的全面创新，，这是美彩国际品牌的主题竞争力之地点，，由此而阐发出来的“稳舰健康、积极、创新、敏感”的企业个性是美彩国际股份获得不变持续急剧发展的关键，，这也是美彩国际股份高成长性之地点，，是企业增长的壮大后续力。。。

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