用当真概括自己 - 美彩国际有限公司

用当真概括自己

2003-09-20

作者：：：摘自《智囊》1999年第六期，有扭转

　　天府之国几十年来一向"吃鱼难"�！！！�。
　　如今这种情况产生了底子变动�！！！�。四川不仅解决了"吃鱼难"的问题，并且每年还向外省输出上百万斤鲜鱼�！！！�。在此变动中刘汉元和他的美彩国际功不成没�！！！�。
　　美彩国际总部在成都�！！！�。1992年集团首创人刘汉元在家乡眉山县自筹资金一千多万元建起了一座现代化饲料工厂，取名"美彩国际饲料有限公司"，"美彩国际"喻"共同努力，威力无限"之意，主打产品是鱼饲料和畜禽饲料�！！！�。
　　美彩国际在1995年被国度工商局、中国企业评价协会评定为中国500家最大私营企业第二名；；1996年该集团主题企业全面通过IS09002国际质量系统认证和国度产品质量周遭认证，成为全国饲料行业上万家企业中首家通过"双认证"的企业�！！！�。是年10月24日，世界银行调查团7名官员对美彩国际进行了为期23天的调查，临行前评价说：：：想不到中国内地还有这样的民营企业，治理水平已经达到九十年代国际先进水平�！！！�。目前，美彩国际在国内外占有30多个子公司及一百多个分支机构�！！！�。年饲料出产能力逾300万吨，是国内最大的水产饲料及重要的畜禽饲料出产企业�！！！�。

"误入邪路"，却能学致使用

　　刘汉元的家乡是四川省眉山县，地处川中盆地，是一个传统的农业县�！！！�。1978年刘汉元面对着人生的第一次重大选择：：：是上高中还是上中专？那是正值高考复原的第二届�！！！�。他更想走"高中－大学"这条成才之路�！！！�。然而年仅13岁的刘汉元能有什么样的选择呢？
　　就是目前，也依然或多或少地在村落青年刻下存在着这样一个选择的难题，这是我们户口治理制度，城乡差距导致的问题�！！！�。我们不愿定说这个负作用有多大，但至少是不平正、不合理的景象�！！！�。村落孩子或城市孩子正本应该是生而平正，只由于他生在村落或者生在城市就造成了生而不平正�！！！�。从一个国度政策、体制以及城乡关系来讲，能够注定地说是报答设置的一个不合理景象�！！！�。但谁都很难顿时找到一个解决的良方，能自己选择自己的爱好�！！！�。
　　我已经对无线电专业产生过浓密的兴致，做了很多有关的尝试、装过单管机、晶体管、落地式音箱、是非和彩色电视机，在报考的专业栏中无一例外不是与电、电子这方面有关的�！！！�。谁知登科通知书下来以来，自己却没有选择地进了水产学堂学起了水产养殖�！！！�。
　　其时是高考刚复原，好多招生系统和制度都不美满，有好多缝隙，也不分什么分高分低，学堂像买抱堆儿菜一样招生�！！！�。管像我这样春秋的学生对于好多学堂是很难设想的13周岁、身高1.41米、体重33公斤�！！！�。其时，水产学堂专门开设了这样一个"少年中专班"，我就是在这种特按时期，很无意地进了水产学堂�！！！�。
　　客现地讲、我想若是当入门的是电子这个专业，今天的成就有可能更大�！！！�。我不否定今天美彩国际涉足电子产品有圆梦的成分，若是没有更多的理性，可能很早就去做了，我们一向在等集团规模真正上升到肯定水平时、再涉足得更深一些�！！！�。对此，我的态度很审慎�！！！�。
　　直到毕业后我对水产这个专业兴致一向都不是很浓，没有达到如痴如醉这么一个田地�！！！�。但是既然学了，在现实生涯中在工作中怎么使用，还是有一些设法的�！！！�。
　　毕业后被分配到县水利局做水产技术员的刘汉元从报纸上看到了沿海地域有人用网箱养鱼的信息后，内心就再也不能沉静了�！！！�。他利用家门前的水渠做起了试验�！！！�。所有都是白手起身�！！！�。1983年，终于建起了第一只面积为64平方米的金属网箱，投放了185公斤的鱼苗�！！！�。为确保鱼苗长势优良，他精心钻研饲料的营养配方，边实际边改进�！！！�。到了收成季节，他的网箱创制了净产1390公斤，折合亩产1.5万公斤的省内单元面积养鱼最高纪录�！！！�。
　　1985年刘汉元再一次突破了自己维持的纪录，亩产3万公斤�！！！�。这一年他发现的"渠道金属网箱式流水养鱼"技术获"四川省水产科技进取一等奖"，他小我也获得"集约化养鱼先进小我"的庆幸称号�！！！�。
　　1986年和1987年，国度科委、农业部门别把此项技术列为"星火打算项目和丰登打算"项目，在全国推广�！！！�。1986年，时任国度科委主任宋健专程到眉山视察流水网箱养鱼，对于这种因地制宜的养殖技术赐与了高度评价�！！！�。

我不做单一的复制劳动

　　很多年以来，人们起头把稳这样一个问题：：：水产技术员刘汉元为什么没有顺理成章地造成一个养鱼大户，而是最终闯进高科技领域的大门，成为一位闻名全国的优良民营企业家？
　　我不能很天然地满足做一个养殖大户，这种工作是单一的复制�！！！�。当网箱养鱼得到成功后，一个新问题又冒出来：：：拿什么器材喂鱼？因而我便起头钻研有关营养学、病理学等这些专业问题�！！！�。养鱼每小我都能够做、并且能够做好；；饲料出产不愿定每小我都去做，不愿定能做好�！！！�。这个时辰，步崆专业人员体现价值的时辰�！！！�。我最初是在家里用一台小型绞肉机将原料粉碎，而后搅拌，家里人轮流着手�！！！�。就这样，我们起头出产鱼饲料�！！！�。
　　其时市场上并没有专门的鱼饲料销售，很多农夫也不懂得饲料的科学营养配方�！！！�。村里有个农夫曾这样对我说：：："我用玉米面、谷糠和大米饭喂它们，人吃了能长，还怕鱼吃了不长肉？"�！！！��：：：罄吹氖率抵っ�，一年之中这个农夫的鱼苗只长了不到半尺长，而我的鱼苗在五个月内长了一尺半�！！！�。他们折服了，纷纷来向我叨教怎么制作饲料的窍门�！！！�。
　　当养鱼户起来越多对饲料的需要量越来越大时，刘汉元的小型绞肉机已远远不能满足必要，因而建饲料厂的火急问题就这样被市场供求关系提上了议事日程�！！！�。1986年，从没有建过厂、没有经验、也没有足够资金的刘汉元在家乡眉山县永寿镇建起西南地域第一家集约化鱼饲料工厂�！！！�。其中值得一提的是，22岁的水产技术员刘汉元，竟然自己边学边着手，齐满是自行设计、自行施工、自行装置建起了年产量为5000吨的饲料工厂，这件事至今仍使刘汉元引为高慢�！！！�。他说：：："没有学不会的事，只有不愿学的事�！！！�。生涯逼着你要去学的时辰，等你干过来，你也造成了在行�！！！�。"
　　工厂投产昔时市场就出现供不应求的旺销景象�！！！�。养殖户蜂拥而至，竟有报答了买饲料在厂门口排了7天7夜的队�！！！�。若是说市场是河道的话，企业的产品就是船，刘汉元的小船扬起了帆船，起头了他走向市场的处女航�！！！�。
　　能够说是刘汉元的脾气、学识和机缘促使他烧毁了做养鱼大户，走上条民营企业家的路线�！！！�。在传统农业占统治职位的中国，企业家的成长路线注定是布满荆棘、崎岖难行的�！！！�。刘汉元想把手中的蛋糕做大，就不得不抽出功夫潜心钻研对于整个中国人来说都显得陌生的市场经济�！！！�。他全力以赴，如统一头雏鹰慢慢长出了饱满的同党期待远航�！！！�。

替客户着想不等于恶性降价

　　在获得一个又一个成功的同时，美彩国际也和其它行业、其它产品一样，面对着强烈的竞争�！！！�。据统计，仅四川省就有一千余家饲料企业，每家都在求生计求发展�！！！��：：：枚嘈⌒推笠翟蚴前讯裥越导圩魑种械姆ū��！！！�。而刘汉元的美彩国际则坚定地抵抗这种饮鸩止渴的做法�！！！�。
　　赚农夫的钱很不容易，由于农夫还不富足�！！！�。美彩国际产品买回去后又很容易量化效益：：：投入3元钱�！！！�。�；乩�2元钱、亏了1元钱�！！！�。投入3元钱、回来4元钱、赚了1元钱�！！！�。农夫算得清明显楚�！！！�。谁不两全他的利益，谁就会首先被裁减�！！！�。是不是思考到农夫的利益就能够无终点的恶性降价呢？我以为绝对不能�！！！�。恶性竞争只会使整个行业垮下未、把整个行业的系统粉碎掉、而农夫的损失真正连极度之一也添补不回来�！！！�。我们若是亲身地替美彩国际客户想、可能做的就是通过钻研、提高产品的技术含量、保障自身正常利润的情况下还能使农夫的利益最大化，这才是经营之道�！！！�。
　　我曾在一次行业会议上说、任何一种产品所面对的市场要经过欠缺、成长、饱和、过饱和、最后复原到平衡的这么一个过程�！！！�。从平衡点起头后可能是质的变动�！！！�。企业怎么能力面对这种量和质的变动，找到着力点生计下去？我以为这是一个若何对待发展的问题�！！！�。从潜能方面来思考、真正留下来的部门才是真正参加竞争的部门�！！！�。若是处于垄断，可能会通过排解自己的产量达到市场的全新平衡、恢复原有利润，可此刻前提不具备，怎么办？市场经济会依照法规裁减不上流的竞争者，我们高低左右的关系都成立在利益的两全、以及以此为基础的利益的协调上�！！！�。只顾自己不顾别人的竞争者是讨厌的，你的客户会摒弃你�！！！�。蓬勃本钱主义国度没有讲那么多器材却能发展到今天的这种田地，成了文化的世界，其中很重要的一点就是通过市场天然而然地选择、竞争�！！！�。

追求卓越是为了贡献社会

　　贡献社会这句话讲得有些过多了，各人也许会本能地以为这又是句空言�！！！��５窃诿啦使拭扛鲋肮さ男哪恐腥词鞘登衅涫档淖非��！！！�。刘汉元要求"追求卓越，贡献社会"这句话，在外是一个金字牌号，对内则成为真正领导行为的一个准则�！！！�。
　　若是哪天睡不看，闭着眼睛想一想，今天我赚了100万，了局导致社会浪费了300万�！！！�。这种感触，会让你感触自己的人生是不荣耀的人生�！！！�。若是公司自身发展了，也推动社会发展了，二者利益结合在一路，这才是我们最大的追求，也应该成为我们每小我的最大追求�！！！�。这是一句真话�！！！�。譬喻说一条公路，姓公也好，姓私也好，只有可能跑汽车，就可能给交通带来方便，它的社会属性在此体现得淋漓尽致，而它的小我属性别显得极度淡化�！！！�。这注明资产谁来节制并不重要，而是有没有这笔财富对于整个社会来讲步崆最重要的�！！！�。我们不把这句话当作是一句堂而皇之的大话�！！！�。能力真正自愿地去贡献�！！！�。
　　美彩国际自1992年起至今为社会公益事业捐款达1600多万元�！！！�。除此之外，美彩国际在1996年提出一项"扶贫先扶志，治穷先治愚"的怪异行动�！！！�。这个行动被称为"观点扶贫"，是年6月美彩国际拿出20万元，将位于川西北高原少数民族地域的乡镇干部，请到经济较为蓬勃的平原地域参观学习�！！！�。通过学习，这些干部回去后，都可能结合本地地理资源特点，自食其力，发起人民，发展经济�！！！�。
　　物质上的输血很直接�！！！�。国度对好多穷困地域都有资金的优惠，政策上的倾斜，我们想，捐款捐物讲有效也没错、但只能解决短期物质的必要，若何能更客观地对待现代社会，现代文化，真正扭转近况是险些一点作用也没有�！！！�。观点扶贫就能够真正从脑壳里面扭转观点，可能是使他们真正永远脱贫，改革自己的一个底子行动�！！！�。我们谈什么叫"因"，什么叫"果"，缺一个器材是果，但"因"可能不是由于缺器材，缺的可能就是观点，缺的是文化水平�！！！�。观点扶贫可能花钱不多，但成效不小�！！！�。

0.9的10次方是几多？

　　在美彩国际总部，每个员工的办公桌上都贴有一张招贴画，上面只有一道算术题：：：0.9的10次方是几多？这是刘汉元在一次升旗典礼上提出的问题�！！！�。在美彩国际内涵丰硕的企业文化中，这也算是比力有特色的一点�！！！�。
　　集团主题企业已全面通过ISO－9002国际质量认证和国度产品周遭标志认证�！！！�。在鱼饲料上我们已出产了世界上第一流的产品；；在畜禽饲料上，美彩国际产品和目前市场上高尺度厂家的产品不相高低�！！！�。但我们还是复苏地看到了产品还有必要改进的处所�！！！�。我把这一点列入企业文化的首位，是由于它的心灵和领导思想和我们"诚、信、正、一"的经营理念相吻合�！！！�。
　　美彩国际经营理念是"诚"字当头，简言之就是竭诚服务于社会�！！！�。恳切固然可使我们短期失落利益，但最后它能够带给我们更大的生计空间和最大利益�！！！�。
　　第二是"信"�！！！�。现代市场经济前提下，必要企业法人、天然人之间要有信誉，市场经济不是以行政号令的方式来约束对将来的承诺�！！！�。我们把"信誉为本"作为经营理念的第二个字，这是我们从前若干年工作的总结�！！！�。
　　第三是"正"�！！！�。有人说本钱的原始堆集、是陪伴着不荣耀甚至是凶残血腥的�！！！�。在此我们不否决，不争论�！！！�。但我们要说，我们或许是个例外�！！！�。美彩国际的堆集，没有一分钱来得不荣耀，没有一分钱是不义之财�！！！�。一个企业靠政策上面闯红灯，税收上面闯红灯很难获得悠久的发展�！！！�。
　　最后是"一"�！！！�。就是事事要争一流�！！！�。凡事要办到九分九厘好，已属不易，但我还时时要求在九分九厘好上向极度追求�！！！�。我给各人曾出过一道算术题：：：0.9的10次方是几多？平时我们有可能不会在意，试想我们在处置一件事或解决一个问题时，往往不少于20个环节，如果说，每一小我每一个环节都能做到0.9分好，10个环节以来，了局是0.3分，只有0.35分好�！！！�。若是一个个别老板，处置问题，只有一个环节，那么他只需做到0.6分好，了局就是：：：0.6分好�！！！�。我们经过10多个环节后，了局可能连一个平淡老板都不如，这就是效能的降落，带给大公司大集团的负作用�！！！�。这就要求我们在每一个环节的处置过程中做到10分好�！！！�。每个相邻界面，都必须有肯定的法式，使其扣合�！！！�。我还有一个"链条理论"，哪怕一节链条再好，永不磨损，可与此外链条扣合不上，它就阐扬不了作用，就是不合格的链条，没法用�！！！�。只有链条自身过硬，又能充分与其它链条扣合，才是合格的链条，能力阐扬其作用�！！！�。我们之所以提出这个问题，也是基于：：：大企业的通病，我们要预防�！！！�。比尔盖茨就一心想杜绝这种通病在他微软公司的盛行，所以才时时近乎于刻薄地要求员工�！！！�。
　　就美彩国际而言，若是没有较高的员工素质，没有一套美满的治理措施，也将不会有大的世界级企业产生�！！！�。若是说美彩国际初次成功起源于此，那么美彩国际的将来也会依赖于此�！！！�。

高科技是企业安身之本

　　黄启贤教授曾在西北农大执教38年，是全国动物营养学的权威专家�！！！�。退休后带了所有的家当来到美彩国际打工，是什么力量吸引他？黄教授很激昂地说：：："我必要一个真正能体现自我价值的舞台�！！！�。刘总给我提供了这样一个机遇�！！！�。"黄教授评价心目中的刘总是一个科技型或者专家型的企业家�！！！�。刘汉元自己也很喜欢这样的称号，他说，这可能会改名副其实些�！！！�。
　　简直，在美彩国际发展的整个过程中始终贯通着一个主题，以科学的态度钻研科学的内容，就是科学的进取在每个环节中所起的作用是不容忽视的�！！！�。美彩国际均匀每个月要改进10种产品质量，新投产10－15种新产品�！！！�。他们深知，在全国已经达到白热化竞争的饲料市场上，唯有依附高科技术力使企业和产品悠久立于不败之地�！！！�。
　　总结美彩国际的发展汗青，我们能够看到在十次索求中险些没有一次失败的�！！！�。有人讲科学试验中失败是正常的，失败乃成功之母�！！！�。然而，在你的发展过程中你能经得起几次失败，而后能力找到它成功的母亲呢？从来种意思上讲，底子就没有留下这种可能的空间�！！！�。怎么能力一个足迹一个足迹地站稳，靠的还是科学，真正提前把理论上的器材搞明显定了以来，就会得出有效的领导思想�！！！�。预防了一次又一次失败，一次又一次索求�！！！�。不是除了电子行业以外就没有高科技的器材了，从某些方面讲，饲料行业可能更高科技一些�！！！�。我爱好电子，知晓电子零部件坏了换掉就能够，但是美彩国际猪、美彩国际鱼坏掉了就不能再修复，死了就是死了，不给你修复的机遇�！！！�。试验前提就更难题了，电子方面一是一、二是二，而饲料这个行业就�：：：枚�，时时要找好多器材，做好多试验，能力得出一个或许是不多的结论�！！！�。
　　在美国、德国等蓬勃国度盛行一种保健步骤，人身段虚弱了，吃些复合维生素，维持营养的平衡�！！！�。这些在我们饲猜中都蕴含了，十几种氨基酸都要思考比例问题，还要同时两全营养的流失，加工过程会损耗几多，运输过程又会损耗几多，它在吃的过程中又会在什么前提下吸收几多等等�！！！�。只有钻研到这种水平，能力保障它吃一斤多一点长一斤�！！！�。我们人类自身的营养学钻研到了这一步，但没有能在实际中达到这一步�！！！�。人们往往以为饲料不外是些五大三粗的器材，有时美彩国际员工也会这样以为，当我们真正意识到了这一点，能力发现饲料工业的真正走向和定位�！！！�。我们对科学的尊重，对人才的尊重是美彩国际发展的基石�！！！�。
　　除去政策上和资金上的差距�！！！�。我们和世界最先进的饲料企业相比，在科技上是不落后的�！！！�。到目前为止，他们的有些产品远远地落后于我们，美彩国际鱼饲料，他们至少要赶2-3年能力达到此刻美彩国际的水平�！！！�。这不是不放在眼里人家，而是美彩国际自负�！！！�。
　　科技术够加强企业持久发展的信心�！！！�。这种信心绝对不是盲主张，这是成立在一整套对比试验、严格分析的基础上的�！！！�。有的民营企业在创业时不把稳钻研，也不正视开发，只是借某个机遇暴提议来，这样的企业适应不了市场和真正的竞争，很快就会萎缩下去�！！！�。从另一个角度来讲，中国民族工业的但愿在什么处所呢？就在于内部治理制度美满，又把科学钻研放在第一位的这些企业�！！！�。
　　此刻国内约有13000家饲料企业，我以为在10年左右的功夫里，只能保留一批规模至少在10万吨以上，人员最多100人左右的企业，不会超过1000家�！！！�。这是我们斗胆的瞻望，同时也给我们提出了新的课题，要么美彩国际产销量必须大幅度提高，要么就大量削减砍掉过多的环节与人员，从而最大限度地降低成本，适应市场�！！！�。

成功只需两个字：：：当真

　　刘汉元无疑是位成功的年轻企业家�！！！�。就在他的同龄人还徘徊于事业的十字路口看不清方向的时辰他却已经稳稳当当，步履坚实地朝着自己的梦想迈进�！！！�。1993年，他被团中央和中国青年企业家协会评比为"全国卓越青年企业家"，并名列榜首，这一年他还不满29岁�！！！�。1994年，中国饲料工业协会评比他为"中国饲料工业行业先进工作者"�！！！�。1996年他被国度科委评为"全国星火科技标兵"，已经先后受到江泽民、李鹏等国度辅导人的亲切接见�！！！�。刘汉元还被选为全国政协委员、四川省政协常委、民建中央委员，担任四川省饲料工业协会副会长�！！！�。他的成功无疑给跃跃欲试、期待机遇的青年伴侣们设置了范例�！！！�。
　　创业对于好多年轻人可能只是心中的弘远指标，他们不足对一点一滴的小事确当真�！！！�。每一个成功的人城市把弘远的梦想和面前所占有的资源，占有的舞台，貌似平淡的艰苦详细工作当作是统一件事�！！！�。人做事件很难，人的毕生就是由一件事，一百件事，一千件事，一万件事组成的�！！！�。企业也是这样的连锁�！！！�。若何能维持这种环环相扣地成功，步崆最重要的�！！！�。首先要利用你学到的理论提前全面地策动，把理论现实地使用来领导整个创业过程，预防不科学、伪科学的存在�！！！�。
　　我能够说没有思考错误败，也能够说天天都在思考失败�！！！�。在经营的过程中随时都存在成功和失败，节制自己不失败，已注明天天都在思考失败�！！！�。从这个意思上讲，我天天都在思考这个问题�！！！�。我说没有思考这个问题，是由于这个产业是个日不落产业，只有实事求是，节制风险，狼奔豕突可能始终与你无缘，"当真"始终与成功者联系在-起�！！！�。如果你占有博学的专业知识，如果你有工作的周到，就会发现创业是一件很容易的事，蕴含此刻这种情况，我们白手出去五年，会再造一个企业�！！！�。
　　有时辰我也但愿把失败的比例放高，是不是我们太守旧了�！！！�。如果我们适当放高一些，也许可能会进取得更快�！！！�。当初，企业刚起步，就不给你这样的机遇，在发展大了之后更多思考是怎么不贪大不图大，使发展的可能性持续下去�！！！�。有人只有10元钱的时辰，他压了720元钱的赌注，压了三次，次次命运好的很少，了局完蛋了�！！！�。所以怎么样节制风险也是成功的一个成分�！！！�。有一亿元的资产想干十亿元的活，不是不成想，空想家能够想，实业家不能想�！！！�。自己把自己挂在空中，下来怎么办�！！！�。总结从前，我用"当真"两个字来概括自己，公司也因而而成功�！！！�。

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